​​Что делать, если в кампании с CBO группа с самым дешёвым рез | Gutnik Oleg · Digital Marketing

​​Что делать, если в кампании с CBO группа с самым дешёвым результатом не откручивается?
 
Типичная ситуация: вы запустили рекламную кампанию с CBO, в которой 2 группы объявлений. В первой группе, к примеру, клик стоит 2 рубля, и она получает львиную долю бюджета, а во второй группе клик по 1 рублю, но эта группа практически не откручивается.
 
Почему так? Ведь CBO должен экономить мой бюджет?
 
Ещё раз для всех: CBO распределяет бюджет не на самый дешёвый клик, а на самый оптимальный вариант по количеству и цене. Другими словами, он делает ставку на эффективность. Алгоритм CBO распределяет бюджет так, чтобы вы получили как можно большее количество заявок, кликов, лидов, конверсий по оптимальной цене. И не всегда это самый дешёвый результат!
 
Если мы отключим группу-лидера, которая получает львиную долю бюджета, то это не значит, что теперь мы будем получать больше кликов по 1 рублю. Просто цена клика во второй (оставшейся) группе возрастет, так как кликов по 1 рублю, конкретно в нашем случае, значительно меньше, а кликов по 2 рубля — больше.

Выход из этой ситуации:
• расширять выборку;
• повышать CTR;
• тестировать креативы и аудитории;
• искать эффективную связку;
• работать над коммуникацией и предложением.

Одним словом, уменьшать стоимость результата в группе-лидере, по-другому никак.