Аналитик на миллиард | Wildberries

2023-03-12 21:47:12 Задача со звездочкой

Подписчица поделилась находкой. СПП у данного артикула 25%, по нише у всех артикулов СПП 10-12%.

В этой карточке вложено ещё несколько карточек, но у них СПП уже 10%. Описание одно и тоже, характеристики тоже, но СПП разное

Скорее всего это связано с FBS, WB опять чудит и, как это было совсем недавно, с каких-то складов дает повышенный СПП, но почему тогда нет такой на других товарах в карточке — загадка

Пишите ваши догадки в комментарии, возможно самый зоркий глаз поймет в чем подвох Открыть/Комментировать

2023-03-12 20:52:56 Следи за своей СПП

СПП вещь капризная и непредсказуемая, все знают, что в каждой категории своя СПП, но бывает, что даже в одной категории скидка может отличаться (или отсутствовать )

Мы так уже обожглись, когда просто решили расширить матрицу и добавить водолазки. Торгуем в сегменте средний, средний минус и какого было наше удивление, когда при цене меньше 1000 рублей у нас не было СПП вообще

На скринах пример как раз из категории водолазок, при цене в 1001р цена для клиента 901р, при цене ниже ниже 1000р СПП нет, вообще нет

И это не единственный случай. Таких категорий большое множество, поэтому перед тем как заходить туда, внимательно изучите этот момент и не повторяйте наших ошибок Открыть/Комментировать

2023-03-11 17:18:51 Какую аватарку выбрать или как я тестирую CTR

Под последним постом было очень много вопросов как правильно тестировать CTR. Как правильно не знаю, но расскажу как это делаю я и цифры показывают, что это работает А единственной метрикой, которая никогда не обманет являются цифры

В первый день мы запускаем рекламу в холостую, она крутится сутки со старой аватаркой и подтягивает ключи. После чего мы чистим рк от всех не релевантных запросов. Наша рк готова к тестированию, поехали!

Вечером это же дня мы меняем аватарку и ночью запускаем рк. На тест одной аватарки мы выделяем сутки, кто-то тестирует по 12 часов, кто-то по несколько дней, но я пришел к выводу, что суток вполне достаточно, чтобы карточка набрала просмотров и мы могли бы делать какие-то выводы.

Необходимо, чтобы при тесте аватарки сохранять одинаковые условия. CTR и так метрика капризная, может меняться просто ото всего, а если ещё и условия разные будут, то это будет просто хаос.

Под одинаковыми условиями тестов я имею ввиду одинаковую цену, одинаковые часы показов и ещё день недели. Результаты в будни и в выходные могут сильно отличаться, поэтому если какая-то часть тестов аватарок выпадает на выходные, то мы просто переносим их на понедельник. С часами просмотров та же история. Сейчас, благо, ВБ показывает статистику по заказам по часам, раньше этого посмотреть нельзя было. Результаты будут разными, если вы запускаете рекламу с часу ночи до часу дня и с часу дня до часу ночи, думаю понятно почему

Тесты мы запускаем только в поиске, потому что:
А: Мы всегда закладываем цель попасть в топ, поэтому нам важно понимать, будут ли на нашу карточку кликать, если мы окажемся на первой странице.

Б: Статистика, как правило, значительно отличается друг от друга, нежели когда мы запускаем в тесты в карточке товара. Выводы делать проще, когда ты видишь, что CTR у одной аватарки 5, а у второй 5.6, тоже самое и с CPM.

Так же важны показатели показов, за сутки карточка у нас показывается около 2тыс раз, для меня это достойная выборка, но если карточка за сутки набрала 300 показов, то для сбора статистики слишком мало данных. Понятно, что это все зависит от ниши, но в таком случае лучше покрутить карточку ещё пару дней, чтобы выборка была более обширная

Кликабельность карточки далеко не самый важный показатель, но тем не менее, если ты грамотно выстроил свою контентную воронку в карточке, то ты просто обязан иметь высокий CTR

Помни, тестируй все и всегда и будет тебе счастье Открыть/Комментировать

2023-03-09 21:54:34 Результаты нашего CTR теста

Результаты проводились при одинаковых условиях, мы учитывали даже день недели и не рекламировались в выходные

Как можете заметить любая деталь сильно влияет на показатель кликабельности. Понятное дело, что на CTR влияет куча факторов даже в течение одного часа, но тем не менее, выбрав аватарку с самой высокой кликабельностью мы увеличили свои продажи

Результаты существенно отличаются, даже при смене цвета плашки и как тут можно обходиться без тестов?

А на какую карточку кликнули бы вы? Открыть/Комментировать

2023-03-09 21:29:08 Тесты, тесты и ещё раз тесты

Кто-то ярый любитель инфографики, а кто-то считает, что в одежде инфографика не нужна, ну и кого слушать? Ответ — никого. Правильного ответа нет, потому что всю правду могут сказать только цифры

Иногда залетают без какой-либо инфографики и имеют огромный показатель CTR, а иногда надо добавить небольшую плашку на фото, чтобы этот показатель кратно вырос.

Именно поэтому нужно всегда тестировать аватарку своего товара (и не только аватарку, но и вообще все) потому что, как говорится "Не попробуешь — не узнаешь" и на маркетплейсах это одна из важных привычек, тестировать все

На графике ниже видно как смена фото повысила продажи (в конце у нас как всегда закончился товар на складах )

Я проработал с дизайнером 12 вариантов аватарки и каждую мы протестировали через рекламу на кликабельность. Да, потратили какие деньги на рекламу, но результат себя окупил в разы.

Так что тестируйте господа, тестируйте Открыть/Комментировать

2023-03-08 15:52:58 Цель на миллиард

Как я уже писал ранее, оборот нашей компании в прошлом году составил >700млн на WB. Сделать такую оборотку было непросто, не потому что мы не знаем как продать эту огромную кучу вещей, а потому что производственные мощности и так на пределе и мы просто не можем найти вещей, чтобы удовлетворить спрос на

Именно поэтому в этом году мы приняли решение расширять ассортиментную матрицу, а именно добавить джинсы и вязаные вещи. Сами мы их производить не можем, поэтому будем заказывать в других компаниях

Обе эти ниши невероятно огромные, особенно джинсы, для понимания, выручка в категории джинс за 2022 год 30 миллиардов рублей. В обеих нишах мы ставим планку забрать 0,5% от выручки за год, соответственно объем нашей закупки вы можете представить Самое приятное в этих нишах, что сезонность у них это осень, зима и весна, а летом обе ниши приходят в упадок, но на нашем производстве сильно увеличиваются скорости отшива, за счет летних моделей и выручка будет стабильной

Никаких контрактов ещё не заключали, пока на стадии переговоров, но тем не менее по предварительным ценам ROI вырисовывается неплохой — 56% в вязанный вещах и 45% в джинсах Много это или мало решает каждый для себя сам, исходя из своей стратегии, для нас вполне хороший показатель

Про оба эти проекта буду рассказывать вам, со всеми его вытекающими трудностями и проблемами Открыть/Комментировать

2023-03-08 11:56:15 ВБ удалил новость об обратной логистике. Живем-живем

Но думаю вполне возможно, что рано или поздно все таки цену на обратную логистику дороже, дело времени Открыть/Комментировать

2023-03-08 11:41:16 Дорогие девушки, с праздником!

Спасибо, что вы дарите нам свое тепло и улыбки. За то, что даете стимул развиваться и становиться успешнее, все это только ради вас

Желаю любви и счастья вам и чтобы каждый понедельник на расчетник падало по паре миллионов Открыть/Комментировать

2023-03-07 23:22:04 Обратная логистика для всех категорий товара станет 50 рублей. Открыть/Комментировать