Инструкция без воды: 1. Смотрим на стоимость товара конкурент | Валберис / Wildberries - реальные продажи

Инструкция без воды:

1. Смотрим на стоимость товара конкурента, с которым себя сравнивали, и делаем свою цену на 1-2% ниже.

2. Если цена конкурента выше вашей себестоимости, то конечно, надо внимательно посмотреть на закупку товара, но тогда поставить цену в 1-2% выше вашей себестоимости, а в карточке товара подробно рассказать, почему ваш товар лучше. Причем сделать это в первых предложениях и инфографике.

3. Составить рекламный план на 7 дней. Что это значит:
Мы на время удешевили товар. И нам легко забраться в мега большие каналы скидок. Речь идет именно про каналы от 150 тыс пользователей, и охватами от 30 тыс.

И закупить рекламу в этих самых мега-каналах таким образом, что бы она выходила каждые 24 часа в новом канале.

Их, этих каналов, на самом деле, достаточно много и без проблем они позволяют построить график даже на 14 дней, и даже с выходом рекламы в двух каналах в сутках, если это необходимо для достижения суточных продаж.

4. Иметь достаточный товарный остаток на выход в топ. Задача тут - не допустить «out of sale», то есть окончания товара во время рекламной компании.

5. Подготовить и отгрузить товар на все склады во время прохождения этой рекламной компании, желательно так, что бы остатки пополнились под самый конец рекламы.

Итак, что мы сделали:

1. Да, мы потратили на рекламу от 40 до 300 тыс (в среднем - сильно зависит от того, какие продажи нам были нужны - именно в таких пределах обойдется стоимость рекламы).

2. Получили достаточный уровень нативных продаж по всей стране.

3. При правильной юнит экономике - всегда отбили стоимость рекламы и товара, а так же заработали.

4. Получили выход в топ, и закрепились в нем.

Остались вопросы?
#втоп