2024-01-05 12:23:01
Просчитался, но где... Топ-5 ошибок поставщиков с наставничества
В этом потоке мы вели рейтинг ошибок, которые совершали наши ученики при работе с товарами на Wildberries.
Самое интересное, что
большинство из оказались неочевидными для наших учеников. И решение они искали вообще в другом месте.
Ошибка №1: Старт продаж в сезон.Поставщики вышли в ниши зимних курток и пуховиков, когда сезон стартовал и не знали, что пик сезона приходится на середину ноября. У всех ребят в момент выявления ошибки на остатках были заморожены миллионы рублей. Сейчас до сих пор идет ликвидация из этих ниш, чтобы остатки не перешли в весну ;
Ошибка №2: Несоответствие рыночной цене.Поставщики зациклены на продвижении, убеждены, что просто с рекламой что-то не так. А на деле у них не конвертируют карточки из-за цены выше рынка при наличии аналогичных товаров в выдаче. И засада в том, что рыночная цена для них равна работе в ноль.
Очень неприятная ошибка, которая ведет к каскаду последствий. А совершается на этапе анализа ниши и ролевых моделей. Точнее, отсутствие аналитики ролевых моделей и их рыночной стоимости;
Ошибка №3: Работа в нише с «кровавым океаном».Мы уже рассказывали о Наташе и ее подсвечниках. Но Наташа не единственная, кто продолжил работать в нишах, где средний чек стремится к 0 маржинальности. И главная ошибка в такой ситуации — отсутствие конвейера новинок и аналитики поведения среднего чека в товарной группе в течение работы на площадке.
Ошибка №4: Замкнутость внутри одной ниши.«Я умею работать только в данной нише и в других не разбираюсь». Из-за этого убеждения поставщики считают, что полностью исчерпали свой потенциал, либо же пытаются выжать из ниш всё!
Когда правильнее оставить нишу на том уровне, на котором она есть. И переключить свой фокус на другие, развиваясь параллельно сразу в нескольких.
Ошибка №5: Постоянный конвейер новинок без контроля.Другая крайность — поставщик настолько увлекается выводом новых товаров, что развивает свои товарные матрицы до 1500-3000 артикулов. Бесконтрольно. Без фокуса на успешных товарах с потенциалом. Без плана продвижения их. Надеясь, что само по себе что-то зацепится.
Ошибка как раз в отсутствии понимания, что приносит деньги и может приносить, а с чем нужно прощаться. Огромная заморозка бюджета в остатках + отсутствие твердых финансовых планов на следующий месяц.
Каждая из ошибок стоила очень досадного количества денег и тонну упущенного времени.
Полируете любимые грабли?
13.8K viewsedited 09:23
