Нельзя просто взять и выйти на зарубежный рынок, часть 2 6. Р | Всеволод Устинов (канал)
Нельзя просто взять и выйти на зарубежный рынок, часть 2
6. Расфокус фаундера.
Проблема в том, что российский бизнес чаще всего не самоходный, и требует большого внимания фаундера. В итоге у фаундера получается два фокуса:
1) растить российский бизнес
2) искать PMF за рубежом
А это совершенно разные задачи, которые требуют разного майндсета. В первом случае фаундер — это скорее управленец, которому надо строить систему. Во втором случае фаундер — это предприниматель, которому надо искать хаки и много делать самому.
Существовать одновременно в двух этих состояниях практически невозможно. В итоге фаундер чаще всего скатывается в управление российским бизнесом, потому что это понятнее и приносит краткосрочные результаты.
7. Совершенно разная инфраструктура для российского и зарубежного бизнеса.
В России у вас CloudPayments, 1С, AmoCRM и Телеграм. За рубежом у вас Stripe, Quickbooks, Hubspot и Intercom. Это абсолютно разная инфраструктура и разная идеология.
Вот вам пример из нашей жизни. За рубежом есть классный софт lu.ma для организации ивентов. Мы используем его для продажи билетов на HeyGrowth.com/web3. Он интегрирован со Страйпом, там встроены емейл воронки, добавление в календарь и вот это все. Очень удобный и классный софт.
В России сайт Lu.ma просто не открывается без VPN. Плюс в России не работает Stripe. Зато в России есть Таймпад, который прекрасно обрабатывает платежи от юрлиц и выставляет им закрывашки, что очень удобно.
По факту это приводит к тому, что разделять нужно ВСЁ, включая бэкофис, финансы, бухгалтерию, разработку, сервера и т.д. То есть, строить полностью новую компанию за рубежом.
8. Самоидентификация фаундера.
Может быть, кому-то это покажется мелочью, но. Когда фаундер представляется, что он рассказывает о себе? Что написано у него в профиле в соц сетях?
Если основной актив и успех фаундера находится в России, то он говорит о себе: «Мы делаем такую-то штуку, она большая в России, а ещё у нас есть зарубежное направление».
Пока фаундер так мыслит о себе, так и будет.
9. Место жительства и окружение фаундера и команды.
Пока мы живем в России, читаем VC.ru, пишем в Фейсбуке на русском и расплачиваемся картой Тинькофф — у нас так или иначе российская ментальность. Мы видим российские бизнесы, российских пользователей, российские сегменты потребителей и подсознательно думаем про бизнес, направленный на этот рынок. В нашем окружении — другие российские фаундеры, которые делают российские бизнесы и инвесторы, которые инвестируют в российские проекты.
Как только мы перевозим себя физически в другую страну, мы начинаем мыслить по-другому. Многие испытывали это на себе.
10. Не придумал еще один классный пункт.
В общем, я пришел к выводу, что практически единственный способ запустить зарубежный бизнес — это запустить его с нуля сразу за рубежом. А фаундеру — полностью выйти из операционки российского бизнеса или и вовсе продать его.
А у вас какой опыт?
