Как мы заходили на WB с шапками. Что нами двигало: горящие г | wbtopsr

Как мы заходили на WB с шапками.

Что нами двигало: горящие глаза, большое желание и цифры в mpstat .

Мы очень хорошо разложили нишу с точки зрения её наполнения, с точки зрения показателей, с точки зрения цветов. В общем все это собрали, посчитали количество, сделали абсолютно правильные действия для вывода товаров в ТОП на тот момент.

Но не учли один показатель.

Да, цифры важны, но, помимо этого, каждый селлер должен ориентироваться в нише, а точнее понимать, что актуально и что вообще продается.
Назовём этой чуйкой.

Так вот тот фасон шапок, на который мы сделали ставки, он не залетел от слова совсем.

Почему?
Потому что мы не учли следующее:
Когда мы пошли в детскую категорию, то обнаружили, что 85% детских шапок продается в комплекте со снудами. То есть отдельно никому шапка не нужна.

Это сейчас мы понимаем, что это вполне очевидно – логично, что ребенку нужно, чтобы было тепло. И защитить от холода надо не только голову, но и всю шею.

А тогда это желание рынка мы не учли.

У нас было запущено где-то 5-7 моделей шапок, на которые мы делали упор. И была еще одна модель, на которую мы не ставили.
Это была балаклава.
Их мы сделали меньше всего.
Но балаклава была классная – оригинальная прикольная модель, не такая, какие обычно продают другие.

Догадываетесь, что произошло?
Мы не делали ни выкупы, ни рекламу. Но балаклавы выстрелили.

Отматывая назад, я понимаю, что помимо цифр очень важно чувствовать рынок, чувствовать запрос клиента.
С шапками мы не обратили на это внимание, и поэтому у нас произошёл перекос.

Цифры нужны, это бесспорно. Особенно, когда запускаешься, когда только начинаешь продавать. И вся аналитика нужна для того, чтобы отсеять товары, которые не пойдут, чтобы не тащить их мертвым грузом, чтобы не тратить на это время менеджеров, средства на закуп и так далее.
И чтобы сфокусироваться на товаре класса А и, например, на товаре класса Б, который впоследствии также можно перетащить в класс А.

Поэтому моя рекомендация:
помимо цифр, особенно в одежде, смотрите ещё и то, что требует рынок.
То есть сопоставляйте это с своими планами, со своим видением, со своими прогнозами.

И делайте качественный продукт, если хотите, чтобы к вам возвращались.

#мысливслух