2022-08-24 10:34:12
Как придумать УТП?
Уникальное торговое предложение необходимо для того, чтобы повысить продажи, выделиться на фоне конкурентов и сформировать у потребителя лояльность.
3 основные черты УТП: этого нет у конкурентов, это нужно потребителю, это конкретный бенефит.
На примере:
У нас низкие цены — не УТП.
Если найдете цену ниже, мы снизим свою — УТП.
Чтобы сформулировать УТП, нужно: выяснить основные потребности клиента
→ составить аватары целевых аудиторий
→ посмотреть, что по этой теме у конкурентов
→ накидать гипотез и проверить их
→ наиболее жизнеспособные — внедрить и снова проверить.
Есть шаблоны, по которым можно составить УТП, когда вы уже собрали нужную информацию.
Плюсуем и развиваем особенность самого продукта. Например, вафельные конфеты без сахара на основе стевии — мало калорий, не провоцируют инсулинорезистентность, по вкусу не отличаются от обычных
Безопасность. Например, ваш продукт не содержит глутамат натрия, пальмовое масло или сульфаты, если разговор о шампуне. Периодически на волне бывают страхи от того или иного компонента — если у вас в составе его нет, это преимущество
Гарантии. Пицца бесплатно, если не успеем доставить за 40 минут. Если не устроит продукт — вернем деньги (хм, довольно логично) и другие предложения вокруг цены. Клиент должен понимать, что рискуя затестить ваш продукт, ничего не теряет
Это не все шаблоны и информация по УТП, так что оставайтесь на связи!
4.4K views07:34
В
