2022-06-22 18:56:50
Друзья, привет)
Сегодня день в рабочей «запаре» вернулась с последней встречи 5 минут назад, а через 30 нужно бежать за Глебом в сад))) Но я помню про челлендж, а потому пишу. Формат freewriting.
Так случилось, что ко мне в разборы воронок продаж (есть такая услуга) на этой неделе попало 2 проекта:
1й — крупный производитель косметики и ампульных препаратов для эстетической медицины
2й — школа дизайна одежды
ЦА первого — косметологи, салоны и клиники
ЦА второго — те, кто хочет стать дизайнером и добиться успеха, создавая востребованные коллекции одежды
Очень разные ниши, очень разные ЦА, очень разные компании, и одна общая ошибка.
Если бы я вам показа их продающие материалы (презентацию вебинара, лендинги,офферы), то вы бы разницы не увидели.
Более того, если в одном случае заменить косметику на дизайн одежды, а во втором — наоборот — логика не поломается, всё будет звучать вполне причесано. С обилием модных фраз и трендовых завлекающих словечек.
При этом и в первом, и во втором случае воронки не продают.
ПОЧЕМУ?
Потому что нельзя хорошо продавать с помощью копипаста чужих слов и офферов. Так можно добиться только одного — попасть в «слепую» зону своих клиентов, превратиться для них в невидимку.
А если хотите быть заметным, хотите, чтобы выбирали вас и ваш продукт, то нужно по-другому:
Понимать ценность своего продукта и себя (если вы его часть, и даже, если нет)
Понимать, кто ваш клиент и что для него важно
Иметь ясное видение развития своего проекта и чёткий план достижения поставленных перед ним целей — тот самый бизнес-план
Внедрять только те бизнес-инструменты и в том порядке, которые помогут достижению ваших целей
Работать с людьми, которые разделяют ваше видение и ускоряют достижение успеха.
Как-то так…
А самостоятельно с 1-2-3 пунктом (да и с 4 и с 5 ) справиться бывает ох как не просто. Наши иллюзии, наш опыт, наши убеждения не дают увидеть чистую картину. Поэтому так востребованы услуги по распаковке на рынке. Главное, чтобы проводил её профессионал, опытный наставник.
Здесь должна была бы быть реклама моих консультаций, но не будет.
Ибо в июне осталось 1 место. А в июле — всего 4 из 16 окон свободно.
Зато я вас позову на мастер-класс и мастермайнд по бизнес планированию, где все эти пункты мы будем прорабатывать составляя бизнес-план. Цены, расписание, открытие продаж — уже завтра, с вашего позволения
P.S. Написание поста заняло у меня сегодня 17 минут. Если бы не челлендж — я бы этого не делала, признаюсь. Ибо мысль, что все равно не успею, соблазняла «забить» на это дело))) Горжусь собой, в общем Бегу за ребёнком)
Юлия Куви про бизнес и продажи SOLD OUT
199 viewsedited 15:56
Ю
