Добрый день Последние месяцы наши клиенты часто жалуются | Безопасные самовыкупы и отзывы на Wildberries. Продвижение в ТОП 🔥

Добрый день

Последние месяцы наши клиенты часто жалуются на рост конкуренции и снижение продаж.
Почему так происходит и что с этим делать? Сегодня на примере ответим на эти вопросы

Для начала сделаем небольшой анализ данных в случайной категории. Например, спорт инвентарь - скейтборды.
Товар имеет явный сезонный характер, поэтому рассмотрим лето 2021 и 2022 года

Данные за 2021 год

Средняя выручка в неделю: 4 956 717
Всего товаров: 1958
Товаров с продажами: 391
Хотя бы один раз продавался каждый 5 товар

Данные за 2022 год

Средняя выручка: 5 450 275
Всего товаров: 5 597
Товаров с продажами: 410
Хотя бы один раз продавался каждый 13,5 товар

ИТОГОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

Конкуренция +185%
Рост выручки по всем товарам +10%
Кол-во товаров с продажами +5%

Конкуренция значительно обгоняет спрос

Т.е. мы получаем ситуацию, когда рынок перенасыщен предложением, но суммарный спрос значительно не меняется и для удержания доходов прошлого года на продвижение приходится закладывать практически в 2 раза больше ресурсов чем в прошлом году.

Получится ли значительно снизить расходы?

Для товаров на первых 2-3 страницах - да, за счет грамотной стратегии поддерживающих выкупов или подключения дополнительных источников продаж: РСЯ, инстаграм, ютуб.

Для новичков нет. Закладывать отдельный бюджет на маркетинг и продвижение теперь обязательно! Вложить все средства в товар, отгрузить на склад и ждать продаж - больше не получится.

К счастью, такая ситуация не во всех нишах, некоторые еще показывают рост спроса.

# ССЫЛКА НА КАТЕГОРИЮ
# ССЫЛКА НА СКРИН С ГРАФИКОМ

КАК НА ВАШИХ ТОВАРАХ ОТРАЗИЛСЯ РОСТ КОНКУРЕНЦИИ? ПИШИТЕ В КОММЕНТАРИЯХ