Weekly Trends

2021-11-01 12:00:18 Тренды недели 25.10-31.10.2021

1. Когда реклама дороже продукта
Стоимость внимания людей, рекламы и привлечения клиентов улетает в космос, а значит каждая компания становится рекламной компанией и запускает рекламный бизнес, на который раньше не обращали внимание. Сейчас складывается отличная обстановка для передела рекламного рынка.

2. Плацебо без обмана
Расцвет цифровой медицины. Во многих случаях такие таблетки-пустышки или цифровые сервисы будут работать эффективнее и с меньшим числом побочек, по сравнению с химическими препаратами. Главное — это правильно выстроить систему самовнушения, и у стартаперов идеи на этот счет не заканчиваются.

3. Офисы на колесах
Пандемия и бум удаленной работы породили новый обширный класс «цифровых кочевников» — молодых обеспеченных людей, которые ездят по всему миру с одним рюкзаком и ноутбуком. Сейчас появляется множество проектов, которые ставят на рост числа таких кочевников и предлагают им передвижные дома и офисы.

4. Shopify — из D2C в В2В
«Низковисящие фрукты» в онлайн-ритейле уже сорваны, война идет в каналах продаж и количестве инвестиций. То ли дело в В2В e-commerce: это рынок на $6T, часто непрозрачный, с неудобными заказами и оплатами, логистическими сбоями. А значит, для стартапов здесь есть возможность привнести много ценности и кратно вырасти.

5. Краудфандинг локальных заведений
Локальным заведениям нужно искать новые способы выживания. Правило «1000 настоящих фанатов» здесь подходит как нельзя лучше. Заранее собирать лояльную аудиторию любителей веганских магазинов или крафтовых баров, предлагать им проинвестировать в себя, оформить подписку на услуги или хотя бы репостнуть в соцсетях. Всё это открывает возможности для платформ, которые будут помогать локальным бизнесам соревноваться с корпорациями.

6. Сервисы для школьных учителей
Интернет все больше проникает в школьное обучение, благодаря непрекращающимся локдаунам. При этом идёт мощный тренд на «импортозамещение софта» — а значит, у местных игроков появляется возможность зайти в школы и вузы.

7. Как можно сэкономить на покупках
Проникновение e-commerce во все сферы жизни и падение реальных доходов людей дают стимул подобным надстройкам для покупок. При этом количество сервисов и товаров в интернете растет экспоненциально — а значит, появляется рынок технологичных решений для помощи в выборе. Это следующий виток развития рынка партнерских программ, который составляет $13B и растет на 10% ежегодно.

8. Подготовка к интервью по модели ISA
IT продолжает быть рынком кандидата, и с каждым годом дефицит рабочей силы проявляется сильнее. Спрос на специалистов и количество денег в индустрии растет сильно быстрее, чем образование в этой сфере. Поэтому расцветают различные рекрутинговые сервисы, которые дают доступ к эксклюзивным кандидатам.

9. Борьба с вымиранием пчел
Ещё один возможный дефицит будущего — пчелы. В последнее время из многих стран мира приходят сообщения о массовой гибели пчел. Гибнут они из-за пестицидов, которыми обрабатывают растения, а также изменения климата. Другие же пытаются создать пчел-роботов. Крупнейший американский ритейлер Walmart смотрит в эту сторону: в 2018 году они запатентовали автономных пчел-роботов, которые способны обнаруживать пыльцу и опылять растения.

10. Романы в Slack и TikTok
Писателям-романистам приходится адаптироваться к меняющимся предпочтениям. Например, недавно вышел роман, полностью построенный на базе Slack-сообщений.

11. Ностальгическая экономика
В условиях кризиса и неопределённости всегда появляется ностальгия по «старым добрым временам». Цифровая молодежь не исключение: больше половины представителей поколения Z утверждают, что жизнь была лучше до появления соцсетей. Открыть/Комментировать

2021-10-25 14:00:37 Тренды недели 18.10-24.10.2021

1. Aкселераторы для e-commerce
Благодаря росту маркетплейсов, появляется новая платежеспособная категория — продавцы на этих маркетплейсах. Только на Амазоне продают товары 1.7 млн селлеров, благодаря пандемии их прирост ускорился в несколько раз.

2. Cоревнования продавцов-консультантов
Игра — будущее работы. Механики из онлайн-игр и соцсетей переходят и в физический мир. Взлёт соревновательных проектов по типу Strava и Peloton показал, что это вполне рабочая тактика для повышения мотивации и увеличения retention. Почему бы не применить то же самое для увеличения продуктивности сотрудников?

3. Виртуальная примерка для Х
Переход ритейла к «phygital» — технологиям на стыке физического и цифрового миров. Как оффлайн-магазины все больше превращаются в интерактивные приключения, так и онлайн-ритейлеры внедряют подобие физического опыта.

4. Расцвет проектов формата «быстрые деньги»
Если что-то ещё нельзя получить «здесь и сейчас», то пора делать такие сервисы. Новое поколение привыкло получать все по запросу: фильмы в онлайн-кинотеатрах, такси в один клик, продукты за 15 минут. Поэтому ждать платежи месяцами — это что-то из ряда вон выходящее. Лучше заплатить комиссию, но получить сиюминутное удовольствие в виде СМС-ки о поступлении денег.

5. Совместная работа в любом сервисе
Совместная работа побеждает одиночную. Из-за повсеместного перехода на удаленку у людей пропадает «чувство плеча», коммуникации с коллегами затрудняются, продуктивность падает. Компании вынуждены внедрять новые механики для вовлечения удаленных сотрудников: ежедневные онлайн-стендапы, софт для совместной работы, виртуальные офисы.

6. Геймеры — будущие звезды
Раньше все мечтали быть похожими на рок-звёзд, теперь в тренде звёзды киберспорта. И если раньше все считали геймеров лузерами, то теперь к ним относятся как к «национальному достоянию», наравне со спортсменами и стартаперами. Люди понимают, что можно зарабатывать на любимых играх — если не на турнирах, то хотя бы на роликах в YouTube и стримах в Twitch.

7. Расширения для страховок в e-commerce
Обычные страховые из прошлого века и их многостраничные условия никому не внушают доверия. А ведь страховки — отличная высокомаржинальная возможность повысить чек в любой отрасли. Это дало толчок различным онлайн-страховым по типу Lemonade, которые прямо на лендинге утверждают «забудьте всё, что вы знали о страховке». Поэтому новые бизнес-модели в insurtech пользуются спросом как у клиентов, так и у инвесторов.

8. 30-минутная доставка выходит в новые категории
Переход к экспресс-доставке для всего. Скорость в доставке часто выигрывает у широты ассортимента. Если ваш конкурент предлагает доставку в течение часа, вам придется соответствовать и впутываться в эту «гонку вооружений».

9. Конструктор пошаговых инструкций
Автоматизация бизнес-процессов и приведение их к одному стандартному шаблону. Рынок автоматизации бизнеса растет на 23% ежегодно и достигнет $18.4B к 2023 году. А значит появляется место для подобных нишевых решений — разных конструкторов чеклистов и пошаговых инструкций.

10. Крионика: заморозь себя после смерти
Продление жизни и биохакинг. Многие уже сегодня бьются над тем, чтобы шагнуть дальше возраста, отведенного природой. В ход идут эксперименты с лекарствами и био добавками, криоконсервация и даже цифровое бессмертие.

11. Домохозяйства из одного человека: доля одиночек растет
Недавно вышел интересный анализ данных переписи населения в США. Налицо явный тренд: люди всё реже заводят себе партнеров. Среди людей от 25 до 54 лет, в 1990 году таких «одиночек» было 29%, а в 2019 — уже 38%. Доля людей в браке снизилась с 67% до 53%. Открыть/Комментировать

2021-10-18 11:00:16 Тренды недели 11.10-17.10.2021

1. Трюки ритейла: как засадить пользователей в свою подписку
Надвигаются сезоны покупок, ритейлеры готовятся к ажиотажу. Но из-за дефицита полупроводников и логистических сбоев самые желанные товары достанутся не всем. Ритейлеры увидели в этом бизнес-возможность: например, американская сеть Best Buy запустила годовую подписку в $200 для эксклюзивного доступа к новым поставкам.

2. Финтехи в области аренды жилья
Предложение квартир в аренду сильно выросло, а спрос особо не изменился. У арендаторов теперь больший выбор, съезжают они чаще, владельцы недвижимости теряют деньги и время на поиск новых жильцов. Стартапы пробуют навести порядок на этом рынке и заодно стать «следующим Airbnb».

3. Проекты на стыке медиа и коммерции
Объединение медиа и коммерции. В связке они работают куда лучше, чем по отдельности: продукт без медиа вынужден терпеть зашкаливающую стоимость привлечения клиента, которая часто убивает всю юнит-экономику проектов.

4. Одна корзина для всех интернет-магазинов
Плох тот стартап, который не мечтает стать агрегатором на разрозненном рынке, как Booking. И похоже, настал черед e-commerce: пользователям становится лень регистрироваться в очередном интернет-магазине, искать скидки и сравнивать цены. Тот, кто предложит самый простой и удобный способ интернет-шопинга, может стать большим игроком.

5. Расцвет QR-кодов
Кто же знал, что государства станут основными «евангелистами» технологии QR-кодов, благодаря различным ковидным ограничениям. Теперь эти черно-белые квадраты известны даже далёким от технологий людям. А значит, открываются новые возможности для их применения.

6. Групповые закупки продуктов
Проникновение e-commerce во все сферы жизни и падение реальных доходов людей дают стимул новым бизнес-моделям.

7. Приземлённые применения для спутниковых снимков
Наряду с космотуризмом и покорением Марса, растут и более «приземлённые» проекты в области космоса. Особенно на тех рынках, которые бурно растут на земле: недвижимость, парковки, лесная промышленность. Космические снимки и алгоритмы для их анализа могут помочь компаниям получить «нечестное преимущество» и отгрызть кусок рынка у других игроков.

8. Номады не только в диджитал
Почему цифровыми кочевниками могут стать только около-айтишные ребята? Все остальные тоже хотят путешествовать по миру, зарабатывая при этом деньги. Стартап Nomad Health предложил такой вариант медсестрам — и на днях поднял $63M инвестиций.

9. Выставки цифрового искусства
Пока что бум NFT прошел мимо обывателей из-за довольно высокого порога входа. Нужно разбираться, что такое NFT и блокчейн, где купить, как понять, что у человека есть NFT. Теперь началась фаза построения интерфейсов: стартапы берут новую технологию и адаптируют её под привычный вид. Если люди привыкли к музеям и картинным галереям, пусть и цифровое искусство будет в таком виде.

10. Headhunter для мам в декрете
Нишевые рекрутинговые продукты активно растут и откусывают всё большую долю у гигантов по типу Indeed и Headhunter. На руку играют тренды на удаленную работу, «4-часовую рабочую неделю» и проникновение фрилансеров во все сферы жизни.

11. Умные холодильники от Amazon
Кто владеет холодильником человека, тот владеет его желудком и кошельком. Поэтому все устройства нашей кухни стремительно «умнеют» и становятся соединенными между собой. Умный холодильник, умная кофеварка, умная печь — это отличные способы завязать человека на свою экосистему и продать ему пожизненную подписку. Открыть/Комментировать

2021-10-11 14:00:57 Тренды недели 04.10-10.10.2021

1. Надстройки для Zoom: подборка стартапов
Иногда вместо того чтобы пилить очередной самостоятельный продукт, лучше «прицепиться» к существующей крупной экосистеме. Zoom недавно запустили Zapps, свой аналог App Store. А учитывая, что 300 млн человек в день пользуются Zoom, открывается неплохая возможность для запуска продукта без крупных бюджетов на маркетинг.

2. Здоровые зубы по подписке
Из-за растущей стоимости привлечения клиентов многие традиционные бизнесы внедряют подписную модель. В теории всё просто: один раз привлекаешь клиента, и получаешь стабильные рекуррентные платежи всю жизнь. Реальность, конечно, не такая радужная.

3. Совместное самообучение
Переход образования от модели «мы даем контент, учись сам» к модели «мы мотивируем и подпинываем, контент найдешь сам». Ответ на любой вопрос можно найти в Google и Youtube, но мотивацию учиться найти куда сложнее. Поэтому всё чаще появляются EdTech-проекты для «социального обучения», где студент отчитывается о своём самообразовании перед группой или наставником.

4. Стартап как сервис
Как много гениальных стартапов не увидело свет из-за бюрократических проволочек. В какой стране инкорпорировать компанию? Регистрировать LLC или C-Corp? Где брать шаблоны договоров и как открывать банковские счета?
В чем тренд? Брать скучные бэкенд-вещи и предоставлять их «как сервис». На этом тренде взлетел Shopify — магазины на его платформе уже обогнали Amazon по трафику.

5. Боты для удержания абитуриентов
Традиционное образование постепенно теряет популярность. Если раньше, это был понятный социальный лифт (выучился в вузе —> получил хорошую работу —> жизнь удалась), то теперь учеба в вузе не особо связана с дальнейшими успехами в работе.

6. Объединить фрилансеров и продать их дороже
Найти фрилансера под любую задачу больше не проблема: только в США 64 миллиона фрилансеров — это 40% всего рынка труда. Но куда сложнее выбрать фрилансера из этих миллионов, договориться с ним, проконтролировать сроки и качество работы. Теперь началась новая ступень развития — переход к агрегаторам фрилансеров, способных брать на себя более дорогие и сложные работы, чем фрилансеры-одиночки.

7. Hopin для музыкальных шоу
Пришло время брать то, что сейчас трудно получить в оффлайне и переносить это в онлайн «лоб-в-лоб». Офисные работники привыкли к столам, кухням и переговоркам — так давайте дадим им виртуальные столы, кухни и переговорки вместо дурацких ссылок Zoom.

8. Страхование gig-работников набирает обороты
Переход от штатных работников к фрилансерам постепенно приводит к тому, что граница между этими категориями стирается. Люди хотят работать гибко, при этом получать все бонусы и стабильность официального трудоустройства. Компании не хотят раздувать штат, но при необходимости быстро привлекать линейных сотрудников. Поэтому сейчас растут проекты на стыке этих двух трендов.

9. Ритуальное агентство онлайн
Расцвет death-tech — перевод ритуальных услуг в онлайн. Ведь это старая индустрия с огромной маржой и большим числом разнообразных «черных агентов». Поэтому прозрачный и удобный онлайн-сервис может запросто отгрызть долю рынка у традиционных ритуальщиков, которые мало изменились с прошлого века.

10. Цифровизация стройки
Похоже, на рынке строительства наметились тектонические изменения. С одной стороны, спрос на недвижимость и масштабные инфраструктурные проекты подстегивают спрос. С другой стороны давят растущие цены на стройматериалы, логистические нарушения и недостаток рабочих.

11. Креативная экономика: свежий отчет
В США и Китае 29% детей в возрасте от 8 до 12 лет хотят стать блогерами (это в 3 раза больше, чем космонавтами). Рынок авторов будет и дальше расти, количество контента увеличиваться. А значит, пора создавать новые сервисы для монетизации «длинного хвоста» креативщиков. Открыть/Комментировать

2021-10-04 11:01:02 Тренды недели 27.09-03.10.2021

1. Спортзалы для собак
Мы относимся к питомцам все больше как к членам семьи. Поэтому расцветают сервисы, которые предоставляют питомцам аналоги человеческих товаров и услуг

2. Хомяк-криптотрейдер: фин-флюэнсеры набирают обороты
Хомяк — крайнее проявление тренда на «фин-флюэнсеров»: тех, кто весело рассказывает о финансах. Благодаря низким процентным ставкам и развитию мобильных приложений для торговли акциями и криптой, теперь это самые монетизируемые блогеры.

3. Женись сейчас, плати потом
Buy Now Pay Later — самый быстрорастущий способ оплаты в США, Англии, Бразилии и других странах. Оборот BNPL растет на 28% в год. Статистика компаний показывает, что средний чек при использовании BNPL вырастает на 10-60%, а конверсия увеличивается на 8-20%.

4. Золотая эра HR-специалистов
Ещё один бенефициар тренда на «кадровый голод» — HR-отделы. По данным Indeed, число вакансий HR-специалистов выросло на 52% за год. И теперь это не просто бэк-офис работа: за время пандемии у HR появилось много новых обязанностей, от поддержания ментального здоровья сотрудников до управления удаленными командами.

5. Расцвет косплея и аниме-магазинов
В чем тренд? Это продолжение тренда подростковых продуктов для взрослых. Только назовите аниме мультиками, как тут же набегут сорокалетние мужики и объяснят, что вы не правы. Благодаря росту азиатской культуры и игр, аниме продолжает получать новых последователей — по недавнему отчету, финансовый оборот аниме-индустрии вырос на 15% за год и составил $24B.

6. Где жить, когда работаешь удалённо
Расцвет сервисов для цифровых кочевников. Уже 32 страны объявили о намерении создать специальные визы для специалистов на «удаленке». А значит, единые глобальные сервисы для них будут пользоваться спросом.

7. Как DIY, только проще
Интересный тренд на стыке DIY и персонализации — FIY (finish it yourself, закончи сам). Это полуготовые наборы для чего угодно, которые легко превратить в конечный продукт. Так можно получить удовлетворение от сделанного своими руками (как с мебелью IKEA или Киндер-сюрпризами), при этом избавиться от риска накосячить.

8. Децентрализованные соцсети
Изначально люди надеялись, что интернет уберёт всех «привратников» и даст свободный доступ к информации. Facebook и Twitter убрали редакторов газет. Spotify убрал музыкальные лейблы. Youtube и TikTok убрали киностудии. Но исключив посредников, эти платформы сами стали посредниками.

9. Маркетплейс как сервис
Лучшие практики из мира В2С постепенно переходят и в В2В. В скором времени любую надстройку для бизнеса можно будет получить «как сервис».

10. Конструкторы интерактивного контента
Интерактивный контент побеждает статичный. Из-за переизбытка контента и зашкаливающей стоимости клика, создатели контента вынуждены искать новые форматы. И они черпают вдохновение из игр: это одна из немногих активностей, которые приятны «сами по себе». Открыть/Комментировать

2021-09-27 13:00:37 Тренды недели 20.09-26.09.2021

1. Прямые эфиры из оффлайн-магазинов
Объединение двух трендов: сдвиг шопинга в сторону развлечений (retailtainment) и слияние оффлайн и онлайн-миров. Как говорил Джефф Безос, без разницы, где вы продаёте — в оффлайне или онлайне. Совершенно не зазорно добавить оффлайн к интернет-магазину, если клиент так получит лучший сервис.

2. ИИ обучит рабочим специальностям
Пока все делали курсы для айтишников и продактов, проглядели огромный рынок обучения рабочих. А из-за волны увольнений и оттока мигрантов, компаниям приходится искать новые способы закрыть смены — от трудовых маркетплейсов до собственных обучающих курсов.

3. Инвестиции в создателей игр на Roblox
С приходом креативной экономики открываются новые возможности для инвестиций в людей — ведь сейчас каждый школьник может создать популярную игру или записать музыкальный хит и в одночасье стать миллионером.

4. Объединение маленьких магазинов
Маленькие магазины и лавочники переживают не лучшие времена. Первый удар нанесли сетевые магазины, которые предложили низкие цены и открылись на каждом углу. Второй удар идет от дарксторов, которые доставляют продукты за 15 минут. Поэтому сейчас идёт тренд на объединение не сетевых магазинов на одной платформе — по модели маркетплейса или финтех-SaaS.

5. Как стартапы бороздят глубинные воды
80% океана до сих пор неизведано — о поверхности Марса мы знаем больше, чем о дне наших океанов. Несколько стартапов, вооруженные VC раундами и грантами, пытаются это исправить.

6. Куда пристроить ненужную еду
На Западе наметился мощный сдвиг в потребительских привычках. Секонд-хенды и приложения формата «отдам даром» становятся модными. Начинают журить тех, кто расточительно относится к продуктам и вещам.

7. Финансовые сервисы вокруг недвижимости
Бум рынка недвижимости. Число домов на продажу сейчас на рекордно низких уровнях, а цены закономерно взлетели. При этом почти половина домов в США продается быстрее чем за неделю. Пузырь ли это или новая реальность, никто не знает. В любом случае, стартапы ловят тренд и пробуют новые бизнес-модели на рынке недвижимости.

8. Медицина по подписке
Медицина постепенно уходит от формата «приходи к нам, когда что-то болит» и становится «экспириенсом по подписке». По сути, это возврат к старинной модели личного врача, который отслеживает здоровье членов семьи. Так медицина становится персонализированной и за счет этого клиники могут бороться с коммодитизацией.

9. Взлет безалкогольного алкоголя
Да, это звучит как оксюморон. Но тем не менее безалкогольные спириты (так называют эти напитки) становятся популярнее по всему миру. Бум связывают с пандемией: бары и рестораны были закрыты, тогда зачем травить себя дома и не получать никаких социальных «плюшек». Тем более, во многих странах запрещена онлайн-торговля алкоголем, при этом безалкогольное пиво и вино доступно в «Самокатах» по всему миру.

10. Битва за метавселенные
Первая попытка VR/AR проникнуть в повседневную жизнь не удалась. Теперь ключевые игроки (прежде всего Microsoft и Facebook) провели ребрендинг и говорят о «метавселенных». Их соперники из Big Tech тоже ввязываются в эту битву: TikTok на днях купил Pico, третьего по величине производителя VR-шлемов. Apple также планируют в следующем году выпустить на рынок свой VR-девайс. Открыть/Комментировать

2021-09-20 12:01:01 Тренды недели 13.09-19.09.2021

1. Агрегаторы для подработок
Расцвет gig-экономики и фрилансеров. Число курьеров, таксистов и других самозанятых бьёт все рекорды. А значит, появляется место для сервисов в этой нише: управление финансами, продуктивность, страховки, агрегаторы заказов.

2. Не ты ищешь инвесторов, а они тебя
Благодаря нулевым ставкам и беспрецедентной печати денег, расцветают проекты для финансирования стартапов. И в будущем мы увидим новые модели инвестиций, благодаря обилию данных о финансах интернет-компаний.

3. Самые востребованные профессии в ближайшие 10 лет
На Visual Capitalist вышла интересная инфографика по данным из свежего отчета Бюро статистики труда США. По прогнозам, к 2030 году в США будет создано почти 12 млн новых рабочих мест — рост на 7.7%. Однако некоторые профессии будут расти быстрее рынка.

4. Автоматизированный скрининг кандидатов
72% компаний признают — в ближайшие 10 лет рекрутинговые процессы будут автоматизированы. По оценкам LinkedIn, 70% рекрутеров считают «удаленный HR» новым стандартом и осваивают технологии для автоматизированного подбора кандидатов.

5. Как АЗС заработать больше?
Интересный факт: основную прибыль АЗС приносит вовсе не топливо, а те самые магазинчики с кофе и пирожками внутри. В США магазины на заправках в среднем приносят 30% выручки и 70% прибыли точки. Маржа с бензина составляет менее 10%, в то время как горячие напитки и готовая еда приносят более 50% маржи. Однако есть тренды, которые работают против этой бизнес-модели. Долгосрочный тренд — переход на электромобили.

6. Автопрозвоны и голосовые боты
Похоже, в будущем звонить и договариваться друг с другом будут боты. А живые люди будут получать выжимки этих диалогов в мессенджеры, email или напрямую в CRM. Так мы и будем выяснять, чья GPT-3 окажется лучше и настойчивее.

7. Магазины товаров из TikTok
Расцвет social commerce. TikTok недавно запартнерился с Shopify и начал тестировать функцию покупок в приложении. Если учесть, как здорово работают рекомендательные алгоритмы этой соцсети, можно предположить, что это будет мощный инструмент для продаж. И небольшие интернет-магазины начнут массово переходить из Instagram в TikTok.

8. Medical Tech: медицинские гаджеты выходят в массы
Растёт интерес к продлению жизни и повышению продуктивности своего организма. Но пока ничего лучше правильного питания и физкультуры по большому счёту не придумали. Впрочем, это не мешает биохакерам вкладывать огромные деньги в «quantified self» — измерение всех показателей организма, от маркеров в крови до фаз сна.

9. Попробуй D2C-продукт перед покупкой
Стартапы пытаются встроить механики сэмплинга в интернет-торговлю. Индийский Smytten недавно поднял $6М инвестиций под эту идею. Они создали маркетплейс с пробниками D2C-брендов. Если клиенту понравился какой-то из пробников, он может заказать продукт в этом же приложении и получить баллы на новые пробники.

10. Men-tech набирает обороты
Расцвет «традиционно немужских» сервисов для мужчин. Молодым девушкам теперь нравятся не брутальные мачо, а корейские поп-идолы.

11. Собеседник в аренду
Китайским женщинам надоело встречаться с эгоцентричными мужчинами. Поэтому в Китае открываются кафе с арендой «дворецких», которые предлагают женщинам более внимательную мужскую компанию. Открыть/Комментировать

2021-09-13 10:00:53 Тренды недели 6.09-12.09.2021

1. Кто станет Instagram для подкастов
Легкость создания и дистрибуции контента побеждает функциональность. Мы наблюдаем этот тренд во многих отраслях: TikTok, Instagram, в области email-рассылок Substack откусил долю рынка у Mailchimp. При этом в аудио помимо стриминга пока никакой революции не наступило. Пытались что-то выдавить из Clubhouse, но по трафику и скачиваниям он загибается. Возможно, «киллер-фича» по типу ИИ-редактирования подкастов сможет перетянуть на себя создателей контента.

2. Вывод онлайн-брендов в оффлайн
В то время как весь оффлайн-бизнес пытается освоить онлайн, Amazon с каждым годом наращивает число универмагов. Похоже, что ключ к масштабированию многих онлайн-брендов лежит в оффлайне. Это оказывается более выгодно, чем вливание новых денег в интернет-рекламу.

3. Одежда по запросу напрямую с фабрики
Ещё один тренд, который мощно вырос в Китае, но не дошёл до Запада — customer to manufacturer (C2M), производство одежды по запросу. Это модель, которая избавляет производство от промежуточных звеньев, напрямую связывая фабрики и потребителей.

4. Группы для взаимной подотчетности
В мире только 3% сверх-мотивированных людей, которым хватает силы воли, чтобы дойти до конца курса на условной Курсере. А значит, всем остальным нужна «морковка сзади»

5. Расцвет авторских туров
Туризм тоже постепенно становится персонализированным. Миллениалам и поколению Z не хочется чувствовать себя на конвейере пакетных туров. Wordstat показывает 17 тысяч запросов «авторские туры» ежемесячно, и эта цифра с каждым годом растет. В будущем может появиться большой игрок, если удастся стандартизировать эту услугу на довольно разрозненном рынке.

6. Вертикальные SaaS для ресторанов
Заметен тренд на переход к нишевым вертикальным SaaS против горизонтальных решений (Oracle, SAP — ERP для всех сразу). Это сокращает потенциальный рынок (ТАМ), но позволяет стать «операционной системой» для индустрии и зарабатывать больше с одного клиента.

7. Создай свой инвестиционный синдикат
Крипта — пузырь или теперь она с нами навсегда? У каждого из этих тезисов достаточно авторитетных сторонников. Но в целом сейчас идет расцвет DeFi-сервисов, встройка их в финансы, социальную коммерцию, игры и сообщества. Возможно, это наконец создаст полноценный экономический фундамент криптовалют.

8. Платформа для планирования свадеб
Отложенный спрос на бракосочетания взорвался. В США прогнозируют 2.5 млн свадеб в этом году — это максимум с 1984 года. В прошлом году было всего 1.27 млн свадеб, в 2019 — 2.1 млн.

9. Как выбить скидки за SaaS компаниям
К концу 2021 года траты компаний на софт составят $600B по всему миру — рост на 13% ежегодно. По исследованию Okta, в среднем крупные компании используют 128 различных бизнес-приложений. Это на 68% больше, чем в 2015 году. А значит, есть огромный рынок, на котором может вырасти не один единорог

10. Вечная цифровая жизнь
В эпоху GPT-3 смерть ещё не означает конец общения с человеком. Канадский писатель Джошуа Барбо недавно выпустил статью о том, как он «оживил» свою невесту с помощью сервиса Project December. Открыть/Комментировать

2021-09-06 11:00:26 Тренды недели 30.08-05.09.2021

1. Masterclass на базе Zoom
Zoom стал главным победителем пандемии — 300 млн человек в день пользуются сервисом. Теперь всё чаще поднимают инвестиции надстройки для Zoom.

2. «Поколение саббатикал»: как заставить миллениалов работать
Количество уволенных по собственному желанию в этом году побило все рекорды. Основные причины — выгорание, требование вернуться в офисы, разрушение социальных связей на работе. На этой волне неплохо растут проекты для вовлечения работников на всех стадиях «жизненного цикла».

3. NFT дошли до корпораций
Почему не открыть агентство по выпуску корпоративных NFT? Ну а если вы галерея, художник или блоггер, то как минимум стоит предложить какой-нибудь свой цифровой арт в виде NFT для своей аудитории. В худшем случае у вас никто не купит, зато поймете механику.

4. Цифровизация фитнес-клубов
Фитнес-индустрия переживает не лучшие времена. Поэтому сейчас может быть неплохое время для маркетплейсов фитнес-клубов и разнообразных SaaS для повышения выручки с одного клиента.

5. Лопаты для подписной модели
Свой интернет-магазин сейчас можно создать буквально за пару часов, а вот с привлечением клиентов и повторными продажами у всех беда. Поэтому если какая-то штука способна поднять конверсию, возвращаемость или LTV хотя бы на 1% — то она обречена на успех.

6. Что спасёт кинотеатры
Похоже, кинотеатрам придется подстраиваться под меняющиеся привычки потребителей, как и торговым центрам. Люди будут идти в оффлайн только чтобы развлечься и получить опыт, который нельзя получить в онлайне.

7. Сервисы для венчурных фондов
Появилось множество новых венчурных фондов, которые тоже хотят получить частичку модных стартапов. Похоже, самое время продавать «лопаты для золотоискателей» и делать сервисы для венчурных фондов.

8. Визуализация данных для компаний
Людям больше нравится смотреть на картинки, а не читать полотна текста. Одно из самых быстрорастущих сообществ на Reddit в прошлом году — DataisBeautiful, которое сейчас насчитывает уже 16 млн подписчиков. Там умельцы в области визуализации данных составляют интерактивные графики для объяснения самых разных вещей.

9. Расцвет надстроек для e-commerce
Все «низковисящие фрукты» в интернет-торговле уже сорваны. С другой стороны, e-commerce пока занимает всего 10% от ритейла, тут перспективный рынок. Поэтому любая штука, которая хотя бы на 1% увеличивает конверсию на сайте или средний чек — обречена на успех.

10. Домашнее школьное обучение на взлёте
Традиционная модель «школа -> вуз -> работа» всё больше себя изживает. Если ещё 20 лет назад образование было почти единственным лифтом в жизни, то сейчас этим лифтом становится портфолио работ, опыт в бизнес-проектах или 100 тысяч подписчиков на Youtube. Родители-миллениалы это понимают.

11. Здоровые напитки для собак
Животные стали полноправными членами семьи, которые должны правильно питаться, красиво одеваться и иметь страховку. Рационы, подобранные под конкретный вид и размер животного — это растущая категория, и многие стартапы уже подняли серьезные раунды инвестиций за минувший год. Открыть/Комментировать

2021-08-30 13:01:01 Тренды недели 23.08-29.08.2021

1. Новый тренд удаленки: full-time работа в нескольких компаниях сразу
Недавно наделала шуму статья WSJ про сотрудников, которые совмещают две работы втайне от начальства — и получают от $200 тысяч до $600 тысяч в год. Зачем расти по карьерной лестнице и получать надбавку 30% через 3 года, если можно устроиться на вторую работу и сразу получить надбавку 100%?

2. Контекстная реклама теперь и в телевизоре
Всё превращается в интернет-магазин. Если где-то ещё остался контент без встроенной кнопки «купить», то пора делать такой сервис. Особенно интересно это может быть для телевизионщиков: рекламные деньги всё больше утекают от них в интернет.

3. Во что превратить пустующую офисную недвижимость
Оборот субаренды офисных помещений в США уже обогнал уровни финансового кризиса в 2008 году и пузыря доткомов. Компании переводят сотрудников на удаленку и стремятся избавиться от ненужных площадей. Даже крупные компании всё чаще выбирают гибкие форматы офисов, когда в любой момент можно сократить или увеличить количество рабочих мест.
Стартапы пытаются капитализировать этот тренд.

4. Из доктора в предприниматели
Переход от моделей «работаю на дядю» и «работаю на маркетплейс» (DocDoc, Ozon) к модели «работаю на себя» (Shopify, Tilda). Это позволит создать «локальную монополию» и ставить чек на свои услуги выше.

5. Автомастерская приедет к вам
Если что-то ещё нельзя получить с доставкой на дом, то пора делать такой сервис. Стартап RepairSmith на прошлой неделе поднял $42M инвестиций на «доставку ремонта авто». Клиент заполняет анкету на сайте, сервис тут же рассчитывает стоимость ремонта и отправляет к вам механика. Если вы не знаете, что с автомобилем, можно заказать диагностику.

6. Расцвет купли-продажи малых бизнесов
В последнее время начался бум проектов по купле-продаже малых бизнесов. Мы часто писали про покупку интернет-магазинов на Amazon (модель Thrasio, которая обросла уже десятками аналогов). Какие есть еще интересные модели в этой теме рассматриваем в статье по ссылке.

7. Банк, который делится данными
Финтех-услуги становятся коммодити, традиционные банки постепенно вымирают. Теперь у кого аудитория, тот и банк. Осталось только придумать дешёвый способ переключения аудитории. Стартапы придумывают все новые способы для этого.

8. Групповая психотерапия
Продолжается тренд на ментальное здоровье. Пандемия и самоизоляция стали отличными драйверами роста для рынка медитаций и психотерапевтов. Новым игрокам конкурировать «в лоб» смысла нет — поэтому стартапы пробуют новые бизнес-модели или каналы продаж.

9. Расцвет нишевых сервисов для no-code автоматизации процессов
Простые no-code решения «в 1 клик» продолжают отбирать работу у людей. Согласно Gartner, к 2022 году 90% компаний внедрят хотя бы одно решение для автоматизации процессов. Google прогнозирует, что 67% малых бизнесов внедрят автоматизацию в следующие 12 месяцев. Поэтому рынку автоматизации прогнозируют рост в 40% ежегодно — до $25B к 2027 году.

10. Каждый клиент должен стать амбассадором нашего бренда
Платная реклама становится всё более дорогой. Поэтому бренды всё больше надеются на сарафанное радио. При этом не сработает лобовой подход формата «Шлите нам ваши отзывы, а мы наградим лучший!» А значит, на рынке появляется место для специализированных платформ, которые смогут вытаскивать из клиентов UGC. Желательно, без лишнего геморроя со стороны заказчика.

11. Страховая, сопровождающая человека всю жизнь
Обычные страховые из прошлого века не внушают доверия миллениалам. Это дало толчок различным онлайн-страховым по типу Lemonade, которые прямо на лендинге утверждают «забудьте всё, что вы знали о страховке». Поэтому новые бизнес-модели в insurtech пользуются спросом как у клиентов, так и у инвесторов. Открыть/Комментировать