Специалист, который мне дорог: как быть, если хочется много ре | Хуяркетинг | Маркетинг от @minimasneva

Специалист, который мне дорог: как быть, если хочется много результата за мало денег?

Ох, друзья, грустная история!

«Я считаю, что 40к — слишком дорого для прототипа лендинга. У меня брат может сделать бесплатно!»
«30к за таргетолога? Да он же кнопки нажимает, за что такая сумма?»
«Для меня было откровением, что консультация по маркетингу может стоить так дорого»
«20 тысяч за тексты для сайта? Вы там охренели что ли??»
«Сммщику мы можем предложить 15 тыс в месяц. Он же может сидеть дома и с телефона работать».

И прочие приятные шалости на рынке заказчиков:)

К сожалению, зарплата диджитал-специалиста многими предпринимателями рассматривается как ужасная трата. Мы даём рекламный бюджет: за него покупаем клиентов. А почему мы должны кровные деньги тратить на кормёжку какого-то наёмного работничка? Он сидит где-то далеко, непонятно что делает, непонятно куда деньги наши уходят, а клиенты — так те вообще, может, и сами бы пришли. Обидно!

Вот уборщица — она пол моет, в офисе чисто и пахнет Красной Москвой. Вот товаровед Иван Петрович перекладывает наши резиновые члены с полки на полку — становится удобнее. А эти веб-компьютерщики — ну они там что-то крутят, вертят, продажи потихоньку идут. Может, сын маминой подруги настроит так же! А наш товаровед в молодости делал сайты. Не будем мы вам сто тыщ платить.

Почему происходит обесценивание?

Адский демпинг на рынке. Заходишь в любой чат телеграмчика или на биржу — и поехали: сделаю сайт за 5 тысяч, настрою рекламу за 3, бесплатно напишу контент-план и смачно чмокну в задницу. Предложение превышает спрос, потому что ежедневно, благодаря инфобизнесу, в пир и в мир выпускаются потоки специалистов с «дипломами о профессиональной подготовке от саратовского института говна и палок». В которых гордо написано: специалист по ведению соцсетей! «Закончил академию Марии Пупкиной по специальности «Менеджер всея онлайн-интырнета!».

Считается, что в диджитал-профессиях низкий порог входа. Какой порог — такое и качество работы у 95% ребят, которые предлагают свои услуги в поиске лёгких денег. А предприниматели, в свою очередь, радостно принимают предложения (кому охота тратиться?). Или слишком сильно устали, а тут им обещают за них написать всю систему работы с клиентами и «гарантированно увеличить выручку в х10 раз». Похоже на марафоны желаний: сначала тебе обещают немыслимую штуку, а если не получится — ты сам виноват. Ну а кто ещё, сам же нанял)

Экономить, касатики, хочется всем. Экономия на зарплате человека, которого ты ни разу не видел и не увидишь, звучит очень соблазнительно! Да и зачем платить больше, если у того написано — запущу рекламу, и у этого — то же самое. И только спустя время, потерянные деньги, смену подрядчиков, страдания бизнеса предприниматель понимает, что он в чём-то ошибается. А в чём? Конечно, не в том, что берёт некомпетентных товарищей, а в том, что вообще все эти товарищи — одни сплошные мошенники. Не может же человек сам себе признаться, что нанимает дешёвую и низкокачественную рабочую силу)

Нет ценности специалистов, потому что предприниматель сам не шарит в маркетинге, дизайне, рекламе, сайтах, продажах, экономике, автоматизации и много ещё в чём. То есть не просто — не умеет это всё делать, ему уметь и не надо; а не умеет даже контролировать подрядчиков, задавать грамотные вопросы и читать отчёты с пониманием дела. Я не устану повторять: маркетинг — это часть бизнес-процесса, его движущая сила. И неумение анализировать данные, предлагать решения, работать вместе со спецом в коллаборации — так себе бизнес-процесс))

Почему специалист может, но не должен постоянно предлагать со своей стороны концепции, методы достижения целей, креативные решения? Потому что у него нет грамотной мотивации. Его мотивация — сделать хороший результат, а не прыгать выше головы за грандиозное СПАСИБИЩЕ от клиента и новогоднюю открытку (согласитесь, такой себе стимул).

Руководитель здесь — бизнесмен; в его интересах и повышение продаж, и комплексное стимулирование сбыта, и контроль подрядчиков, и поиск возможных решений.

Продолжение