Раскрутить бренд одежды/косметики/ювелирки… С такими запросам | WinoGGradov

Раскрутить бренд одежды/косметики/ювелирки…

С такими запросами к нам часто обращаются начинающие предприниматели с бюджетом 100 тыс рублей в месяц. Давайте порассуждаем, что тут не так?)

Что такое бренд?
Фабричная марка, торговый знак, имеющие высокую репутацию у потребителей.
Загуглил и нашел такое определение.

Теперь следующий вопрос, как заработать высокую репутацию?
С помощью рекламы? Призывов “покупай, у нас лучшее качество по доступным ценам”?

Разумеется нет, так пишут все. Единственно верный ответ как заработать высокую репутацию - это продать ваш товар десяткам тысяч потребителей и получить от них хорошие отзывы. ПРОДАТЬ ТОВАР! А не раскрутить бренд в соцсетях.

Это очень частая ошибка. Люди думают, что возможно написать какие-то идеальные посты, запустить какую-то гениальную рекламу, которая вызовет доверие к новому бренду. В принципе это возможно, но с огромными бюджетами. Если вы раскручиваете бренд спортивной одежды и сможете подписать на амбассадорство весь Реал Мадрид, то конечно продажи не заставят себя ждать. Но инвестиции будут несоизмеримы с результатом.

Реальность заключается в том, что при запуске бизнеса сама постановка задачи “раскрутить бренд” на самом деле не верна. Изначально надо обеспечить поток клиентов, а бренд будет развиваться вслед за продажами.

Если мы посмотрим на историю известных брендов, то многие начинались как маленькие компании без вывесок, которые просто делали хороший продукт и продавали его клиентам. Макдональдс - это фамилия братьев, которые отладили процессы на кухне и стали выдавать заказы за 1 минуту вместо 20. А Льюис Тиффани и Джон Янг открыли свой первый магазин канцелярских товаров и галантерейных изделий. Сразу ли все девушки мира мечтали о кожгалантерее от Tiffany?

Сконцентрируйтесь на том, чем конкретно и в данный момент может быть полезен ваш товар или услуга. Не думайте о миссии и ценностях бренда, репутация завоевывается не картинками, она завоевывается трудом.

Наше агентство работает с малым бизнесом в первую очередь, поэтому я всегда говорил, что мы не раскручиваем бренды, мы продаем товары.