2023-01-11 14:08:46
Подарки #продвижение
Часто селлеры задумываются о тематике подарков, чтобы повысить процент выкупа, а, следственно, и выручку и за ней и место по ключевым запросам
Как делаем мы:
Мы делаем несколько видов подарков
1) бижутерия - к ней кладём спиртовые салфетки со своим логотипом. Если надо, напишите в лс, дам контакты ребят, кто недорого делает
2) общие мужские товары - к ним кладём носки из Китая недорогие
3) общие женские товары - к ним кладём резинки для волос из Китая недорогие
4) специфические тематики. Тут можно говорить долго. Например, к клеевому пистолету кладём клеевой стержень. К маски для сна - беруши для сна. К аксессуаром для плавания - беруши для плавания. Короче, если есть что-то тематическое и недорогое - лучше класть это. Анализируйте конкретно - часто они за вас уже придумали.
К детским товарам можно много чего придумать - всякие недорогие китайские детские браслетики и тд
Возникает вопрос - писать или не писать о подарке на карточке
1) если вы недавно добавили подарок, не пишите точно. Подожди хотя бы 2 месяца, чтобы большинство ваших товаров оказалась с подарком (ведь у вас был остаток товара и возвраты будут ещё до того, как на вб останутся товары с подарком только)
2) если уже 2 месяца прошли, то вы перед выбором. С 1 стороны, конечно подарок повышает конверсию и ctr. С другой, неожиданный даже мелкий подарок на пвз очень приятен для клиентов и способствует отзывы и заберу с большей вероятностью, Так как срабатывает эффект неожиданности.
Мы выбираем обычно вариант Про подарок после 2 месяца добавления его
Упаковка кстати тоже важна, про нее уже писал, позже напишу ещё мысли о ней
Ещё раз распишу идею продвижения с подарком. Повышается процент выкупа. Повышается выручка. Повышается место по запросам, по которым выкупали, после этого повышается опять общая выручка и из-за этого растут позиции по другим запросам. Как-то я делал видео про это, смотрите весь чат, должны помнить. Рассказывал про «переливающиеся сосуды» выручки. И что как-то это работает, но конкретно как - мы не знаем, но явно, что выручка по одному запросу влияет на позиции в других. Возможно, это делается через рост в категории. Хотя кто покупает через категории…
Важно!!!
Нельзя класть подарки, типа жвачки, если у вас нет на неё сертификата
Конечно, может этого не заметят на вб, но лучше этого не делать
Можно пшикать духами вещь или сумку, но следите, чтобы от них у работников на складе не болела голова
Можно класть подарок в коробку упаковщикам, чтобы приняли лучше. Мы давно как-то это делали, когда были с приёмкой проблемы. Они в вопросах в ответ нам писали - спасибо
Надеюсь, данные рассуждения помогут принять вам идею о подходящих подарках вашим клиентам!
898 views11:08
