Причины сконцентрироваться на российском рынке в 2023 году Мн | Успешный успех

Причины сконцентрироваться на российском рынке в 2023 году

Мнением поделился инвестор, основатель и генеральный директор венчурной компании Startech. vc Олег Линников.

Импортозамещение;

В последний год к идее замены привычного ПО отечественными продуктами пришли частные энтерпрайз-компании, работающие в России.

Переход связан:

с рисками блокировок,
сложностью с закупками,
уходом многих ИТ-компаний из России.

Как же попасть в поле зрения компаний?

Опишите кейс по импортозамещению.
Зарегистрируйте свой продукт в различных базах и реестрах.
Составьте список корпораций из той отрасли, в которой вы уже продавались либо потенциально можете быть полезны.
Проверьте, есть ли у этих компаний программы по пилотированию или представитель, отвечающий за внедрение инноваций.
Подайтесь в программу или свяжитесь с ответственным лицом. С этой задачей могут помочь мероприятия, на которых выставляются импортозамещающие продукты.
 
Рынок стал свободнее;

Кроме софтверных компаний с рынка ушли и другие зарубежные игроки — рынок свободнее для новых решений. Поэтому если вы планируете делать новый продукт и хотите занять освободившуюся нишу, изучите, какие продукты ушли из России.
 
Российские инвесторы не могут инвестировать за пределами России;

До сих пор Россия остается в списках лидеров по количеству миллиардеров. Многие из них — профессиональные инвесторы и по совместительству опытные предприниматели с действующим бизнесом из реального сектора.

Такие люди остаются в России и теперь смотрят на технологические бизнесы внутри страны, ведь все профессиональные российские инвесторы, у которых нет иностранного гражданства или вида на жительство, ограничены в инвестиционных возможностях на международных рынках. 
 
Дорого и сложно обкатывать новый рынок;

Сегодня открыть офис и выйти на глобальный рынок стало сложнее и дольше. Это целый челлендж — открыть компанию и счет за пределами России, нанять сотрудников, арендовать офис, платить зарплаты и особенно привлекать клиентов и получать от них деньги. 

Цикл сделки с зарубежной компанией всегда близился к пяти-шести месяцам, и сейчас этот срок увеличился еще сильнее, а процент конверсии в продажу снизился. Зато опыт работы с зарубежной компанией может стать движком для успешной продажи продукта российской корпорации.