Начало Нужно учитывать исторические данные вашей сферы (вы | Хуяркетинг | Маркетинг от @minimasneva

Начало

Нужно учитывать исторические данные вашей сферы (выход в рынок нового бизнеса или приобретение мозгов старым бизнесом всегда должно ознаменовываться изучением истории: что происходило в отрасли, какие в ней есть трендсеттеры, какие тренды перерастали в тенденции, какие направления возымели успех у аудитории, а какие – стагнировали или провалились).

Нужно учитывать нынешнее положение дел: какие игроки рынка являются «законодателями моды», какие инфлюенсеры влияют на мнение ЦА, какие конкуренты (прямые и косвенные) соперничают с вами на стадии клиентского выбора – и в чём именно проявляется ваше соперничество.

И, конечно, нужно купить себе стеклянный шар, в котором вы сможете увидеть будущее вашей сферы. Если в шаре ничего толкового не увидите, попробуйте обратиться к методологии маркетинговых исследований — другу моего соседа помогло, значит, и вам поможет))


Обновление. Изменения в ассортименте — почти постоянный процесс, причем с обеих сторон: и вход, и выход должен быть открыт. Чтобы ассортиментная матрица не отдавала душком и проветривалась) Не стоит стесняться выводить из ассортимента те продукты, которые перестали пользоваться спросом (но всегда следует подумать о прогрессивной замене). И не стоит бояться вводить в ваш ассортимент новые продукты, конечно, предварительно проведя модифицированный SWOT/TOWS-анализ, расписав стратегии сопоставлений сильных и слабых сторон с возможностями и угрозами.

Бонус: в продуктовом маркетинге также выделяют похожую форму форсайт-анализа, включающую в себя 2 позиции и 4 вопроса.

• В верхней строке вы пишете: «Это происходит», и описываете действие, которое вы планируете провести в ассортименте.
• Ниже пишете 2 столбца: «Что будет, если это произойдёт?» — и прописываете варианты развития событий.
• Далее — «Что будет, если этого не произойдёт?» — и сюда набрасываете гипотезы, что же будет, если вы не сделаете запланированное.
• На втором листе в верхней строке вы пишете: «Это НЕ происходит». И точно так же отвечаете на два вопроса: что будет в том или ином варианте?

Таким образом вы наверняка сможете принять более релевантное решение, оценив возможности и риски.

Успешных продаж, касатики! А чтобы маркетинг был системным и оцифрованным, обращайтесь к нашей команде: мы научим или всё сделаем за вас. Обнимаю!