2023-03-07 08:55:26
С ТВОИМИ КЕЙСАМИ СРАЗУ ЗА 150К НАДО ПРОДАВАТЬ
вчера была консультация с Анастасией
она рассказала, что осенью
купила наставничество за 50к, на котором ей сразу сказали:
собирай индивидуальную программу на 6-8 недель, ставь высокий чек (Настя поставила 79к) и
продавай через бесплатные консультации
результат:
2 записи на бесплатную консультацию и
0 продаж
когда вы идёте на дорогое наставничество, то стратегия одна:
продавай дорого!
чаще всего,
не учитываются входные данные эксперта и весь его бэкграунд
важно даже узнавать насколько срочно эксперту нужны деньги сейчас
я именно для этого и провожу перед стартом группы личные созвоны, на которых мы ставим истинные цели эксперта и я по разговору понимаю кого и как направить, какую стратегию работы выбрать
например, у одного эксперта
нет срочной цели в деньгах, значит мы можем задержаться на этапе позиционирования и упаковать все с иголочки
у другого эксперта
вся работа идет в потоке, все продажи в потоке, значит нам надо выстроить товарную линейку так, чтобы этот поток не терять
кто-то
совмещает работу в найме и онлайне, значит действия у нас будут короткие и четкие
если вернемся к стратегии про продажи на высокий чек
КОГДА ЭКСПЕРТУ НЕЛЬЗЯ ПРОДАВАТЬ НА ВЫСОКИЙ ЧЕК
самое важное "когда нельзя" - это когда у эксперта ещё нет экспертности
обучиться на курсе и провести
3-7 да даже
10 консультаций
или сделать
1-2 запуска
или любую вашу услугу в количестве меньше
10-15
вот это все это ещё не экспертность
это лишь становление экспертности
дорого платят не за красивые глазки или ахуенные прогрев
дорого платят за ваш опыт, вашу насмотренность, вашу уверенность
а когда у эксперта толком не было клиентов, не было разных "случаев болезни", то
действовать он будет по шаблону - как на курсе научили, так и будет делать
поэтому мне кайфово работать с новичками и средними экспертами, когда
сразу можно научить мыслить и работать нешаблонно
если мы умеем "жить" в онлайне нешаблонно, то
мы в моменте сразу перестроимся под любой виток рынка - не будет этого застревания на 2-4 месяца в перестройки блога
есл чо, в среду стартует группа для не шаблонных экспертов
и ещё есть местечко на консу за 3000₽
если бы вы пришли сейчас в работу к наставнику и вам сказали, что сразу ставь чек от 50к на свои услуги - как бы вы отреагировали и поступили бы
132 views05:55