SMM с Леночкой 🐵

2022-05-12 12:41:42 Что мешает фрилансерам и экспертам выйти на свои первые 100-300к?

Задумывались об этом? Я да, последние 5 дней. И в ходе проведения интервью выявила самые острые проблемы:

⁃ меня никто не толкает и не пинает, я начинаю лениться и бездействовать
⁃ думаю, что ещё недостаточно знаний, хоть и прошла уже миллион курсов, но действия сделать для себя не могу
⁃ боюсь не дать результат клиенту, поэтому избегаю ответственности
⁃ я не понимаю что мне делать сейчас, погрязла в путанице, нет системности, в голове хаос
⁃ я не понимаю где искать и как закрывать клиентов
⁃ у меня низкий чек, и я чувствую что брать выше за свою услугу ещё не доросла

Это прям топ ответов, которые пересеклись у 80% фрилансеров/экспертов, с которыми я пообщалась за этот период

И, знаете, что самое обидное?
Что эту цель можно достичь быстрее, легче. Но люди себя накручивают сами! Сами усложняют свой путь из-за страха денег, другого уровня, и ответственности Открыть/Комментировать

2022-05-05 19:17:22 Созрело классное предложение для экспертов и фрилансеров - тех, кто продает свои услуги/продукты в соцсетях

Сейчас я исследую рынок и проблематику продаж, хочу провести Castdev.

Кто хотел бы со мной лично пообщаться напишите мне + @wowfairyvisual

Я возьму у вас небольшое интервью и, конечно, в ходе этого мы поговорим по вашей ситуации, о проблемах и определим куда и как вам будет эффективнее дальше расти

Да, это бесплатно, возьму 10-15 человек Открыть/Комментировать

2022-05-01 20:36:36 По наставничеству - я советую заполнить эту анкету, именно по ней буду вас консультировать перед стартом - https://forms.gle/qsQovB8KYnNNCK73A


Мне важно сначала понимать, что эксперту/фрилансеру подойдёт моя программа. Поэтому сначала буду индивидуально углубляться в ситуацию каждого, чтобы понять, что сейчас у вас не так и что даст рост Открыть/Комментировать

2022-05-01 18:58:29 Сейчас переписываю программу наставничества третий раз, получается 46 уроков. Хочется дать самую выжимку и структуру. В то же время, зная себя, я не боюсь недодать, я боюсь, блин, перегрузить информацией!

Не хочу, чтобы человек отвлекался на все подряд, хочу продолжить конкретный путь: 1, 2, 3. Выполнено - продано.

Вот держу в голове, что моя цель: облегчить путь экспертов, и дать СРАЗУ совместно применимое. Без лишних действий и поворотов. В этом же и есть ценность, в отличии от формата курса.

Зато прям каждый урок получается с упором на продажу себя клиенту/услуг/продукта, что круто! Открыть/Комментировать

2022-05-01 18:35:33 Сижу и думаю: как хорошо, что я все это время изучала несколько направлений и никогда не полагалась на что-то одно с позицией «хватит, я все знаю»

На самом старте, когда у меня были затыки со сторис - я пошла обучаться на курс по блогингу, потом по визуалу, потом отдельно по сторис

Когда у меня была своя идея запуска первого продукта, я успела профакапится и сделать запуск на 50к без знаний и расстроится Тогда я пошла делать запуск с продюсером, а на следующий решила обучаться уже сама. Кстати, этот эффект дал х2 в продажах на х2 меньших охватах

Первое время на своих запусках, я изучала тех.часть: ботов, геткурс, программы рассылок… сначала эту работу делала в одиночку, и только потом начала делегировать тех. специалисту

Когда я задумала в будущем открывать агентство, я пошла углубляться в маркетинг

Когда случился затык с соцсетью, которую нельзя называть - я пошла осваивать таргет в вк

И по итогу набрался такоой багаж знаний и опыта, что, мне кажется, я готова к каким угодно обстоятельствам! Вот за это себе благодарна) Только сейчас осознала, какая глобальная работа за это время была проделана Открыть/Комментировать

2022-05-01 17:35:13 Запустила сегодня таргет вконтакте на свои услуги, и уже упала одна заявочка

CTR 1%, клик 20₽, конверсия с клика в заявку 33%, цена заявки 60₽

P.S а вообще это был мой первый пробный тест Открыть/Комментировать

2022-04-30 18:50:26 Когда дали ложную надежду, что на улице потеплело: Открыть/Комментировать

2022-04-30 18:39:16 И ещё несколько примеров продажи идеи продукта/услуги Открыть/Комментировать

2022-04-30 18:34:31 И мемчик в тему нашей сегодняшней темы

Это я из-за вк мемчиками заразилась Открыть/Комментировать

2022-04-30 18:32:40 Okay! С чего начинаются продажи? С продукта или услуги? С вашей экспертности?

Нет - с продажи идеи!

Даже сегодня на созвоне, пообщавшись с ученицей, получила новость, что она продала идею своему психологу сотрудничать с ней как смм.

Продать идею - это важный ключевой этап, который «греет» аудиторию на 1 стадии - не осознанности проблемы.

Например, если вы ни с того ни с сего увидите у психолога описание какой продукт/услуга крутые, что у него есть 50 модулей и обратная связь - 90% аудитории не пойдёт покупать, потому что не понимает зачем ей это вообще надо. Все ж и так нормально!

Так вот распространённая ошибка экспертов в том, что часто они либо не продают идею, либо делают это на супер-сложном языке, или продавая сами процессы.

В своей статье я делала прогрев в переплетении с экспертностью (это один из моих любимых способов).

1. Начало: о проблематиках, которые возникает у экспертов - это продажа на низких чеках, отсутствие более дорогих продуктов.

2. Далее: к чему это приведёт и почему так уже не работает сейчас.

Это логическое объяснение, почему придерживаться такой стратегии сейчас просто не выигрышно. Примеры идут простым языком. Понятно, что сокращение количества потенциальных клиентов не перекрыть низким чеком.

3. Далее: мой кейс, показывающий доказательство слов. Все же, языком балаболить это не грядки капать, и социальное подтверждение нужно всегда! У меня оно в виде кейса Асии, которая увеличив чек за клиента сделала на нем одном свой привычный месячный доход, сэкономив время.

4. Далее: проблематика в том, что разобраться самостоятельно экспертам без привлечения других специалистов не так просто - это факт. Ибо навык маркетинга и продюсирования нужно либо изучить, либо взять специалистов в сотрудничество и быть готовым отдать % от продаж.

5. Коротко и ёмко, что необходимо уметь делать, чтобы справится без привлечения доп. специалистов и экономии своего времени и денег. И да, это актуальная тема вытекающая из прошлой проблематики.

6. Идея создания моего продукта, решающая эту проблематику + призыв к действию


По итогу получается проведение человека со степени неосознанности, до осознания проблематики и логичной идеи продукта. Ведь любой продукт создаётся, чтобы решить проблему. И не размазанную, а понятную. И не все подряд, а проблему целевой аудитории.

Если глобально, то идея продукта понятна:
⁃ экономия денег на 2х специалистов (смм и продюсера)
⁃ ваш рост как специалиста через заявление о себе на рынке
⁃ рост дохода через масштабирование (свой продукт)
⁃ экономия вашего времени на генерацию контента, который будет вас продавать

Поэтому ЦА всегда неразрывна с ПРОДУКТОМ! И так важно понимать что ты делаешь и зачем Открыть/Комментировать