Кто из вас помнит коммивояжёров? Это такие прямоходящие, кот | Я - Личность

Кто из вас помнит коммивояжёров?

Это такие прямоходящие, которые когда-то бегали по улице и приставали к людям. В сумке с собой они таскали ненужные вещи, которые сейчас продаются в шарагах: «Всё по полкопейки». И эти вещи-мусор пытались обменивать на деньги у прохожих на улицах городов с улыбкой идиотов на своём человекопобным лице.

Такое создание громко здоровалось с вами. Расплывалось в улыбке и протягивало вам свою широкую человекоподобную ладонь. Одет пришелец был прилично. Даже слишком. Как будто бы с выпускного сбежал сразу после его официальной части. Потому как, после неофициальной, прямоходящие превращаются в землеползущих.

А в то время выпускной принято было встречать в белой рубашке и наглаженном костюме. Вот такое чудо американской биоинженерии того времени трясло вас за руку и глупо улыбалось. Конечно, причинить вреда это создание вам не могло. И вы проникались если не симпатией к пришельцу, то интересом. Что же оно от вас хочет?

Только сейчас я понимаю, что на самом деле этот, «чудаковатого» поведения, человек в костюме свадебного свидетеля, проводил со мной невероятную для того времени манипуляцию. Во все его фокусы вдаваться не будем. Потому как это долго и нудно, да и ни к чему оно нам сейчас. Бежать на улицу и приставать к прохожим мы ж с вами не собираемся? Так вот.

Один приём я у них всё-таки украду и связан он напрямую с нашей темой.

После того как он отпускал нашу руку начиналась продажа. Из своей волшебной сумки, как фокусник из цилиндра, он извлекал самую дорогую вещь. И денег на неё у нас, чаще всего, с собой не хватало. Но внимание и интерес уже захвачены, поэтому дорогое исчезало с глаз обратно в чёрную сумку, а появлялось что-то подешевле.

Если и это вы не хотели покупать, то коммивояжёр переходил на третий уровень и менял товар на ещё подешевле. Сколько у него там уровней было никто не знал, но многие уходили домой счастливыми обладателями зажигалок для каменной плиты, держателей для полотенец в пещере и прочей ненужной всячины. Заметили, где крот порылся?

Конечно, это якорь при первом предложении купить. Которое самое дорогое. И не важно, что там предлагалось. Даже если это китайский дорожный утюжок за 700 долларов из лунного камня. Суть в цифре, с которой жертва сравнивает всё остальное. И что-то, на каком-нибудь следующем уровне, подойдёт по цене и будет куплено. Ведь это уже не так и дорого, как первый утюг. Всего каких-то 10 долларов за прищепку для клюва домашнего птерозавра.