Юлия Куви про бизнес, маркетинг и продажи SOLD OUT

2022-05-31 11:18:58 Просто напоминаю, что к рабочей группе «Фокус» на июнь можно присоединиться сегодня до конца дня)

Завтра будет нельзя Открыть/Комментировать

2022-05-30 17:39:31 Как вам:
«создаю самоуправляемые команды, которые усиливают проекты не только локальные, но и международные»

Упаковываем опыт моей дорогой подруги и наставляемой @OlgaZolotova Открыть/Комментировать

2022-05-30 13:27:03 Друзья, привет)

Предлагаю поднять на этой неделе тему цены и ценности. Если актуально, то ставьте — подготовлю подкаст или эфир по теме.

Суть в чём: часто начинающий, да что там говорить, нередко даже опытный, предприниматель/эксперт называет дешевую цену за свой продукт в надежде, что так сможет продавать легче и большему количеству людей.

НО! В результате продавать ниже рынка становится не только не легче, а тяжелее. И клиенты уходят к другим.
В общем: убыток и разочарование с какой стороны не смотри.

Поэтому одно из первых заданий, которое я даю многим клиентам в работе: поднимать цену. Часто в разы!

И пусть решится бывает на такой шаг непросто, зато какой кайф — первое ДА к продаже по новой цене

Цитирую свою клиентку:

«Да, Юлия, ещё я хотела поделиться, что вот ваше цу по поводу того, что начните сначала НЕ ПРОДАВАТЬ ДЁШЕВО свои продукты, вы знаете, оно вот прямо для меня такой ресурсный посыл. Мне ЛЕГЧЕ стало называть цену.

И даже, как бы было пару раз, отказались люди вот, но я как-то БЕЗ каких-то уже таких своих внутренних СТРАХОВ и сомнений, вины, ещё каких-то вот таких историй.

И уже одна клиентка согласилась, сказала, что скоро деньги перешлёт. Я, правда, ей сделала скидку. Но даже с максимальной скидкой для постоянных клиентов — продала в 2 раза дороже, чем продавала раньше. Было — 8000, продала со скидкой 20% от 20000 за 16 000 ₽!» Открыть/Комментировать

2022-05-29 14:45:07 Контент выходного дня: кормлю сына и обсуждаю с клиенткой презентацию продающего вебинара для оптовой продажи профессиональных косметологических препаратов косметологам и клиникам.

Цель вебинара: усилить работу отдела продаж с помощью силы убеждения собственника бизнеса подключить альтернативные возможности продвижения — вебинарные и автовебинарные воронки.

Главное для успеха: понимание и руководством и менеджерами, что именно будут покупать участники. Не товары, а возможности, материальные выгоды и нематериальную ценность сотрудничества с данной компанией, а не альтернативными поставщиками

Приходится об этом напоминать и собственнику, и команде много-много-много раз.

То что для инфобизнеса и экспертных ниш давно очевидно, в традиционном b2b идёт сложнее. Но идет.

Захотелось поделиться) Открыть/Комментировать

2022-05-28 18:16:10 ЧТО ТАКОЕ КОНТЕНТНАЯ ВОРОНКА ПРОДАЖ?
⠀
Это цепочка постов или писем, или сообщений, которая проводит вашего подписчика через все стадии принятия решения о покупке и превращает в клиентов тех, кто не было готов купить с первого контакта
⠀
ЭТАПЫ контентной воронки:
Актуализация потребности
Интерес к решению своей проблемы с помощью вашего продукта
Симпатия и доверие вам/вашей компании/магазину
Действие — заказ и оплата
⠀
Для наглядности разберём на примерах 3 контент-плана (с темами постов), выстроенных с помощью воронки:

ПРИМЕР 1, для эксперта:

Точка А эксперта, с которой начался путь трансформации
Путь к решению, что было испробовано и как сформировался уникальный метод эксперта
Кейсы клиентов, которые также смогли получить результат с помощью метода эксперта
5 ошибок, которые не дают прийти к результату. Пост заканчиваем оффером на диагностический созвон или консультацию

ПРИМЕР 2, для магазина одежды:

Что обязательно нужно носить этим летом?
Летняя капсула одежды (из вашего ассортимента)
Видео с примеркой для разных образов
Обзор летней коллекции с навигацией по наличию
⠀
ПРИМЕР 3 для салона маникюра:

Почему слезает гель-лак?
Какие материалы не должен использовать ваш мастер, чтобы не испортить вам ногти?
5 вариантов летнего оформления ногтей мастерами нашей студии
Маникюр + педикюр с покрытием = вместе выгоднее
⠀
По сути перед вами планы контента на 4 дня. Те, кто уловил суть, смогут выстроить по нему всю последовательность контента в соцсетях и рассылке.
⠀
Хотите больше подробностей? Добро пожаловать в рабочую группу «Фокус» (ссылка и оплата в закрепе).

В июне фокусируемся на продажах с помощью кроссплатформенной контентной воронки продаж.

Для этого вам в пн буду давать план контента на неделю

Ваша задача его внедрить и получить результат Открыть/Комментировать

2022-05-28 18:14:30 Друзья, привет)

Вчера день пролетел так быстро (консультации с 12 до 18:30; а потом ДР нашей воспитательницы из сада, семейные вечерние ритуалы и т.д.), что забыла сюда полезный пост с 3 примерами контент-плана опубликовать.

Ловите сегодня Открыть/Комментировать

2022-05-27 11:00:56 Телефон напомнил как тепло было 3 года назад в Севастополе)

Сейчас ещё в ветровках ходим

P.S. Глеб здесь такой сладкий пупс. Сейчас уже совсем взрослый парень)))
Очень хочу второго пупсика Открыть/Комментировать

2022-05-26 15:01:14 С днём предпринимателя всех нас Открыть/Комментировать

2022-05-26 08:09:57 Открыть/Комментировать