2021-09-20 13:57:33
Как сделать платежи проще?
1. Спрашивайте минимум данных для регистрации и покупки.
Телефон и электронная почта. Все.
2. Сайт-одноэкранник.
С 2017 года становятся популярны сайты, где только 1 экран. Клиенту не нужно листать разделы. Он читает описание товара/услуги и нажимает на кнопку «оплатить».
3. Мультиканальность оплаты.
Сколько клиентов, столько и способов оплаты. Здесь важно учесть предпочтения каждого. Чем больше у вас способов оплаты, тем больше у вас клиентов, которым удобно с вами расплачиваться.
Кейс: Очень простой и безопасный способ оплаты у онлайн-школы отношений Ольги Зиновьевой. Окно оплаты вызывает доверие и содержит маркеры безопасности.
Вывод: Все очевидно — чем проще способ оплаты, тем быстрее клиент заплатит вам, а не конкурентам. И повысит показатели вашей конверсии.
4. Описание товара/услуги за рамками фото
Простого описания того, что видно на фотографии недостаточно. Клиенту нужно полностью почувствовать товар или услугу, прежде чем купить. Продавать следует не сам товар/услугу, а ценность, которые они дают. Донести ценность можно с помощью качественного описания товара.
Как сделать описание более продающим?
1. Задействуйте органы чувств
Упаковку приятно держать в руках и легко открывать. Превосходный аромат кофе наполнит ваше утро, а прекрасный вкус взбодрит и подарит хорошее настроение.
2. Напишите, к чему подойдет данный товар/услуга
К этим брюкам хорошо подойдут мокасины или лоферы. Их отлично носить в теплую погоду.
3. Расскажите, как товар или услуга решат проблемы клиента
Закажите романтический ужин на крыше у нас и наполните страстью ваши отношения!
4. Расскажите, как клиент будет себя чувствовать, если купит у вас?
Вам не нужно будет беспокоиться об организации свадьбы! Мы сделаем все за вас, чтобы вы могли заниматься более приятными делами!
Кейс: Здесь отлично у moychay.ru. У них в описании чая указаны свойства напитка, вкус и послевкусие, эмоции. Есть еще удобные иконки, которые показывают температуру заваривания, время и вес.
Вывод: Когда клиент может увидеть товар/услугу в комплексе, ему все становится ясно. Он больше понимает, зачем ему товар/услуга и с большей вероятностью сделает покупку. Конверсия повысится.
5. Геймификация
Многие пользователи попадают на сайт, в блог или на платформу, просто потому что серфят в интернете. Им скучно… Так развлеките их! Предложите интерактивную онлайн-игру. Пусть ваш потенциальный клиент отвечает на вопросы, прыгает по кирпичикам, как Супер Марио, выращивает овощи на ферме и т.д. После прохождения приз: скидка 5%, бесплатная доставка, подарочная карта и т.д.
Как внедрить геймификацию?
1. Онлайн-викторина в стиле «Кто хочет стать миллионером?»
ИЗ ЧЕГО МЫ ДЕЛАЕМ НАШИ СВИТЕРА?
A: 100% шерсть B: Шерсть + полиэстер С: Кашемир D: Хлопок.
2. Аркада в стиле Супер Марио
Игрок бегает по уровням и собирает очки, которые потом может обменять на призы и подарки: скидка 5%, бесплатная доставка, скидка на покупку абонемента и т.д.
3. Создайте квест
Например, главный приз — смартфон. По всему городу спрятаны подсказки о том, как его получить. Чтобы найти смартфон, клиенту также нужно сделать какое-то целевое действие для компании (например, сделать репост и прорекламировать квест у себя в соцсетях)
Кейс: «Медуза» и «Райффайзенбанк» создали онлайн игру, где можно побыть министром экономики и спасти страну от кризиса. Как думаете, у вас бы получилось?
Вывод: Геймификация повышает интерес и вовлеченность клиента. Игра подарит хорошее настроение. Особенно, если она сделана с юмором: ) А на приятных эмоциях совершается больше покупок. Как следствие, конверсия растет.
Заключение
По прогнозам Cisco, в 2021 году число интернет пользователей вырастет с 3.3 млрд до 4,6 млрд. Это 58% населения Земли. С учетом растущего трафика важно отличаться от конкурентов. Это главное в повышении конверсии. Если нет «своей фишки», клиент купит у других. Если клиент не чувствует простоту и удобство — уйдет.
Просто потому что у него все меньше времени.
Мы в компании Nox.agency рассматриваем флоу клиента, учитывая все элементы в совокупности и уделяя каждому из них внимание.
359 viewsedited 10:57