Okay! С чего начинаются продажи? С продукта или услуги? С ваше | SMM с Леночкой 🐵

Okay! С чего начинаются продажи? С продукта или услуги? С вашей экспертности?

Нет - с продажи идеи!

Даже сегодня на созвоне, пообщавшись с ученицей, получила новость, что она продала идею своему психологу сотрудничать с ней как смм.

Продать идею - это важный ключевой этап, который «греет» аудиторию на 1 стадии - не осознанности проблемы.

Например, если вы ни с того ни с сего увидите у психолога описание какой продукт/услуга крутые, что у него есть 50 модулей и обратная связь - 90% аудитории не пойдёт покупать, потому что не понимает зачем ей это вообще надо. Все ж и так нормально!

Так вот распространённая ошибка экспертов в том, что часто они либо не продают идею, либо делают это на супер-сложном языке, или продавая сами процессы.

В своей статье я делала прогрев в переплетении с экспертностью (это один из моих любимых способов).

1. Начало: о проблематиках, которые возникает у экспертов - это продажа на низких чеках, отсутствие более дорогих продуктов.

2. Далее: к чему это приведёт и почему так уже не работает сейчас.

Это логическое объяснение, почему придерживаться такой стратегии сейчас просто не выигрышно. Примеры идут простым языком. Понятно, что сокращение количества потенциальных клиентов не перекрыть низким чеком.

3. Далее: мой кейс, показывающий доказательство слов. Все же, языком балаболить это не грядки капать, и социальное подтверждение нужно всегда! У меня оно в виде кейса Асии, которая увеличив чек за клиента сделала на нем одном свой привычный месячный доход, сэкономив время.

4. Далее: проблематика в том, что разобраться самостоятельно экспертам без привлечения других специалистов не так просто - это факт. Ибо навык маркетинга и продюсирования нужно либо изучить, либо взять специалистов в сотрудничество и быть готовым отдать % от продаж.

5. Коротко и ёмко, что необходимо уметь делать, чтобы справится без привлечения доп. специалистов и экономии своего времени и денег. И да, это актуальная тема вытекающая из прошлой проблематики.

6. Идея создания моего продукта, решающая эту проблематику + призыв к действию


По итогу получается проведение человека со степени неосознанности, до осознания проблематики и логичной идеи продукта. Ведь любой продукт создаётся, чтобы решить проблему. И не размазанную, а понятную. И не все подряд, а проблему целевой аудитории.

Если глобально, то идея продукта понятна:
⁃ экономия денег на 2х специалистов (смм и продюсера)
⁃ ваш рост как специалиста через заявление о себе на рынке
⁃ рост дохода через масштабирование (свой продукт)
⁃ экономия вашего времени на генерацию контента, который будет вас продавать

Поэтому ЦА всегда неразрывна с ПРОДУКТОМ! И так важно понимать что ты делаешь и зачем