2023-04-28 17:04:29
Причины сконцентрироваться на российском рынке в 2023 году
Мнением поделился инвестор, основатель и генеральный директор венчурной компании Startech. vc Олег Линников.
Импортозамещение;
В последний год к идее замены привычного ПО отечественными продуктами пришли частные энтерпрайз-компании, работающие в России.
Переход связан:
с рисками блокировок,
сложностью с закупками,
уходом многих ИТ-компаний из России.
Как же попасть в поле зрения компаний?
Опишите кейс по импортозамещению.
Зарегистрируйте свой продукт в различных базах и реестрах.
Составьте список корпораций из той отрасли, в которой вы уже продавались либо потенциально можете быть полезны.
Проверьте, есть ли у этих компаний программы по пилотированию или представитель, отвечающий за внедрение инноваций.
Подайтесь в программу или свяжитесь с ответственным лицом. С этой задачей могут помочь мероприятия, на которых выставляются импортозамещающие продукты.
Рынок стал свободнее;
Кроме софтверных компаний с рынка ушли и другие зарубежные игроки — рынок свободнее для новых решений. Поэтому если вы планируете делать новый продукт и хотите занять освободившуюся нишу, изучите, какие продукты ушли из России.
Российские инвесторы не могут инвестировать за пределами России;
До сих пор Россия остается в списках лидеров по количеству миллиардеров. Многие из них — профессиональные инвесторы и по совместительству опытные предприниматели с действующим бизнесом из реального сектора.
Такие люди остаются в России и теперь смотрят на технологические бизнесы внутри страны, ведь все профессиональные российские инвесторы, у которых нет иностранного гражданства или вида на жительство, ограничены в инвестиционных возможностях на международных рынках.
Дорого и сложно обкатывать новый рынок;
Сегодня открыть офис и выйти на глобальный рынок стало сложнее и дольше. Это целый челлендж — открыть компанию и счет за пределами России, нанять сотрудников, арендовать офис, платить зарплаты и особенно привлекать клиентов и получать от них деньги.
Цикл сделки с зарубежной компанией всегда близился к пяти-шести месяцам, и сейчас этот срок увеличился еще сильнее, а процент конверсии в продажу снизился. Зато опыт работы с зарубежной компанией может стать движком для успешной продажи продукта российской корпорации.
1.5K views14:04