Я - Личность

2021-07-19 18:01:32 Первая встреча: как понять, что это не ваш человек

Собеседник сконцентрирован на себе

Вы соглашаетесь на чашку кофе, и собеседник целый час с упоением рассказывает о себе.

Потенциальная опасность. Возможно, вы сами забрасываете его вопросами. Но если это не так, велика вероятность, что перед вами человек, фиксированный на себе, своих чувствах и интересах. Ваша жизнь и ваши интересы всегда будут для него вторичны.

«Иногда излишняя разговорчивость может быть проявлением низкой способности к коммуникации, вызываться застенчивостью и желанием защититься маской мнимой уверенности, — говорит Сьюзанн Дегиз Уайт, семейный психолог, профессор Университета Северного Иллинойса. — Однако если перед вами классический нарцисс — человек, всецело поглощенный исключительно собой, — то можно с большой вероятностью утверждать — эту самовлюбленность он пронесет через всю свою жизнь». Открыть/Комментировать

2021-07-19 12:00:53 Человек в своих решениях и действиях всегда исходит из своего мировоззрения. То, как он представляет себе этот мир, влияет на его поступки

“Допустим, мы хотим, чтобы человек поступал в некоторой ситуации так, как нужно нам – например, стал потребителем некоторого ресурса, т.е. полностью предсказуемым элементом в схеме управления потребительским обществом. Что для этого нужно?

Для этого необходимо сформировать в его сознании соответствующее мировоззрение.

Основным средством воздействия на психику потребителя являются средства массовой информации. Именно они ориентируют индивида на потребление материальных благ, формируя в его мировоззрении коммерческую целесообразность их действий…” Открыть/Комментировать

2021-07-18 17:01:24 Вот как раньше было — встал мужик в 4 утра пахать в поле, а за окном телега проехала. Через лет 40 тот же мужик лежит умирает в своей кровати, а за окном всё та же телега проезжает. Ничего за всю его жизнь не изменилось. То ли дело сейчас.

Каждый день люди съедают информации в тысячи раз больше, чем человек лет сто назад за всю свою жизнь.

Не правда ли, в удивительное время мы живём? 

Если бы у вас был личный влог на youtube на пару миллионов глаз, то можно двигать отдельные события в целой стране. Их так и называют - лидеры мнений. 

А на выборах миллионы людей принимают важные решения в своей жизни и жизни своей страны под влиянием блогеров или крупных СМИ, интернет изданий, телеканалов. Но далеко не всегда в своих интересах.

Помните?

“Кто владеет информацией, тот владеет миром”

Сейчас эта аксиома, как нельзя лучше отражает действительность. И речь тут не о какой-то секретной информации, которая известна мало кому, например, как прыгнет курс доллара через неделю. Нет.

Сейчас речь о том, что информация выстраивает мировосприятие общества и отношение его к чему угодно. Будь-то Кока-Кола или новый президент. Вспомните украинского Зеленского или американского Трампа. 

Человечество вступило в третью фазу развития общества. Были: доиндустриальная, индустриальная и постиндустриальная, в которой мы с вами и живём. Её называют - информационное общество (ИО).

В ИО правят не сколько отдельные личности или партии, а медиакратия - это такое явление, когда политические решения и диалог власти с людьми происходят в интересах СМИ и в интересах тех, кому эти СМИ принадлежат.

Каждую секунду что-то происходит в мире и мы про это знаем. А значит нам как кроликам скармливают информацию. То самолёт в Шереметьево сгорел и погибли 42 человека, то президентом в Украине выбрали не политика, а комика, то собор средневековый в Париже сгорел, то в США русские хакеры помогали Трампу президентом стать, то террористы бомбы свои взрывают где хотят, то вообще, расстреливают десятки людей в мечете в прямом эфире как в компьютерной игре, а никому и дела нет до этого.

Таким образом современные СМИ через телевизор и блогеры через интернет устанавливают новый мир, возвращая его в чём-то к эпохе древности. Как когда-то, тысячи лет назад, древние люди, собираясь у костра, внимали шаманам или старцам, которые излагали мифы своих предков на которых и держалось всё древнее общество.

Вот так же мифы нашего времени, которые создаёт и продвигает интернет с помощью youtube и СМИ - объединяют людей и порождают коллективизм. Таким образом интернет это новый фольклор. А youtube играет роль современного Гомера.

Конечно, всё подряд мы смотреть или читать не будем, а только то, что хотим. Только то, что желаем в данный момент. Люди живут здесь и сейчас, не сколько в физической реальности, сколько в культурной. А блогеры уже угадывают, подстраиваются под нас. Поэтому творцы фольклора - сами зрители. Все вокруг - это миллионы людей, которые созидают фольклор в виде набора желаний и образов. И вот что интересно.

Именно тот, кто правильно угадает, отзеркалит и визуализует эту мифологию, эти образы современного массового сознания, тот и добьётся успеха, тот и станет блогером миллионником. И уже тогда эти блогеры или СМИ получают, практически, безграничную власть над своей аудиторией.

Такую же как когда то, тысячи лет назад имел шаман над своим племенем или даже над десятками племён и сотнями или тысячами древних людей.

Блогеры проигрывают как магнитофон, показывают и озвучивают нам мифы и образы массового сознания. 

Блогеры - это шаманы современного времени, которые очень хорошо продаются на рынке цинизма и вранья. Открыть/Комментировать

2021-07-18 06:36:48 Кто из вас помнит коммивояжёров?

Это такие прямоходящие, которые когда-то бегали по улице и приставали к людям. В сумке с собой они таскали ненужные вещи, которые сейчас продаются в шарагах: «Всё по полкопейки». И эти вещи-мусор пытались обменивать на деньги у прохожих на улицах городов с улыбкой идиотов на своём человекопобным лице.

Такое создание громко здоровалось с вами. Расплывалось в улыбке и протягивало вам свою широкую человекоподобную ладонь. Одет пришелец был прилично. Даже слишком. Как будто бы с выпускного сбежал сразу после его официальной части. Потому как, после неофициальной, прямоходящие превращаются в землеползущих.

А в то время выпускной принято было встречать в белой рубашке и наглаженном костюме. Вот такое чудо американской биоинженерии того времени трясло вас за руку и глупо улыбалось. Конечно, причинить вреда это создание вам не могло. И вы проникались если не симпатией к пришельцу, то интересом. Что же оно от вас хочет?

Только сейчас я понимаю, что на самом деле этот, «чудаковатого» поведения, человек в костюме свадебного свидетеля, проводил со мной невероятную для того времени манипуляцию. Во все его фокусы вдаваться не будем. Потому как это долго и нудно, да и ни к чему оно нам сейчас. Бежать на улицу и приставать к прохожим мы ж с вами не собираемся? Так вот.

Один приём я у них всё-таки украду и связан он напрямую с нашей темой.

После того как он отпускал нашу руку начиналась продажа. Из своей волшебной сумки, как фокусник из цилиндра, он извлекал самую дорогую вещь. И денег на неё у нас, чаще всего, с собой не хватало. Но внимание и интерес уже захвачены, поэтому дорогое исчезало с глаз обратно в чёрную сумку, а появлялось что-то подешевле.

Если и это вы не хотели покупать, то коммивояжёр переходил на третий уровень и менял товар на ещё подешевле. Сколько у него там уровней было никто не знал, но многие уходили домой счастливыми обладателями зажигалок для каменной плиты, держателей для полотенец в пещере и прочей ненужной всячины. Заметили, где крот порылся?

Конечно, это якорь при первом предложении купить. Которое самое дорогое. И не важно, что там предлагалось. Даже если это китайский дорожный утюжок за 700 долларов из лунного камня. Суть в цифре, с которой жертва сравнивает всё остальное. И что-то, на каком-нибудь следующем уровне, подойдёт по цене и будет куплено. Ведь это уже не так и дорого, как первый утюг. Всего каких-то 10 долларов за прищепку для клюва домашнего птерозавра. Открыть/Комментировать

2021-07-17 20:33:15 Я знаю, что тебе нужно! (опасная фраза)

Обычно под этим понимается обман со стороны манипулятора, некие слова или действия, с помощью которых он пытается скрыть, что действует исключительно в своих интересах.

В чем подвох этой фразы?

Лично я когда я слышу эту фразу, я представляю себе принца на белом коне, который врывается к любимой девушке, хватает её со словами «я знаю, что тебе нужно» и уносит в пятизвёздочный замок, чтобы дарить любовь и счастье».

В чём тогда может быть скрытый смысл этой фразы? А в том, что человек не спросил любимую, чего она хочет.

Когда мы слышим фразы: «Я знаю, что тебе на самом деле нужно» или «я знаю, как тебе будет лучше», или «я знаю, что тебе нужно не это, а другое», мы можем находиться в смятении. Опираясь на свои чувства, мы лучше других знаем, что нам нужно, что нам нравится, а что нет. И естественная реакция на попытки другого человека указать, что нам лучше – это возражение этим замечаниям или даже агрессия в сторону этого человека. Открыть/Комментировать

2021-07-16 20:22:43 ​Продолжения поста номер 1

Жадность
Жадный беден всегда…

Пообещать человеку миллион рублей прибыли за пару дней, нарисовать радужные перспективы обогащения, а еще и подкрепить это «неопровержимыми фактами», - и человек может отдать последнее, что у него есть, в надежде разбогатеть. На этой эмоции манипулируют лотереи, казино, финансовые пирамиды.
«Открой свой бизнес! Минимум вложений – максимум результата!». И на фоне – картинка со счастливыми и, очевидно, очень успешными людьми на белоснежной яхте посреди лазурного моря. «Они были такими же, как и ты – посмотри, чего можно добиться!».
Срабатывает ли такая эмоция?
Достаточно часто. Потому что здесь подключается еще одна фундаментальная эмоция —->

Зависть
Труднее всего человеку дается то, что дается не ему

Реальный пример из ТВ-рекламы: в ней красуется обычный на вид парень, выходящий из своей машины вместе с невероятно красивой девушкой, и открывает дверь ресторана… А потом склейка идет со слайдом о кредитах:)

И тут у условного «Васи» из глубинки появляются мысли: «А у меня нет. У него есть, а у меня нет? Несправедливо! Мне тоже нужно! Как я вообще без этого жил?». И тогда он идет и покупает то, что захотелось: дом, машину, айфон, кока-колу. Но есть проблема — нет денег. Тогда Вася решается взять кредит, чтоб у него было также, как у парня из рекламы. И, как правило, не осознает, что стал объектом очень простой манипуляции: тв-шники заставили Васю завидовать. Завистью направили его по нужному пути.

Встречались с таким? Открыть/Комментировать

2021-07-16 16:53:21 Наклон головы вбок, открывающий шею

Шея - одно из самых уязвимых мест нашего тела. Поэтому, чувствуя напряжение или недоверие по отношению к собеседнику, мы инстинктивно стараемся ее прикрыть.

Обнажая шею, человек выражает симпатию и доверие. Открыть/Комментировать

2021-07-15 22:04:52 ​Продолжим тему манипуляции в жизни. И далее каждый вечер 1 пост будет на эту тему.

«Я знаю, что ты чувствуешь»

Помните семь смертных грехов?
Гордыня
Зависть
Чревоугодие
Жадность
....

Нет, нет, речь пойдет совершенно не о грехах – не о том, что такое хорошо и что такое плохо.
Интересно, но эти грехи во многом отражают то, что в мире психологии называется «фундаментальные эмоции».

Используя эмоции, можно заставить человека сделать что угодно: продать квартиру по низкой цене, поставить 5-ку студенту или заставить нажать на курок. С этими эмоциями связаны те якоря восприятия, используя которые в сознании (или все же в бессознательном?) задается определенная планка – точка привязки, в соответствии с которой человек и будет себя вести.

«Есть два рычага, которыми можно двигать людей: страх и личный интерес»
Наполеон понимал, что страх - мощная эмоция. Пара примеров из жизни: страх попасть в ад заставит отказаться от жирной пищи вечером или от той же мастурбации, а страх школьника получить двойку до определенного момента заставляет его учить предмет, даже если не очень-то и хочется.

Еще пример. Вспомните вывески на улице:
«Спешите купить наш товар по специальной цене! Всего 199 рублей! Осталось всего 5 штук! Больше такого не будет!»
Создается искусственный ажиотаж, построенный на страхе не попасть в число счастливчиков - обладателей уникальной вещи по самой низкой цене.
В момент, когда срабатывает такая реклама, не приходят в голову сомнения о правдивости сказанного, в конце концов, о том, что и сам товар вам не очень нужен. Осталось ли там всего 5 штук? Покупка выгодная? Реально ли больше такого не будет? Скорее всего, ответ на все эти вопросы — нет. Открыть/Комментировать

2021-07-15 16:08:03 Безразличие

Отличный лайфхак для тех, кто хочет узнать от собеседника больше, чем он планировал рассказать. Если человек рассказывает вам о каких-либо фактах, которые вас очень интересуют в подробностях, то во время рассказа собеседника "наденьте" маску безразличия на лицо. Этот прием вынудит оппонента бессознательно рассказать вам больше, чем следует, причем в подробностях.

Именно ваше "безэмоциональная" реакция будет вынуждать человека делать это Открыть/Комментировать

2021-07-14 23:01:06 ​Ты – мне, я – тебе или как манипулируют с помощью бесплатных продуктов

Отвлечемся немного от якорей и прайминга и обратимся к... благодарности.

Как-то один профессор университета провел интересный эксперимент. Он послал открытки к Рождеству множеству совершенно незнакомых ему людей. Он, конечно, ожидал ответной реакции, но отклик, который он получил, был поразительным: праздничные поздравительные открытки, адресованные ему, полились потоком от людей, которые никогда его не встречали и никогда о нем не слышали. Большинство из них даже не пытались выяснить что-либо относительно неизвестного им профессора. Они получили его открытку и – автоматически послали ему открытку в ответ.

Это исследование, вроде бы незначительное по масштабу, прекрасно показывает действие одного из самых могущественных орудий влияния – правила взаимного обмена.
Оно гласит, что мы обязаны постараться отплатить каким-то образом за то, что предоставил нам другой человек.

Бесплатный образец?
Вы пришли в супермаркет, где в торговом зале за стойкой вам вручают небольшие кусочки определенной разновидности сыра или ветчины на пробу. Может, понравилось, может, и не очень, но, скорее всего, возникнет желание приобрести этот товар. Один владелец супермаркета однажды продал тысячу фунтов сыра за несколько часов, предлагая покупателям самим отрезать себе куски в качестве бесплатных образцов.

Правило взаимного обмена, в общем, вполне безобидно и даже социально необходимо: в нем есть такое чувство как признательность, которая развивает и укрепляет социальные связи. Если один человек может дать что-то (например: услугу, еду, заботу), то правило взаимного обмена дает ему уверенность в том, что его силы не будут потрачены впустую. Он может отдавать и при этом не терять.

Избавиться от чувства вины
Однако это правило иногда инициирует неравноценный обмен: небольшая любезность может породить чувство признательности, вынуждающее согласиться на оказание гораздо более важной ответной услуги. И вот тут очень легко манипулировать.

У Марии не завелась машина. Она сидела на обочине дороги, когда к ней подошел парень с автомобильной стоянки по соседству и помог ее завести. Мария поблагодарила, и когда он уходил, сказала: «Если тебе что-либо когда-нибудь понадобится, забегай». Примерно через месяц этот парень пришел к ней и попросил машину часа на два – съездить за покупками. Мария чувствовала себя в какой-то степени обязанной, но была не уверена, так как машина была новая, а парень выглядел молодым и неопытным. Позднее она выяснила, что он был несовершеннолетним и не имел прав. Тем не менее в тот момент она одолжила ему машину. Он разбил ее.

Защититься от действия этого правила можно, и вовсе не обязательно всегда отказываться от предложений других людей. Услуги принимаются с искренней благодарностью, но включив критическое мышление, можно легко распознать манипуляцию, если она скрыта во взаимном обмене.

Интересна тема манипуляции в жизни? Открыть/Комментировать