Хохлов Максим. Системный бизнес на маркетплейсах

2023-01-15 21:13:44 Люблю обновлять кейсы выпускников.

Татьяна пришла ко мне в начале года. Проходила другой курс, но не смогла выбрать нишу. У меня выбрали сразу же. Декабрь 3+ млн в заказах.

По её рекомендации прислала по мне подругу, с которой недавно закончили обучение и она делает 500+ тысяч.

Ну круто же? Открыть/Комментировать

2023-01-15 14:14:13 Как конкурировать с дешевым продуктом?

Для новичков, скорей всего, пост будет тяжеловат для восприятия, но определенно полезен. Для действующих селлеров он позволит взглянуть на продажи под другим углом. В общем, пост не для всех, а по большей степени для тех, кто развивает свой сильный бренд качественных продуктов.

В абсолютно любой нише есть товары разных ценовых категорий. Дешевые, средние, дорогие. Но когда ты продаёшь в дорогом сегменте, тебе очень сложно конкурировать с дешевыми товарами (иногда даже невозможно).

Вы хотите, чтобы товар покупали только у Вас, а покупатели, в основном, не понимают в чем разница. Вы можете продавать товар из премиум материалов, которые позволяют товару служить в 5 раз дольше, чем аналогичный товар у конкурента из дешевых. Но на вид эти товары одинаковые и покупатели не понимают, почему они платить больше, картинка ведь одинаковая.

Есть основных 2 решения.

1. Это решение которое нам, скорей всего, не подходит.
Приучать покупателя к хорошему продукту с помощью маркетинга (скорей всего уже вне маркетплейсов). Этот вариант не для нас потому что тут нужны большие бюджеты и продолжительное время. Нам же нужно зарабатывать здесь и сейчас.

2. Запустить суббренд. Вполне известная практика во многих сферах бизнеса.

Допустим, вы продаёте рубашки премиум качества, и зарабатываете на них. Но рядом с вами есть конкурент, который продаёт среднюю по качеству продукцию, которая будет непригодна после стирки, и отбирает у вас приличную долю выручки в вашей нише.

Важно понимать, что не все покупатели могут себе позволить товар премиум качества. И не всем он нужен. Но кому-то нужен, вы ведь на нем уже зарабатываете. Снижать цену на премиум продукт и конкурировать с товаром дешевого сегмента вряд ли получится. Выручка будет большая, а прибыль нет.

Правильным решение в этом случае будет создать другой бренд с товаром точно такого же качества как у конкурента, и отжать у него часть рынка, не теряя выручку в своем сегмента.

Решение идеальное. Вы не теряете первый источник дохода. Приобретаете второй в вашей же нише, в которой вы уже хорошо разбираетесь (надеюсь). Не теряется фокус на поиске новых ниш и прочего. Открыть/Комментировать

2023-01-14 16:56:47 Открыть/Комментировать

2023-01-14 09:54:08 В продолжении темы про важность обучения и про то, что верные знания это то, что экономит вам время.

Это кейс Алексея - участника Наставничества.

Как видите по скриншету 2, он на WB с 2021 года. На сегодняшний день мы с ним работаем полтора месяца. В прошлом году за весь год он сделал 2,5 млн по заказам. А в этом за 12 дней уже почти 800К. Я думаю, что в начале февраля у него будет такое хо количество заказов, как за весь прошлый год, а год закроет миллионов на 20+. Для этого есть всё необходимое.

На скрине 1 рост по отношению к прошлой недели +355К.

Необходимые знания + правильный подход = уверенный и быстрый результат.

И да, совсем забыл, в сумме 800К есть самовыкупы - 31 000. Мой подход минимизирует необходимость самовыкупов, что очень актуально в эпоху борьбы с ними со стороны маркетплейса.

Такие дела. Ставь огонь, если хочешь роста как у Алексея. Открыть/Комментировать

2023-01-13 10:14:43 Вам не нужно обучаться бизнесу по маркетплейсам, просто прочитайте инструкцию. Такой бы совет я бы дал своему врагу.

Помню год назад один из популярных блоггеров решил запустить курс по макрсетплейсам и пригласил туда Бакальчук (владелица ВБ). Это был самый плохой курс, о котором мне известно на данный момент. Инструкции, поддержка, Бакальчук - не расскажут вам, как строить бизнес на маркетплейсах. Инструкция это 2% от знаний, необходимых для успеха.

Во-первых, они рассказывают только техническую часть. Верхушку айсберга.

Яркий пример этому реклама на WildBerries. Вы заходите в рекламную компанию, где написано, что для того, чтобы быть на первом месте в поиске вам нужно заплатить 1000 рублей за 1000 показов. Но реальная ставка в 99% случаев всегда отличается. Это нам помогают вычислить различные боты и сервисы.

Иногда в категории можно рекламироваться со ставкой во много раз меньше, чем входная ставка, указания самим маркетплейсом . И что-то я не встречал на WB ни одной инструкции, где бы это было написано.

Во-вторых, бизнес на маркетплейсах не ограничивается технической работой с маркетплейсом.

Как найти хорошего менеджера для ведения кабинета или ассистента? Как найти поставщика? Как заплатить налоги? Как создать хороший продукт? Как работать с привлеченными деньгами? В какое время в рост сезона заходить? Что сделать, чтобы не сливать рекламный бюджет? Что делать когда конкуренты пишут негативные отзывы?

Я могу продолжать этот список очень долго, но и так всё понятно. Ни одна инструкция на маркетплейсе не заменит реальный опыт и знания. Кто считает как-то по другому будет съеден в рамках конкурентной борьбы на маркетплейсах в ближайшее время. Открыть/Комментировать

2023-01-12 20:42:48 На следующей неделе хочу провести вебинар. Но не могу определиться с основной темой.

Чтобы вы хотели, чтобы я разобрал? Что вам непонятно или тревожит?

Накидайте варианты, выберу из ваших вариантов. Это поможет сделать вебинар максимально полезным для вас. Открыть/Комментировать

2023-01-12 20:28:57 8+ часов обмена опытом с ребятами-предпринимателями позади. По программе завтра такой же.

Десятки идей, которые нужно внедрить. Сотни интересных решений. Чем больше обучаюсь, тем больше осознаю ценность обучения. Голова кипит от объема информации

Много идей скоро внедрю в наставничестве, чтобы сделать его еще более эффективным. Открыть/Комментировать

2023-01-12 17:20:28 Некоторые люди, чтобы узнать своё будущее, прибегают к разным эзотерическим практикам. Но чтобы узнать, кем вы будете через несколько лет, достаточно посмотреть на то, что вы делаете сегодня.

То, что вы делаете сегодня предопределяет ваше завтра. Открыть/Комментировать

2023-01-11 14:29:51 Я прилетел в Дубай.

В первую очередь цель визита это обучение. Я довольно много денег инвестирую в себя и вижу в этой большой смысл. Мой рост за последние 2 года в первую очередь обусловлен именно тем, что я не жалею денег на получение знаний.

А когда зарабатывать деньги, если постоянно учишься? Такой комментарий недавно мне оставили под одним из постов.

Открою секрет. Когда ты платишь за чьи-то знания, которые наработаны годами, ты экономишь себе кучу времени, которое освобождается под то, чтобы зарабатывать деньги, а не нарабатывать опыт и шишки.

Элементарная математика. Можно осваивать всё самому и потратить 1000 часов, а можно перенять чужой опыт за 50. Узнать все фишки, лайфхаки и рабочие инструменты. Ты покупаешь себе 950 часов по стоимости обучения. Очень выгодный обмен. Особенно, если ты не бессмертный и твоё время на этой планете ограничено.

Нет ничего более эффективного для роста во всех сферах жизни, чем осознанное обучение.

Я довольно мало рассказываю про свои обучения. Если эта тема вам интересна, дайте знать, может быть я раскрою больше деталей. Но это не точно. Открыть/Комментировать

2023-01-10 17:33:49 Масштаб мышления.

Есть два человека. Один зарабатывает 30К, а второй 300К. Что отличает этих двух людей?

Разные начальные условия? Везение? Случай? Да, эти факторы могут влиять на наш доход и уровень жизни. Но я считаю ключевым в данном примере это масштаб мышления этих людей.

Самый легкий способ объяснить, что такое масштаб мышления, это рассказать про Илона Маска. В детстве он мечтал о полетах на Марс. Сейчас он запускает в космос ракеты. Он мыслил масштабно и искал большие возможности. Врятли бы у него это получилось, если бы он мечтал о стабильной работе в банке с графиком 5/2.

Готов поспорить, что в детстве вы тоже мечтали о чём-то масштабном. Но с возрастом мы утрачиваем эту способность. Возможно виной наша система образования или что-то еще. Нам вбивают в голову какие-то шаблонные установи и заставляют по ним жить. Нам говоря это очень сложно, невозможно, не для тебя, ты не создан для этого. А мы, наивные взрослые, в это верим. А если бы поверили в свою большую детскую может быть мы быть чуточку счастливей?

На наставничестве, на первом встрече мы с ребятами ставим цели. Я спрашиваю: а что ты хочешь по прошествии 12-ти месяцев? К чему хочешь прийти? Сколько хочешь зарабатывать? И многие называют маленькие цифры (условно 100, 120, 150 чистой прибыли). И я не разрешаю ставить такие маленькие цели. Мы ставим цели больше, чем человек хотел изначально. Я вынужден навязывать своё мнение по цели, хоть и считаю, что это не правильно, потому что человек сам должен захотеть. Но это позволяет человеку расти и развиваться.

А что если вы позволите себе мечтать и ставить по-настоящему большие цели? Я не знаю, чем это закончится, но увечен, что ваша жизнь будет более насыщенной, яркой и через небольшой отрезок времени будет качественней.

Есть классная цитата Сесилии Ахерн

Целься в Луну: даже если промахнешься, всё равно останешься среди звёзд. Открыть/Комментировать