2023-01-03 00:13:25
Сегодня с папой под бокальчик обсуждали продажи
Он не продажник от слова совсем!
НО
Он топовый консалтер (в бережливом производстве), который никогда не продавал себя! Реально никогда!
У него всегда очередь из людей, которые ждут, когда он освободится для очередного проекта (когда начал развивать личный бренд еще до того, как это стало мейнстримом )
По долгу своей профессии, он постоянно общается с продажниками, и сегодня сказал, что я должна продавать результаты, кейсы, а не свою услугу.
Что тут такого удивительного, скажете вы? Это же очевидно любому консалтеру, как Отче наш:
МЫ НЕ ПРОДАЕМ УСЛУГУ, МЫ ПРОДАЕМ РЕЗУЛЬТАТ И БУДУЩЕЕ КЛИЕНТА, ЕГО ТОЧКУ Б
И вот я молча сижу и слушаю его рассказ, который он по привычке заканчивает фразой: ну, я конечно, не продажник! Дальше все слушатели нашей беседы начинают с ним соглашаться.
Наступает моя очередь говорить и я начинаю раскрывать ему глаза.
Он ведь, по факту, только что всем вокруг ПРОДАЛ свою идею!
Улавливаете?
Продать - это не впарить, продать - это донести человеку свою точку зрения, которой он в дальнейшем будет придерживаться.
Получается, что когда мы искренне верим во что-то и взахлеб об этом говорим, аргументированно и структурировано, то нам становится просто перевести человека на свою сторону, просто отработать возражения, просто закрывать на продажу,
ВСЕ СТАНОВИТСЯ ОЧЕНЬ ПРОСТО!
значит продажа - это навык и вера в свой продукт!
Папа ушел со словами:
Интересно, пойду обдумаю!
Вот и вам я советую обдумать этот момент! Чего вам все же не хватает?
Навыка продавать? Или же у вас недостаточно крутой продукт, чтобы вы могли взахлеб о нем говорить?
Если хочешь продавать как Бог или же хочешь, чтобы твой продукт был на столько ох&%нным, чтобы его все хотели, то welcome на разбор, все разберем, еще и стратегию на миллион пропишем, как прописывали для Юли
Ты знаешь, что делать
@yuliya_nazarowa
Юля, где мои клиенты?
74 viewsedited 21:13