Weekly Trends

2022-02-14 19:30:01 Тренды недели 07.02-13.02.2022

1. Ритейл как сервис
Крупные онлайн-бренды близятся к исчерпанию традиционных каналов маркетинга. А в оффлайне всё ещё много консервативных пользователей, которых теоретически можно затащить в онлайн и сразу на свою платформу. Основные продажи все равно происходят в сети, оффлайн — лишь возможность получить эксклюзивный опыт и PR.

2. Как упростить В2В-сделки
Почему оплата в 1 клик, бесплатная доставка и удобные приложения давно стали нормой в В2С, но в В2В до сих пор люди пользуются факсом и тратят кучу человекочасов на разные бюрократические процедуры? Стартапы пытаются упростить В2В-сделки с помощью разных подходов: прозрачные В2В-маркетплейсы, платёжные сервисы для бизнеса, либо удобные SaaS. Такие проекты привлекают всё больше внимания и у инвесторов.

3. Figma для Х
Совместная работа вытесняет одиночную. Figma забирает работу у Adobe Photoshop, Google Docs — у Microsoft Word, Airtable — у Excel. Повсеместная удалёнка только ускоряет этот тренд.

4. Геймеры обучают ИИ
Во время бума ИИ многие писали, что «данные — новая нефть» и в скором времени роботы нас всех заменят. Однако разметить и структурировать данные для алгоритмов оказалось затратным делом. Аутсорсить крупную задачу сотрудникам или фрилансерам из Индии часто дешевле, чем нанимать программистов и обучать нейросети.

5. Конструкторы внутренних приложений
Сейчас большинство бизнес-идей можно воплотить в жизнь за пару дней с помощью готовых инструментов, подобную картину мы скоро будем наблюдать и для внутренних приложений.

6. Платформы для инвестиций в стартапы
Капитала в мире становится больше, чем инвестопригодных проектов. Регуляторы со скрипом, но упрощают возможности для инвестиций в стартапы — SEC расширяет определение квалифицированных инвесторов, у нас вводят законы о конвертируемых займах. Всё это открывает новые возможности.

7. Видеоотзывы от экспертов
Стоимость создания продуктов падает, а стоимость привлечения клиентов растёт. Уже недостаточно вывалить на человека ассортимент из миллиона позиций — нужно предложить ему персонализированный подбор, куратора по покупкам, сопровождение на всём потребительском пути. Такие сервисы должны рано или поздно появиться в каждом маркетплейсе — Wildberries, Aliexpress и т.д.

8. Все доставки для ресторанов
Массовый переход локальных оффлайн-бизнесов в «цифру». Это порождает рынок вертикальных сервисов, которые хотят стать «операционной системой» для своей индустрии. Рестораны и кафе — один из самых больших рынков, но конечно можно создавать решения и для других ниш: барбершопы, шиномонтаж, отели и т.д.

9. Агрегатор стипендий для студентов
Финансовые услуги становятся коммодити, традиционные банки постепенно вымирают. Теперь у кого аудитория, тот и банк. Осталось только придумать относительно дешёвый способ переключения аудитории. Хороший ход — ловить подростков и студентов с помощью важных для них офферов (экзамены, поступление в вузы, поиск работы) и попутно предлагать финансовые услуги.

10. Сервисы для повышения продуктивности сейлзов
Часть В2В-продаж перешла в онлайн, сейлзы заключают миллионные контракты, лёжа дома на диване. Поэтому компании всё чаще обращаются к софту для продуктивности, который будет служить заменой «личных надсмотрщиков». Чем ещё хороши подобные сервисы, так это быстрой отдачей. Стартапы могут решать самые узкие задачи и всё равно найдут свой рынок. В продажах даже +3% эффективности приятны. А значит, продавать такие B2B SaaS легче — обратная связь в виде повышения конверсии/выручки приходит быстро, жизнеспособность проектов можно проверить сразу же.

11. Дома для фаундеров
Несмотря на все старания онлайн-сервисов, до сих пор лучший способ сплотить людей — это совместно затусить в коттедже или бане. А после двух лет изоляции, оффлайн стал некой привилегией, роскошью, за которую люди готовы платить. А если добавить к этому тусовку единомышленников, которые будут нас подпинывать для достижения целей, то это становится отличным предложением. Открыть/Комментировать

2022-01-31 12:01:03 Тренды недели 24.01-30.01.2022

1. Накопи на покупку прямо в интернет-магазине
Каждая компания становится финтехом — теперь у кого аудитория, тот и банк. Предлагать финансовые сервисы становится все проще с помощью различных виджетов, API и nocode-конструкторов. В экстремальном варианте, в каждом интернет-магазине помимо стандартной кнопки «купить» будет ещё с десяток виджетов.

2. Карьерные трекеры
IT продолжает быть рынком кандидата, и с каждым годом дефицит рабочей силы проявляется сильнее. Компании готовы платить за хороших кандидатов, а сами кандидаты — за возможность попасть в компанию мечты. Поэтому будут расти сервисы, которые смогут качественно удовлетворить обе эти потребности.

3. Двигайся и зарабатывай
Как это часто бывает, тренды задают игроделы: они первыми успешно внедрили NFT-механики в свои продукты. Теперь бум NFT распространяется и в другие сферы. В прекрасном будущем мы не будем «Work-to-Earn»: зачем зарабатывать деньги на скучной работе, когда можно зарабатывать в блокчейн-метавселенных.

4. Запланируй свою смерть
Рынок ритуальных услуг в странах СНГ до сих пор застрял где-то в 90-х — множество мошенников извлекают выгоду из горя других людей. Поэтому напрашивается прозрачная цифровая платформа, которая упростит похороны любимого человека.

5. Умные магазины одежды от Amazon
В скором будущем не останется «чисто физических» товаров и сервисов. Всё постепенно становится «phygital» — на стыке физического и цифрового миров. Умные примерочные, дополненная реальность, персонализация продуктов — всё это постепенно проникает в ритейл и полностью меняет опыт покупателей.

6. Детсады в офисах
Постепенное возвращение к «нормальной жизни». Последний вариант вируса разрушил планы многих компаний по возвращению в офисы. Но похоже в этом году жизнь нормализуется и миллионы сотрудников по всему миру будут возвращаться в оффлайн.
А это значит, что людям снова придётся думать, куда определить детей и домашних животных. Инвесторы тоже разглядели этот тренд и всё чаще выписывают чеки проектам, которые решают эту проблему.

7. Активаторы сарафанного радио
Каждый клиент должен стать инфлюэнсером и амбассадором вашего бренда. Ведь конкуренция в каналах продаж обостряется с каждым годом, и в итоге у нас останется лишь сарафанное радио. А значит, на рынке появляется место для специализированных платформ, которые смогут вытаскивать из клиентов UGC и рефералов.

8. Хайтек-обустройство спальни
Большинство людей спят откровенно плохо и не высыпаются. Но если раньше на сон «закрывали глаза», то сейчас все стали о нем говорить и в целом подходить более осознанно. При этом товары для сна продаются с отличной маржей, под лозунгом, что это не затраты, а инвестиции в здоровье и хорошее самочувствие.

9. Умные календари
Повышение продуктивности удаленных сотрудников. Если ваш SaaS увеличивает КПД сотрудников хотя бы на 1%, это уже с лихвой отбивает стоимость в $10 в месяц за сотрудника. Поэтому сейчас нишевые В2В SaaS пользуются большой популярностью у инвесторов.

10. Ремонтируй квартиру сейчас, плати после продажи
Рынок недвижимости взлетел за пандемию. Теперь настал черёд сопутствующих услуг: многие делают ремонт, переезжают, начинают сдавать квартиры. Поэтому маркетплейсы и другие «лопаты для золотоискателей» всё чаще поднимают инвестиции.

11. Серьёзные отношения возвращаются
В последнее время стал заметен тренд на «замедление жизни». Серьёзные отношения вместо «one-night stands», рост движения FIRE, переезд из крупных городов в пригороды, расцвет сервисов для медитации и осознанности. У людей появляется потребность замедлиться, «отключиться от матрицы». Открыть/Комментировать

2022-01-10 13:30:00 Тренды недели 03.01-09.01.2022

1. Модель Strava распространяется на все активности
Механики из онлайн-игр переходят в физический мир. Взлёт проектов с соревновательными компонентами показал, что это вполне рабочая тактика для повышения мотивации и увеличения retention. Поэтому можно адаптировать эту модель для любой активности из физического мира.

2. VR-тренинги набирают обороты
Лучше один раз попробовать в VR, чем сто раз увидеть. Пока из-за дороговизны и неудобства VR-шлемы не зашли в бизнес как регулярный инструмент. Однако компании всё чаще используют VR в качестве интерактивных тренингов.

3. Конструкторы интерактивных видео
Из-за переизбытка информации и зашкаливающей стоимости клика, создатели контента вынуждены искать новые форматы вовлечения аудитории. И черпают вдохновение они у мастеров: игроделов и порноиндустрии. Именно они были первыми в интерактивном контенте, VR и экономике криэйторов. Поэтому если хотите увидеть будущее — следите за играми и порно.

4. Новый Alibaba
Потребители нового поколения всё чаще делают покупки, не выходя из своего «места обитания» — Тиктока. Некоторые аналитики утверждают, что TikTok и вовсе может стать Amazon/Alibaba для поколения Z. В то время как рост GMV у Alibaba замедляется, Тикток-коммерция наращивает обороты.

5. Маркетплейсы контрактного производства
Цифровизация медленно, но верно проникает и в производства. Фабрики для увеличения выручки уже вовсю сотрудничают с маркетплейсами и социальными платформами. А для снижения издержек могут партнериться друг с другом с помощью маркетплейсов по типу Moov. Вполне возможно, что в ближайшие 5 лет именно В2В-маркетплейсы станут новыми звёздами.

6. Тестирование кандидатов на вакансии
Нехватка сотрудников на массовые должности привела к завалу эйчар-отделов. Поэтому автоматизация начала активно проникать даже в такую «человеческую» сферу, как рекрутинг. Вакансии нужно закрывать быстро, при этом желательно отсеять слабых кандидатов — умные чат-боты отлично подходят для этого.

7. Сервисы для снятия стресса сотрудников
Количество уволенных по собственному желанию в прошлом году побило все рекорды: по сравнению с 2019 годом, уволилось в 2 раза больше людей. И это не только «галеры»: по опросу 30 тыс. работников Microsoft, 41% рассматривают увольнение. Это число возрастает до 54%, если выделить только поколение Z. Поэтому в прошлом году мы наблюдали расцвет сервисов для удержания сотрудников.

8. Сервисы для предпродаж
Мы часто пишем, что pre-sell — лучше, чем custdev. Ничто так не подтверждает спрос на новый продукт, как деньги от клиентов на счету. В идеале любой продукт должен продаваться перед его созданием, ведь основная причина гибели стартапов — отсутствие спроса.

9. Единый аватар для всех метавселенных
Метавселенные наделали шуму в прошлом году, но пока что они находятся на стадии разрозненного «Дикого Запада». На следующей стадии развития должен появиться какой-то агрегатор или единый стандарт. И подобно тому как мировой стандарт контейнера для грузоперевозок дал мощный толчок торговле, так и стандарты блокчейна и метавселенных выведут их на совершенно другой уровень.

10. Как меняется родительство у миллениалов
Каждое поколение становится всё более «цифровым». Сейчас подрастает поколение альфа: дети миллениалов, те, кто родился после 2010 года. Разрыв в технологическом прогрессе между поколением альфа и предшествующими поколениями будет значительнее, чем когда-либо — ведь они даже не видели детства без смартфонов. Поэтому их потребительские привычки будут разительно отличаться.

11. Каждой компании — собственное медиа
Внимание людей становится главной валютой будущего. При этом «майнить» её сегодня дешевле, чем завтра. Поэтому венчурные фонды и многие компании из других сфер сейчас выбирают менять сто рублей на сто подписчиков. Открыть/Комментировать

2021-12-21 21:00:41 Тренды недели 13.12-19.12.2021

1. Расцвет Discord
Типичный маршрут тренда: зарождение в среде геймеров -> распространение у подростков -> переход на взрослую аудиторию -> внедрение в В2В и корпорациях. Поэтому маркетологи и прочие «охотники за трендами» пристально следят за тем, что набирает популярность у геймеров. Вполне возможно, что через 5-10 лет даже самые закостенелые организации будут внедрять механики из Discord или Candy Crush.

2. Модель Thrasio для SaaS
Центробанки знатно накачали рынки деньгами. Подорожало все, что хоть как-то может генерировать деньги, пусть и в перспективе: акции, недвижимость, редкие автомобили, раскрученные Instagram-аккаунты и т.д. При этом один из самых ценных и универсальных активов — доля в бизнесе, который генерирует прибыль. Поэтому в последнее время начался бум проектов по купле-продаже малых бизнесов.

3. Знаменитости идут в фастфуд
Блогеры находятся в постоянном поиске новых способов монетизации, а компании — в поиске новых каналов привлечения клиентов. Стартапы могут помогать блогерам и бизнесу запускать коллаборации.

4. Маркетплейсы для почасовых работников
40-часовая рабочая неделя уходит в прошлое. На смену ей приходит gig-экономика и фрилансеры. Число самозанятых в мире бьёт все рекорды. А значит, появляется место для сервисов в этой нише: маркетплейсы, управление финансами, продуктивность, страховки, агрегаторы заказов.

5. Дипфейк как сервис
Видео становится всё более популярным каналом продаж и контактов с аудиторией. Однако производство видео несравнимо дороже текста. На помощь приходят нейросети: сейчас уже практически невозможно отличить настоящего человека от дипфейка. Виртуальные аватары не стареют, им не нужен стилист и светотехник. Дорогостоящие звёзды тоже не нужны — ведь можно раскрутить собственного виртуального инфлюэнсера.

6. Доставка школьных обедов
Интернет всё больше проникает во все аспекты школьной жизни, от самого обучения до организации питания. При этом идёт мощный тренд на «импортозамещение софта» — а значит, у местных игроков появляется возможность зайти в школы.

7. Няни для животных
Товары и услуги для животных — одна из тех редких отраслей, которые растут даже в кризис. При этом запустить проект в этой сфере легче — там не требуется жёстких лицензий, как в случае с людьми. Но для владельцев питомец становится полноправным членом семьи, которому нужны аналоги «человеческих» товаров и услуг.

8. Слежка за сотрудниками набирает обороты
Удаленная работа стала нормой во время пандемии. Но многие менеджеры оказались не готовы пустить сотрудников в такое «вольное плавание». Как итог, сервисы для слежки за сотрудниками взлетели в популярности за прошлый год.

9. Слеш-карьеризм — каждому по второму образованию
Раньше были нужны «T-люди», у которых высокий уровень компетенций в чём-то одном, но они еще по чуть-чуть разбираются во многом другом. В недавнем интервью основатель китайского единорога Meituan сказал, что компаниям всё больше нужны «π-люди» — у них не одна, а две равно развитые компетенции, пусть и не до идеального уровня. Поэтому сейчас растут проекты вокруг этого тренда.

10. Бум виртуальной недвижимости
Зачем покупать себе цифровые дома? Ну, вы можете открыть в нём виртуальный магазин, припарковать свою NFT-яхту за $650k или открыть посольство в метавселенной, как это делает Барбадос. Конечно, если откроется метавселенная круче, ваша виртуальная недвижимость превратится в тыкву. Но это не останавливает инвесторов — кто знает, может ваш цифровой дом через 10 лет будет стоить в 100 раз больше? Открыть/Комментировать

2021-12-14 18:01:13 Тренды недели 06.12-12.12.2021

1. Магазины Direct to Avatar
Если мы и правда будем жить в метавселенных, магазины D2C (Direct to Consumer) нам больше не понадобятся. Но резко вырастет спрос на магазины Direct to Avatar — ведь каждый захочет стать самым модным в своём районе метавселенной.

2. Автоматические художники
Лучший контент — автоматизированный и бесконечный. Если на нём можно ещё и зарабатывать, то это вообще сказка. Развитие нейросетей открыло много возможностей для подобных проектов

3. Рескиллинг и апскиллинг — будущее работы
Растущий дефицит квалифицированных работников, которые всё чаще бросают свои заводы и «галеры» и становятся фрилансерами, блогерами и последователями FIRE. В то же время образуется избыток низкоквалифицированных сотрудников. Поэтому сейчас всё чаще говорят об «убийстве двух зайцев сразу» — рескиллинге, переобучении текущих сотрудников.

4. Кто станет убийцей Google
В технологической тусовке многие согласны с тезисом, что поиск Google уже не тот. Наверху в выдаче не самые качественные материалы по запросу, а SEO-оптимизированный хлам. Без AdBlock половина выдачи и вовсе проплаченные результаты, о каком качестве может идти речь? Для поиска крутых материалов многие сразу ищут по Substack, Medium или Reddit. А значит, появляется рынок для альтернатив поисковой монополии Google.

5. B2B SaaS для грузоперевозок
Продолжается тренд на вертикальные B2B SaaS. Оффлайн-бизнесы массово переходят в диджитал — а значит, появляется рынок нишевых сервисов, которые хотят стать «операционной системой» для своей индустрии.

6. Как заработать на списках покупок
Стоимость создания продуктов падает, а стоимость привлечения клиентов растёт. Поэтому основная война сейчас идёт в области маркетинга и каналов продаж. Уже недостаточно вывалить на человека ассортимент из миллиона позиций — нужно предложить ему персонализированный подбор, куратора по покупкам, сопровождение на всём потребительском пути.

7. Проверка подлинности вещей в e-commerce
Бум секонд-хендов и перепродажи вещей. Как и в традиционном e-commerce, открывается рынок надстроек для них, или «лопат для золотоискателей». Поэтому можно брать на себя одну востребованную функцию и продавать её «как сервис» секонд-хендам

8. Офисы по запросу
Многие компании отложили возвращение в офисы и оставили сотрудников на удаленке. Арендодатели офисов переживают не лучшие времена: мало кто сейчас готов заключать долгосрочные договора аренды. В этой ситуации напрашивается «Uber для офисов», в котором компании могут покупать гибкие рабочие пространства для своих сотрудников, а арендодатели — хоть как-то загружать свои квадратные метры.

9. Платформы для моддинга игр
Каждый клиент должен стать инфлюэнсером и амбассадором вашего бренда. Ведь конкуренция в каналах продаж обостряется с каждым годом, и в итоге у нас останется лишь сарафанное радио. А значит, на рынке появляется место для специализированных платформ, которые смогут вытаскивать из клиентов UGC — будь то отзыв, Тикток-видео или мод в игре.

10. Бойкоты соцсетей
Если смотреть глобально, то сейчас проявляется тренд на «новую школу» предпринимателей. Для них уже не круто просто зарабатывать деньги и ездить на яхте — нужно бороться за идею и делать мир лучше. Базовые потребности в развитых странах более-менее удовлетворены, поэтому всё больше целей идёт из верхних этажей пирамиды Маслоу — творчество, созидание, самореализация. Открыть/Комментировать

2021-12-07 14:00:57 Тренды недели 29.11-05.12.2021

1. Битва XR-платформ
Кто станет «App Store для метавселенных»? Сейчас началась настоящая битва за разработчиков приложений. Все хотят, чтобы они строили метавселенные именно на их платформе.

2. Как обойти комиссию за эквайринг
Повсеместная «D2C-фикация»: все мечтают убрать лишних посредников и взаимодействовать напрямую с клиентами. И платежные системы становятся самым лакомым кусочком: капитализация Visa составляет $416B, Mastercard — $318B.

3. Все можно купить по частям
Благодаря эпохе низких ставок и накачке рынков деньгами, альтернативные инвестиции взлетели в популярности. Но как быть, если у вас нет лишнего миллиона долларов, чтобы купить редкую картину или винтажный автомобиль? Больше это не проблема. Сейчас многие стартапы предлагают вложиться в часть самых разнообразных активов.

4. Фандрайзинг для 21 века
Капитала в мире становится больше, чем инвестопригодных проектов. Регуляторы со скрипом, но упрощают возможности для инвестиций в стартапы. Всё это открывает новые возможности.

5. Нишевые чат-боты
Переход от ручной работы к автоматизации. Нельзя разбазаривать ценное время специалистов на административные задачи. Эту функцию всё больше берут на себя чат-боты. С прицелом на то, что алгоритмы со временем обучатся и полностью избавят специалистов от рутины.

6. Обустройство удаленных рабочих мест
Коронавирус так никуда и не ушёл, снова начались локдауны и удалёнка. Многие компании, которые планировали вернуть работников в офис, отменяют эти планы. Но удаленная работа тянет за собой масштабную задачу — нужно обеспечить сотрудников мебелью, корпоративными ноутбуками и всем необходимым софтом. Появляются новые сервисы.

7. Бизнес по модели Substack для криэйторов
Внимание людей всё больше перетекает из телевизора и крупных медиа в Instagram, YouTube и TikTok. Сначала мы наблюдали рост платформ, затем сервисов для монетизации по типу Patreon, сейчас идёт новая волна нишевых сервисов — многие пытаются отгрызть от этого растущего рынка в $100B.

8. TON: второе рождение
Интернет-экономика движется в сторону прямого вознаграждения авторов (Substack) или разделение с ними прибыли от общей казны подписок какого-то сервиса (Medium). Это более здоровая история для интернета, чем продажа рекламы. Так социальный капитал авторов постепенно становится финансовым капиталом. А блокчейн и токены становятся удобными инструментами для реализации такого «интернета денег».

9. Переезд в 1 клик
Удаленная работа, переезд из крупных городов в пригороды, расцвет цифровых номадов — всё это открывает возможности для «уберизации» переездов и создания маркетплейсов в этой теме. Всё это пробовали не один раз и раньше, но возможно сейчас юнит-экономика сойдется и мы увидим единорогов в области переездов.

10. Персонализированное питание
Как выделиться на фоне тысяч предложений с наборами питания или витаминов? Предложить персонализацию, подбор питания «специально для вас». Но каким способом? У стартапов фантазия на этот счет неисчерпаема. Открыть/Комментировать

2021-11-29 12:01:36 Тренды недели 22.11-28.11.2021

1. Кураторы по онлайн-покупкам
Когда обычный неподготовленный человек заходит на Aliexpress или Wildberries, он испытывает шок от необходимости выбора из тысяч похожих позиций. Часто из-за этого «аналитического паралича» продажи не происходит. А представьте сколько человекочасов ежегодно тратится на изучение отзывов в 50 вкладках браузера. Поэтому кураторы по онлайн-покупкам вполне могут стать новой профессией 21 века, а сервисы в этой теме — будущими единорогами.

2. Маркетплейсы поставщиков для малого бизнеса
Лучшие практики из В2С постепенно распространяются и в В2В. Удобные приложения, заказы «в 1 клик», прозрачные цены, рейтинг исполнителей — всё это стало нормой на consumer-рынке, но до сих пор не пришло в В2В. Чтобы заказать партию товара, нужно столкнуться лицом к лицу с ХХ веком: звонки «нужным людям», цены по договоренности, задержки поставок, электронные письма, а иногда даже факсы.

3. Шопинг в прямых эфирах приходит на все платформы
Китайская интернет-знаменитость Lipstick King продал косметики на $1.7B (да, миллиард) во время 12-часовой прямой трансляции на Taobao. Западные технологические гиганты долго смотрели на своих китайских братьев и завидовали. Но похоже, теперь пришло время. Социальные платформы недавно резко сорвались с цепи и начали запускать свои сервисы для шопинга в прямых эфирах.

4. Как сделать онлайн-митинги продуктивными
Сейлзы заключают миллионные контракты, лёжа дома на диване. Программисты устраиваются на несколько full-time вакансий одновременно. Дизайнеры работают в свободное время, между просмотром Netflix и прогулками с собакой. Если в офисе руководитель ещё мог замотивировать сотрудников, то на удаленке такая мотивация уже не работает. Поэтому компании всё чаще обращаются к софту для продуктивности, который будет служить заменой «личных надсмотрщиков».

5. Расцвет микроподкастов
Twitter, истории в Instagram, короткие видео в TikTok — всё это задает норму «скоростного потребления» информации. Директор по маркетингу рекламных продуктов Facebook утверждает, что пользователи не способны воспринимать рекламные сообщения длиннее 3 секунд.
А значит, всем скоро придётся переупаковывать контент под быстрое потребление, фрагментировать большие тексты, подавать идеи в виде сториз или коротких подкастов.

6. Как правильно использовать парковки
Благодаря низким ставкам и накачке рынков деньгами, вся недвижимость взлетела в цене. Когда не хватает денег на квартиры под сдачу, некоторые вкладываются в парковки.

7. Стань грамотным в 1 клик
В светлом будущем в метавселенных у нас не должно быть никаких барьеров для коммуникации. Человек, говорящий на любом языке и с любым акцентом, должен донести свою мысль другим людям с каждой точки земного шара.

8. Браузерные войны возвращаются
Удобные веб-сервисы по типу Figma или Miro позволяют выполнять рабочие задачи прямо из браузера, убирая необходимость качать и устанавливать отдельные приложения. А благодаря платформам по типу Daily, на рынке появилось множество сервисов на базе WebRTC — видеозвонков прямо в браузере.

9. Возвращение очередей и дефицитов
У людей, несмотря на кризис, есть деньги: объем розничных продаж превосходит все прогнозы. Люди уже готовы платить больше просто за то, чтобы получить некоторые дефицитные товары. Это в свою очередь разгоняет инфляцию, а также позволяет продавцам спокойно повышать цены и извлекать сверхприбыли с одной продажи.

10. Технологии для коров
Молочные фермы переживают не лучшие времена: потребители всё больше переключаются на растительное молоко. Продажи коровьего молока падают уже 10 лет, число молочных ферм в Штатах сократилось более чем в 2 раза с 2003 года.
По прогнозам, к 2030 году альтернативное молоко и вовсе будет занимать 70% рынка.

11. В лес по грибы — снова в моде
Молодое поколение не забросило старые активности на свежем воздухе. Скорее, оно подтолкнуло досуг к «цифровой трансформации». Зачем ловить рыбу или собирать грибочки, если нельзя похвастаться в Инстаграме или нишевых сообществах? Открыть/Комментировать

2021-11-23 12:01:06 Тренды недели 15.11-21.11.2021

1. Онлайн-молитвы
Переход религии в цифровой мир. Стримы богослужений, Twitter Папы Римского, молитвы через приложение, цифровые пожертвования — всё это показывает, что религия вполне успешно взаимодействует с новым digital-миром. Для стартапов это отличная возможность выделиться на фоне десятков похожих сервисов.

2. Благоустройство жилья по подписке
Наши активы все чаще цифровые, а почти все в аналоговом мире можно взять напрокат. Драйверами подобной шеринг-культуры выступают 2 тренда: рост числа цифровых кочевников и снижение реальных доходов населения. Конечно, всё приправляется лозунгами в стиле «копи впечатления, а не вещи», «за экологичность и свободу» и т.д. Если продлить этот тренд, то в будущем никакой собственности не будет — мы будем подписываться на мебель, смартфоны и автомобили, подобно тому как сейчас подписываемся на фитнес или кино.

3. Как правильно покупать акции
Передел биржевого рынка с массовым приходом частных инвесторов на биржу. Брокеры снимают сливки: им выгодна шумиха, слухи о падении рынков и «пузырях», это создает новостной повод. Медиа и сервисы тоже отлично наживаются на розничных инвесторах.

4. Каждая компания должна выпустить NFT
То, кем вы являетесь в цифровом пространстве, становится важнее оболочки в скучном физическом мире. Теперь наш статус определяют не модные вещи и не Бентли, а число подписчиков в Инстаграме и обладание крипто-панками. Бренды не хотят упустить эту волну и все больше запускают свои щупальца в web3, XR и метавселенные.

5. Управление фрилансерами для компаний
Мы часто пишем о том, что фриланс — будущее работы. Только в США уже 64 миллиона фрилансеров — это 40% всего рынка труда. Но куда сложнее выбрать фрилансера из этих миллионов, договориться с ним, проконтролировать сроки и качество работы. Поэтому сейчас идет расцвет проектов, которые помогают бизнесу выстраивать работу с фрилансерами и фриланс-командами.

6. Расцвет kidtech-проектов
Недавно наделала шумихи утечка внутренних документов Facebook. В частности, в них было внутреннее исследование о том, что Instagram вредит самооценке подростков, вызывая суицидальные мысли. Facebook не только знала об этом, но и сознательно занижала влияние перед регуляторами. Компании даже пришлось заморозить свой проект Instagram Kids до разбирательств с ментальным здоровьем детей. Это дало новый толчок kidtech-стартапам, которые пытаются сделать безопасную интернет-среду для детей.

7. Из ресторана в D2C-бренд
Коронавирус пока не планирует отступать, ресторанам приходится туго. Чтобы выжить, иногда приходится полностью менять бизнес-модель — становиться «темной кухней», выходить в В2В, запускать кулинарные курсы или D2C-бренды.

8. No-code для финансовых сервисов
Финтех-услуги становятся коммодити, традиционные банки постепенно вымирают. Теперь у кого аудитория, тот и банк. Осталось только придумать дешёвый способ переключения аудитории. Стартапы придумывают все новые способы для этого.

9. Нишевые сообщества профессионалов
Сначала агрегаторы по типу LinkedIn или Headhunter подмяли весь рынок под себя. Но из-за этого они превратились в неповоротливых кадровых гигантов, в которых приходится долго искать алмазы из тысяч нерелевантных резюме. К тому же, гигантам приходится подстраиваться под всех сразу, из-за чего они не могут удовлетворить потребности узкой ниши. Поэтому мы наблюдаем «unbundling» — нишевые сообщества профессионалов растут и отгрызают свою долю рынка.

10. Сервис для барбершопов стоимостью $750M
Массовый переход локальных оффлайн-бизнесов в диджитал. При этом заметен тренд на переход к нишевым вертикальным SaaS против горизонтальных решений (Oracle, SAP — ERP для всех сразу). Это сокращает потенциальный рынок (ТАМ), но позволяет стать «операционной системой» для индустрии и зарабатывать больше с одного клиента. Открыть/Комментировать

2021-11-15 19:00:47 Тренды недели 08.11-14.11.2021

1. Расцвет соло-инвесторов
Все коммуникации выходят в онлайн — даже закрытие инвестиционных сделок на миллионы долларов. Стартаперам нет большой разницы, кто из сотни Zoom-собеседников выпишет чек, если только это не топ-фонды с брендом как у Sequoia или a16z. Поэтому куда проще и быстрее собрать seed-раунд с помощью небольших чеков по $50k-$100k от ангелов и соло-VC. И в первую очередь будут рассматривать ангелов с брендом и широким нетворком: они инвестируют быстро и без бюрократии, могут привести новые контакты в воронку, дать медийный охват.

2. Коммерческие применения GPT-3
Лучший контент — автоматизированный и бесконечный. Похоже, в скором времени люди будут только задавать блоки повествования и важные мысли, а нейросети будут соединять эти части в красивый текст. То же самое применимо к музыке, дизайну, играм и другим творческим активностям, которые только недавно считались «последними оплотами человечества».

3. Link-in-bio commerce: как использовать единственную ссылку в соцсетях
Внимание людей всё больше перетекает из телевизора и крупных медиа в Instagram, YouTube и TikTok. Сначала мы наблюдали рост платформ, затем сервисов для монетизации по типу Patreon, сейчас идёт новая волна нишевых сервисов — многие пытаются отгрызть от этого растущего рынка. Уже более 230 компаний помогают креативщикам публиковать, распространять и продавать свой контент.

4. Сервисы для гибкой работы
40-часовая рабочая неделя уходит в прошлое. На её место целят, с одной стороны, гибкий график и «4-часовая рабочая неделя». С другой стороны, движение FIRE — загрузка работой по максимуму, чтобы заработать капитал и уйти на пенсию в 35. В любом случае, люди переосмыслили традиционный график работы 5/2. А значит, открывается окно возможностей для стартапов в этой теме.

5. BNPL теперь и в В2В
Всё, что хорошо обкатали на B2C-сегменте, постепенно приходит и в В2В. Ведь в бизнесе сейчас тоже все больше миллениалов и поколения Z, которые привыкли к удобным сервисам, красивому дизайну и прозрачным ценам. Поэтому сейчас самое время для В2В-маркетплейсов, платежных сервисов, страховых.

6. Комплаенс как сервис
Брать скучные бэкенд-вещи и предоставлять их «как сервис» для малого бизнеса. Бухгалтерию забрали на себя банки, логистику — маркетплейсы, остаются юридические и кадровые услуги. Здесь большой простор для автоматизации рутины.

7. Из Facebook в LinkedIn: переток рекламных денег
LinkedIn: многие потребительские бренды начали рекламироваться там, благодаря чему соцсеть принесла Microsoft уже более $1B выручки за этот год. Также появляется категория специалистов по рекламе LinkedIn. Вполне возможно, что в ближайший год мы увидим расцвет нетрадиционных рекламных площадок.

8. Как выстроить отношения с частными инвесторами
Гендиректор будущего — это блогер-инфлюэнсер, который умеет снимать видео, танцевать в Тиктоке и записывать рэп-альбомы. Акции такой компании будут расти, даже если никто не будет читать её отчетность.

9. Как спасти отели
Одни из главных «неудачников пандемии» — отели вдалеке от курортных зон. Очередные локдауны, обязательные требования ПЦР-тестов и QR-кодов точно не идут на пользу отельному бизнесу. Приходится ждать государственных субсидий или полагаться на стартапы, которые спасают отельеров. Такие проекты в последнее время всё чаще поднимают инвестиции.

10. Браузерный Fortnite
Переход из приложений в браузеры. Это ограничивает функциональность, но позволяет убрать огромный «камень преткновения» для пользователей. Подобно тому как Zoom упростил видеоконференции и забрал весь рынок у Skype, так и сейчас сервисы на базе WebRTC отгрызают рынок у Zoom.

11. Бум активностей на открытом воздухе
С приходом миллениалов ко власти, даче и рыбалке пророчили упадок. Мол, зачем они будут нужны, когда есть компьютерные игры и TikTok. Однако молодое поколение не забросило старые активности на свежем воздухе. Скорее, оно подтолкнуло досуг к «цифровой трансформации». Зачем ловить рыбу или ухаживать за растениями, если нельзя похвастаться в Инстаграме или нишевых сообществах? Открыть/Комментировать

2021-11-08 13:00:41 Тренды недели 01.11-07.11.2021

1. Виртуальные помощники для программирования
Наряду с мощным трендом на no-code, идет тренд и на упрощение жизни обычных разработчиков. Чисто механические вещи автоматизируются — сначала с помощью готовых библиотек и фреймворков, а теперь и с помощью ИИ-ассистентов.

2. Найти выход в любую компанию
B2B-продажи и заключение сделок выходят в онлайн. Если раньше сейлз полагался на живые встречи в ресторанах, то сейчас ему приходится оттачивать навык продавать в онлайне. Это открывает возможности для сервисов, которые помогают найти и «утеплить» потенциальных лидов.

3. Время строить метавселенные
Большая часть нашей жизни уже проходит в цифровых мирах. Теперь компании идут дальше и планируют создать полноценный второй мир, в котором, как утверждает Цукерберг, «люди будут работать, общаться и отдыхать». И здесь открывается множество возможностей для проектов.

4. Сервисы на базе Гугл-таблиц
Делать сервисы там, где уже обитает аудитория. Мы писали о проектах на базе Zoom, еще один хороший кандидат — Гугл-таблицы. На их основе тоже можно понастроить кучу всего.

5. Редкие товары от локальных производителей
Избыток предложений в онлайне привел к тому, что мы перестали справляться с информационным шумом. Ассортиментом уже никого не удивить. Наоборот, люди готовы платить за качественный отбор и фильтрацию, будь то инфопродукты или физические товары. Возможно, будущим Амазоном станет тот, кто максимально облегчает выбор и принятие решений для клиента.

6. Интерактивные презентации
Удаленка с нами навсегда: компании не могут проводить оффлайн-презентации и вынуждены делать всё онлайн. Это тянет за собой хвост проблем: от потери времени на редактировании питчдеков до Zoom-выгорания. А значит сервисы для решения этих проблем будут и дальше пользоваться спросом.

7. D2C-магазины, объединяйтесь
Запустить свой интернет-магазин стало как никогда проще: пару кликов в Shopify или Ecwid и готово. Однако зарабатывать на нём куда сложнее: дорогая логистика и стоимость привлечения клиентов убивают на корню юнит-экономику большинства магазинов. Чтобы зарабатывать, им приходится «хакать» маркетинг, логистику, производство или всё это вместе. А значит, появляется место для специальных сервисов помощи D2C-бизнесменам.

8. Цифровая эзотерика
Интерес к астрологии, ворожбе и энергетическим практикам не угасает. Теперь он переходит в диджитал: эзотерика воплощается в тематических досках Pinterest, ведьмах TikTok, астрологических мемах в Instagram. Особенно ярко это заметно в Хэллоуин, с его оккультными обрядами и страшными фильмами.

9. Дополнительная монетизация в играх
Внимание людей все больше перетекает в игры. Это открывает большой простор для проектов по монетизации этого внимания. Если мы все будем жить в метавселенных, то в них неизбежно появятся билборды, продакт-плейсмент, контекстная реклама и другие способы монетизации пользователей.

10. Ремонт ресторанов в 1 клик
Лучшие практики из В2С постепенно распространяются и в В2В. Удобные приложения, заказы «в 1 клик», прозрачные цены, рейтинг исполнителей — всё это стало нормой на consumer-рынке, но до сих пор не пришло в В2В. Поэтому для стартапов в этой теме открывается возможность стать агрегатором на разрозненном рынке и подмять вертикаль под себя.

11. Экосистема приложений по подписке
Пример смартфонов показал всем производителям, что помимо продажи гаджетов, можно ещё получать пожизненный рентный доход с экосистемы приложений для них. Поэтому автомобили превращаются в аналог «смартфона на колёсах» — только в автомобилях все функции установлены изначально, а вы лишь покупаете их разблокировку. Открыть/Комментировать