6/7 Как сделать так, чтобы это было не просто табличкой. Конте | Ты не знаешь ЦА

6/7 Как сделать так, чтобы это было не просто табличкой.
Контент-план и офферы на основе исследований аудитории.

Если на предыдущих этапах все делали правильно, то тут должно быть просто, без каких-либо секретных трюков и новых методик.

Как формировать офферы: берете главные потребности ваших клиентов и обещаете их закрыть. Второй вариант – берете боли ваших клиентов, и идете через них.

- Как правильно через потребности: отбелим ваши зубы, и вы будете наслаждаться улыбкой.
- Как правильно через боли: отбелим ваши зубы, и вам больше не придется стесняться улыбки.
- Как неправильно: процедура отбеливания зубов, приходите.

Через что заходить решайте сами, главное – не нарушать обещания и не обманывать пользователя.

Как формировать контент-план:
Выбираете из интервью все самые сильные и эмоциональные фразы пользователя и делаете по ним контентные единицы. Нужно, чтобы попасть в боли.
Выбираете все типовые проблемы аудитории, которые мешают им прийти к результату и создаете по ним контентные единицы. Нужно, чтобы пользователи узнали себя и больше вам доверяли.
Находите все ограничения (возражения), которые мешают пользоваться продуктом, и закрываете их через контентные единицы. Это для того, чтобы закрыть возражения до старта продаж (или во время, или после).

И самое главное помните: если вы провели работу по исследованию, у вас все получится, если вы взяли все тезисы из головы - скорее всего нет.

Завтра расскажу очень важный блок о том, как исследования аудитории могут влиять на продукт и где здесь точка роста вашего бизнеса, этот же пост и будет заключительным в серии.

6/7 (шестой из семи) пост из серии #как_и_зачем
Навигация

Оставайтесь на связи, всем хорошего вечера, нажмите на огонек один или три раза (НО не два)

Спасибо =)