Kudashkina: инвестиции, старт-апы, Индия

2022-08-18 13:55:44 Websarafan official канал pinned «Как выйти на маркетплейс: почему на старте не обязательно вкладывать много денег Маркетплейсы – это классно и перспективно, они дают отличные возможности как бизнесменам для открытия новых каналов продаж, так и людям, которые только планируют заняться бизнесом…» Открыть/Комментировать

2022-08-18 13:55:44 Как выйти на маркетплейс: почему на старте не обязательно вкладывать много денег

Маркетплейсы – это классно и перспективно, они дают отличные возможности как бизнесменам для открытия новых каналов продаж, так и людям, которые только планируют заняться бизнесом и рассматривают варианты. В этом уверен спикер нашего Практикума «Бизнес за 300» Вадим Салимгареев.

Выложили саммари эфира на Яндекс Кью.

Запись эфира и все материалы к нему. Открыть/Комментировать

2022-08-18 12:41:04 3 ошибки, из-за которых видеообзоры не работают на продвижение бизнеса

На прошлой неделе проводили аудит по сайту и соцсетям для клиента. Заказчик обратился с запросом понять, почему реклама, на которую потрачены шестизначные суммы, не работает. Сам проект был упакован “вкусно”, но таргет, который настроили на видеообзоры, не давал никакого выхлопа.
⠀
Исходя из многолетнего опыта мы знаем, что видеоконтент всегда приносит продажи. А если этот инструмент не работает, то на это есть 3 причины, про которые не все помнят, либо не знают:
В видеообзорах не передан оффер, который нужен
Например, вам нужно ликвидировать остатки товара на складе. Для этого вы сняли видео по самым ходовым позициям каталога. А не тем, которые сейчас на распродаже. Вы не решили бизнес-задачу, зато слили бюджет.
Видеообзоры сняты грамотно, но показываются не той аудитории
Например, ваш товар – детская игрушка. Вы запустили видео в таргет на аудиторию “женщины, есть дети, 0-5 лет”. Эта аудитория, конечно, входит в целевую группу, но для продвижения данного товара можно использовать более широкий сегмент: “мужчины/женщины, есть дети, 7-12 лет+”, “подростки”.
Не тот формат и не та площадка для размещения
Так бывает, если ваш маркетолог не знает, как и зачем использовать видеообзоры для продвижения. И, например, в Ютубе вы показываете короткое предметное видео вместо распаковки. Тройной слив бюджета. Видео должно быть релевантным площадке, где оно будет размещаться. И наоборот.
⠀
Когда вы принимаете решение снимать или не снимать видеообзор, всегда нужно отталкиваться от того, какую бизнес-цель вы хотите решить. И исходя из этого, выбирать формат видео и площадку для его размещения, способ продвижения.
⠀
Поделюсь с вами кейсом о том, что мы сделали для клиента в секторе B2B.
Прописали структуру видеороликов - учли все пожелания, отмеченные на первичной встрече.
Выявили возражения клиентов - боли, которые должны закрывать видеообзоры.
Подготовили текст опираясь на возражения - с помощью мозгового штурма прорабатывается сценарий.
Сделали раскадровку - чтобы деталями показать, о чём говорит эксперт.
Продумали стиль ролика и имидж ведущего - чтобы в кадре была гармоничная картинка.
Именно такие этапы работ мы проводим над каждым проектом. Этот подход работает в моей компании.
Поделитесь самыми интересными бизнес-процессами, которые работают у вас.

Автор Алсу Акулова
Руководитель маркетингового агентства Starring media

Источник Сообщество Websarafan на Яндекс Кью Открыть/Комментировать

2022-08-17 13:55:11 Участники сегодняшней встречи:
1. Талья:
Проект- Онлайн программа: talantsolo.ru,
Задача на ближайший месяц: набрать группу из 10-15 чел и запустить первый поток. В этом и затык

2. Ирина:
разговорный практикум турецкого языка для женщин возраста 25-45, которые живут в Турции, знают грамматику и никак не могут заговорить

задача: тестовый запуск не пошел, буду запускать рекламу на холодную аудиторию, хочу проговорить шаги действий по стратегии, чтобы не провалиться
Что я хочу спросить про мою стратегию, как двигаться дальше и насчёт ценовой политики

3. Владимир:
Фельденкрайз ретрит в Турции 
Какая задача стоит на ближайшее время - набрать 8 человек на ретрит
В чём именно затык - не набирается)

Список обновляется Открыть/Комментировать

2022-08-17 13:50:11 Ссылка на встречу: 
https://zoom.us/j/204452090

Если вы купили подписку Клуба и участвуете в сегодняшней встрече — напишите об этом @Monastjrskaya. Открыть/Комментировать

2022-08-17 11:49:51 Сегодня 17 августа в 14:00 МСК Таисия Кудашкина @taisiya_kudashkina отвечает на вопросы по маркетингу участников клуба Вебсарафан.

Как попасть на встречу:

В 13:50 МСК в этой группе будет размещена ссылка на конференцию в Zoom.
Таисия может пообщаться максимум с 5 проектами.

Три места уже заняты.

Список участников мы опубликуем в 13:55.

Регистрация закрывается в 14:00

Порядок проведения:
Пройдя по ссылке в зум, вы попадаете в комнату ожидания. Модератор @Monastjrskaya запускает на встречу в зум, если есть вопросы, задает их в чате зума.

Будьте онлайн, проверьте ваш звук и камеру, чтобы не терять время. Таисия работает в режиме групповой динамики. 
Если во время вашей очереди вы не будете технически готовы — мы перейдём к следующему участнику.

Если вы купили подписку Клуба и участвуете в сегодняшней встрече — напишите об этом @Monastjrskaya. Открыть/Комментировать

2022-08-16 09:47:19 Контент-маркетинг умер, да здравствует он же!
 
Как было 5 лет назад? Выходишь в соцсети, тебе говорят: «Пиши полезное для своей ЦА». Да, весь контент-маркетинг и маркетинг в социальных сетях тогда был завязан на полезностях. И нормально всё работало.
 
Сейчас не прокатит!

В каждой нише – просто гигантское количество конкурентов. Как следствие, у пользователей, которые сидят в соцсетях, в разы увеличилась информационная нагрузка. Вы пытаетесь продвинуть свой продукт/услугу, писать полезное и еще 999 ваших конкурентов тоже так делают.
 
Это формирует рекламный «иммунитет». И если реклама не цепляет лично человека – его проблемы, его затыки, его возражения, его боли – его лично, а не всех подряд, то он проходит мимо.
 
Раньше маркетологи давали 3 секунды на захват внимания, сейчас, говорят, порог снизился до 1,5. Представляете?! Человек листает ленту, и у вас всего 1,5 секунды на то, чтобы ему понравиться.
 
А когда вы долго раскачиваетесь, не цепляете собой, не понимаете, с кем разговариваете, человек не видит себя – всё, он уходит. Даже если вы даете что-то суперполезное, даже если вы суперэксперт.
 
Контент-маркетинг изменился!
 
Нельзя выйти в соцсети и хреначить все подряд, что примерно попадает в эту тему. Контент-маркетинг теперь – это сначала понять, что человеку надо, что у него болит, какими словами он это выражает.
 
Да, понимаю, всех вас задолбали эти «сегменты ЦА» и «глубинные интервью». И возникают мысли, что «всё это бесит» и «на хрен надо». Но без этого, друзья, никуда. Иначе вы теряетесь в тысячах конкурентов.
 
Не бейте по воробьям! Определите, что вашим людям важно, на каком языке они говорят, про какую боль и с какими эмоциями, а потом делайте контент.
 
Хотите разберу вашу ситуацию и дам ответ на ваш вопрос? Тогда заходите в закрытый клуб Вебсарафана.
 
17 августа стартует новый формат клубных встреч: вы задаете вопрос заранее – я отвечаю в прямом эфире.
 
Кроме того, клуб Вебсарафана – это регулярные встречи с наставниками, тьюторами, экспертами, разбор ваших воронок, стратегий, продуктов, упаковки и т.д., чтобы построить систему и увеличить продажи. А также более 300 полезных материалов, чтобы вы сразу могли брать и внедрять.
 
Первая встреча в формате «вопрос – ответ» со мной 17 августа в 14:00 по МСК.
 
Как попасть на встречу:
В 13:50 МСК здесь будет размещена ссылка на конференцию в Zoom.
В комнату ожидания запускаем тех, кто заранее зарегистрировался.
Будьте онлайн, проверьте ваш звук и камеру, чтобы не терять время. Открыть/Комментировать

2022-08-11 09:38:37 Как оценить прибыльность товара для продаж на маркетплейсах [Практикум «Бизнес за 300»]
 
Еще на старте важно определиться, что вы будете продавать на маркетплейсах, по какой цене и насколько это будет вам выгодно.
 
Допустим, у вас есть свой товар или вы нашли поставщика. Дальше ваша задача – проверить прибыльность выбранной позиции.
 
Сделать это можно с помощью таких инструментов:
 
поисковая строка маркетплейса
бесплатные сервисы mayak.bz, shopstat.ru, бот от huntersales
бестселлеры на Amazon
бестселлеры на Alibaba
платный сервис mpstats.io
 
Так вы поймете, насколько эта позиция востребована, какой объем вы потенциально можете продать.
 
Следующий шаг – надо проанализировать и сравнить стоимость вашей закупки товара и его цену на маркетплейсе. Наценка должна быть не менее 30%.
 
Например, вы закупаете товар по 500 руб. и за месяц продаете на маркетплейсе 1000 штук по 800 руб. Тогда даже с учетом уплаты всех налогов ваш доход составит 150-200 тыс. руб.
 
Помните, что бизнес получается, когда все показатели «бьются».
 
Подробнее разбираем тему сегодня, 11 августа, в эфире Практикума «Бизнес за 300». Спикер – Вадим Салимгареев, за 3 года вывел свой магазин на Wildberries на оборот 12 млн руб. в месяц.
 
Всех ждем в эфире в 12.00 по мск
Готовьте вопросы
Регистрируйтесь и получайте подарки от нас и спикера Открыть/Комментировать

2022-08-10 17:15:58 Websarafan official канал pinned «Производители Московской области могут претендовать на новую целевую субсидию: власти готовы компенсировать расходы на комиссии с продаж и рекламу на маркетплейсах.   Партнерами программы господдержки стали Ozon, Wildberries, AliExpress Россия, Яндекс Еда…» Открыть/Комментировать

2022-08-10 17:15:58 Производители Московской области могут претендовать на новую целевую субсидию: власти готовы компенсировать расходы на комиссии с продаж и рекламу на маркетплейсах.
 
Партнерами программы господдержки стали Ozon, Wildberries, AliExpress Россия, Яндекс Еда, "Авито", "Лесной Ресурс", "Ярмарка мастеров", Яндекс Маркет, "Детский мир" и "СберМегаМаркет".
 
Такая господдержка светит компаниям, которые продают на маркетплейсах товары собственного производства или товары под собственным товарным знаком, а также заведения общепита, торгующие продукцией через сервисы доставки.
 
Компенсировать можно до 50% от комиссии с продаж и стоимости рекламы. Заявки принимают через портал государственных и муниципальных услуг Московской области.
 
Инициатива выглядит вроде прилично. Последуют ли примеру власти других регионов, пока не ясно.
 
Но!
 
Прежде чем думать о компенсации комиссии с продаж, нужно эти продажи сделать. И тут важно не ошибиться с расчетом цены на свои товары.
 
Вот несколько основных советов от Вадима Салимгареева, спикера нашего Практикума «Бизнес за 300»:
 
Рассматривайте товары, на которые можно сделать наценку порядка 100%. Но при этом не забывайте анализировать конкурентов: смотрите, по какой цене они продают аналогичный товар. Не исключено, что условия закупки товара у них изначально были выгоднее, соответственно, и продавать они могут дешевле.
 
Обязательно считайте стоимость всех затрат – не только производство, но упаковка, доставка, продвижение, команда и т.д. Ваша юнит-экономика должна сходиться.
 
Также надо понимать, как будут соотноситься ваша цена и скидки, как работать с акциями, которые запускает маркетплейс.  
 
Как запустить магазин на маркетплейсе с минимальными вложениями? Об этом говорим завтра, 11 августа, в прямом эфире. Ждем всех в 12.00
 
Регистрация по ссылке Открыть/Комментировать