Привет, друзья! Сегодня у нас в эфире видео, в котором я расск | Хуяркетинг | Маркетинг от @minimasneva

Привет, друзья! Сегодня у нас в эфире видео, в котором я рассказываю про:

— Типовое движение клиента: лид-магнит (у меня есть посты о них, правда, их бы переписать..), трипваер, основной продукт, продукт-локомотив и тэдэ. Этот максимально стандартный путь по продуктам действительно актуален даже для сфер инфобиза, в котором все сейчас топят за «продуктовую линейку через боли» — хорошая история, если грамотно ей пользоваться (и когда всё же не только через боли, ага). Плюс — не забывать о том, что классическая линейка с точки зрения финансовых взаимоотношений нового клиента с брендом всё равно зачастую строится по возрастающей. То есть от недорогого продукта в продукт дороже, ещё дороже, в кросс-сейл и апсейл, в длинный чек. Всё поступательно)

— Двигаясь и по воронке, и по продуктам, лиды и клиенты отваливаются — это нормально. Заводить коммуникацию и финансовые отношения с клиентом тем сложнее, чем на более раннем этапе воронки и взаимодействия с брендом он находится; на этапе знакомства с вашим первым продуктом лид хоть уже считается тёплым, условно он ещё холоден. И тут отваливается самое большое количество потенциальных клиентов;

— Логично, что эту первую коммуникацию, первый продукт или услугу, первое «доказательство компетентности бренда» надо сделать самым невесомым, простым для входа, мягким, эффективным, полезным — в общем, крутым и сразу же вызывающим доверие. И ещё раз повторю — простым для входа;

— И опять же логично, чтооо... таким первым продуктом, условным «лид-магнитом» может служить ваша площадка присутствия, куда вы и так льёте трафик! Это может быть сборник классных и регулярно обновляемых статей на сайте, аккаунт в соцсети, подкастинг, канал в ютубе... То есть я топлю за то, что самый эффективный «бесплатный продукт для входа» у вас уже есть. Это ваш полезный блог. Ваш инструмент коммуникации с аудиторией, а не какая-то отдельная фича.

— В площадки, на которых вы собираете свою аудиторию, вы и так вкладываете время, деньги, силы, мозги, нервы. Если вы делаете это эффективно, продуманно и качественно, если вы не жадина на пользу, не трындите о крутом себе, а умело доносите ценность продуктов/услуг/товаров (это прям проблема многих предпринимателей!!), если вы не скупитесь на честную помощь и экспертность, профессиональный блог бренда — это уже самодостаточный продукт. И с качественным продуктом не нужны дополнительные «вспомогаторы», говно-чек-листы, гайды за 99 рублей, тестеры товаров и тэдэ)

Вот такой простой и приятный тезис!