2022-07-25 10:20:00
Добрый день
Последние месяцы наши клиенты часто жалуются на
рост конкуренции и
снижение продаж.
Почему так происходит и что с этим делать? Сегодня на примере ответим на эти вопросы
Для начала сделаем небольшой анализ данных в случайной категории. Например,
спорт инвентарь - скейтборды.
Товар имеет явный сезонный характер, поэтому рассмотрим лето 2021 и 2022 года
Данные за 2021 год Средняя выручка в неделю:
4 956 717
Всего товаров:
1958
Товаров с продажами:
391
Хотя бы один раз продавался
каждый 5 товар
Данные за 2022 год
Средняя выручка:
5 450 275
Всего товаров:
5 597
Товаров с продажами:
410
Хотя бы один раз продавался
каждый 13,5 товар
ИТОГОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
Конкуренция
+185% Рост выручки по всем товарам
+10% Кол-во товаров с продажами
+5% Конкуренция значительно обгоняет спрос
Т.е. мы получаем ситуацию, когда рынок перенасыщен предложением, но суммарный спрос значительно не меняется и для удержания доходов прошлого года на продвижение приходится
закладывать практически
в 2 раза больше ресурсов чем в прошлом году.
Получится ли значительно снизить расходы?
Для товаров на первых 2-3 страницах - да, за счет грамотной стратегии поддерживающих выкупов или подключения дополнительных источников продаж: РСЯ, инстаграм, ютуб.
Для новичков нет. Закладывать отдельный бюджет на маркетинг и продвижение теперь
обязательно! Вложить все средства в товар, отгрузить на склад и ждать продаж - больше не получится.
К счастью, такая ситуация не во всех нишах, некоторые еще показывают рост спроса.
# ССЫЛКА НА КАТЕГОРИЮ
# ССЫЛКА НА СКРИН С ГРАФИКОМ
КАК НА ВАШИХ ТОВАРАХ ОТРАЗИЛСЯ РОСТ КОНКУРЕНЦИИ? ПИШИТЕ В КОММЕНТАРИЯХ
3.0K viewsedited 07:20
Б
