Как конкурировать с дешевым продуктом? Для новичков, скорей в | Хохлов Максим. Системный бизнес на маркетплейсах
Как конкурировать с дешевым продуктом?
Для новичков, скорей всего, пост будет тяжеловат для восприятия, но определенно полезен. Для действующих селлеров он позволит взглянуть на продажи под другим углом. В общем, пост не для всех, а по большей степени для тех, кто развивает свой сильный бренд качественных продуктов.
В абсолютно любой нише есть товары разных ценовых категорий. Дешевые, средние, дорогие. Но когда ты продаёшь в дорогом сегменте, тебе очень сложно конкурировать с дешевыми товарами (иногда даже невозможно).
Вы хотите, чтобы товар покупали только у Вас, а покупатели, в основном, не понимают в чем разница. Вы можете продавать товар из премиум материалов, которые позволяют товару служить в 5 раз дольше, чем аналогичный товар у конкурента из дешевых. Но на вид эти товары одинаковые и покупатели не понимают, почему они платить больше, картинка ведь одинаковая.
Есть основных 2 решения.
1. Это решение которое нам, скорей всего, не подходит.
Приучать покупателя к хорошему продукту с помощью маркетинга (скорей всего уже вне маркетплейсов). Этот вариант не для нас потому что тут нужны большие бюджеты и продолжительное время. Нам же нужно зарабатывать здесь и сейчас.
2. Запустить суббренд. Вполне известная практика во многих сферах бизнеса.
Допустим, вы продаёте рубашки премиум качества, и зарабатываете на них. Но рядом с вами есть конкурент, который продаёт среднюю по качеству продукцию, которая будет непригодна после стирки, и отбирает у вас приличную долю выручки в вашей нише.
Важно понимать, что не все покупатели могут себе позволить товар премиум качества. И не всем он нужен. Но кому-то нужен, вы ведь на нем уже зарабатываете. Снижать цену на премиум продукт и конкурировать с товаром дешевого сегмента вряд ли получится. Выручка будет большая, а прибыль нет.
Правильным решение в этом случае будет создать другой бренд с товаром точно такого же качества как у конкурента, и отжать у него часть рынка, не теряя выручку в своем сегмента.
Решение идеальное. Вы не теряете первый источник дохода. Приобретаете второй в вашей же нише, в которой вы уже хорошо разбираетесь (надеюсь). Не теряется фокус на поиске новых ниш и прочего.
