Работа с возражениями

2023-05-23 19:37:23 ПОЙДУ ПОЧИТАЮ ОТЗЫВЫ В ИНТЕРНЕТЕ
⠀
Когда ты узнаёшь о моей компании, можешь открыть интернет. И наткнуться, как на позитив, так и на негатив. Нужно понять, кто и почему пишет о нас гадости.
⠀
Во-первых, если бы моя компания была неизвестной, то хейтерам мы бы были неинтересны. А т.к. у нас крупная компания,которая сотрудничает в 62 странах мира - о нас знает широкая аудитория. Любой может заработать на нашей популярности, раскручивая свои страницы в интернете.
⠀
Чтобы было обширное понимание вопроса, приведу пару примеров других компаний.

Посмотри в интернете сколько негатива про кока-колу и Макдональдс. А это мировые гиганты, каждый из них - номер один на рынке в своей нише. И каждый неоднократно покупал их продукцию.
⠀ ⠀
Тинькофф банк - самый крупный онлайн-банк в мире, в интернете негатива про него просто тьма. Только это самый удобный и технологичный банк.
⠀ ⠀
Я показываю примеры, чтобы ты подходил к информации ОСОЗНАННО.
Всегда задавай вопрос, кому это выгодно
⠀
P.S. Представь картину, человек узнал о бизнесе, посмотрел отзывы, не стал разбираться и не начал заниматься бизнесом, продолжил жить своей жизнью, ходить на работу. Проходят года, к этому человеку подходит дочь и говорит: «Пап, я хочу поступить в престижный Вуз». На что получает ответ: «Ты знаешь, малышка, я, однажды, посмотрел отзывы и решил не начинать заниматься бизнесом, поэтому я не могу отправить тебя в этот Вуз, потому что у меня нету денег...»
⠀
Если ты понимаешь, что это ТВОЯ ЖИЗНЬ, и она ОДНА, разберись в бизнесе, задай вопросы человеку, который тебе про него рассказал. Тому, у кого есть уже результат. И принимай СВОЁ ОСОЗНАННОЕ РЕШЕНИЕ, чтобы не потерять возможность и не говорить в 50 лет своим детям и родителям, которые будут на пенсии, что у тебя нет денег Открыть/Комментировать

2023-05-17 15:39:06 КАКИЕ ГАРАНТИИ?

"Гарантии такие же, как и на наёмной работе. У Вас договор с компанией, где прописаны все обязательства с обеих сторон. Какие еще нужны гарантии, кроме юридически оформленного документа? Открыть/Комментировать

2023-05-12 18:28:49 Как реагировать на критику

Критика - это защитная реакция человека на ваши идеи или результаты.

Кто обычно критикует?
Люди, которые не верят в свои силы и возможности реализовать то, что вы им предлагаете.

То есть - человек, который уже сам сделал это - НИКОГДА не станет критиковать ваши идеи - НИКОГДА

Теперь представим ситуацию, доведя её до абсурда - обычно так лучше приходит истинное понимание

Вы любите кататься на велосипеде - это приносит удовольствие, оздоравливает организм...
И решаете позвать на одну из поездок вашего друга.

Но, друг в детстве сильно упал с велосипеда и у него теперь страх - он боится, что это повторится вновь.

И на ваше предложение он не просто отвечает отказом, а ещё и добавляет, что это очень опасно и вам следовало бы тоже завязать с этим хобби

Теперь давайте разбираться, кто прав и как поступать
Правы оба
Вы правы, потому что хотите поделиться с другом тем, что доставляет вам удовольствие и вместе круто провести время...

Прав и ваш друг, потому что в его картине мира, велосипед - это зло, которое доставляет только боль и страх.

Вы не сошлись в интересах лишь по причине разного взгляда на один и тот же предмет.

И здесь открываются два варианта развития событий:
1. Пытаться поменять картину мира друга, убедить его в том, что его картина мира ошибочка.
Как результат - ещё больше негатива, потому что ни один человек не будет менять картину мира под внешним давлением.
Он должен прийти к этому сам!

2. Понять его картину мира, а самому найти единомышленников, у которых картина мира схожа с вашей.
Найти людей, которым "нравится велосипед"

Теперь давайте разберёмся какой из вариантов чаще всего используют люди

Конечно первый
Мы всячески пытаемся убедить оппонента в его неверном понимании реальности.
Но делая это, мы лишь попадаем в тупик

Тратим свои силы, портим отношения и самое отвратительное - начинаем сомневаться в правильности восприятия своей картины мира.

Если долго и упорно общаться с человеком, который убеждает нас, что велосипеды - зло, то рано или поздно мы начнём в это верить сами

Ну и спрашивается чего мы добивались
Негатив всегда сильнее позитива, с ним не нужно бороться, его нужно пропускать мимо себя.

Если ты идешь по улице и замечаешь какашку, то ты же не начинаешь её палочкой тыкать
Анализировать...
Пытаться менять структуру какашки...

Так же и с критикой, и негативом - просто пройдите мимо.
Найдите людей, которым ваша картина мира близка и будет вам счастье Открыть/Комментировать

2023-03-21 23:04:34 «Это надо уговаривать. А я не умею!»
⠀
Супер мысль! Именно поэтому я в этом бизнесе.
Не умею, не хочу и никогда категорически это не делаю.
Поэтому и результаты есть.
⠀
Главная цель создания организации и привлечения партнёров - ПОМОЧЬ им зарабатывать деньги.
⠀
Это главная идея нашей модели.
⠀
Я начинала точно также: никто меня не уговаривал.
Невозможно взрослого человека уговорить начать жить лучше.
⠀
Что делает руководитель крупного предприятия, когда расширяет производство?
Подбирает лучшие кадры. Предоставляет им источник дохода.
⠀
Кто-нибудь представляет ситуацию, когда на собеседовании работодатель УГОВАРИВАЕТ кандидата устроиться к нему на высокооплачиваемую должность?
Естественно нет.
Наоборот все происходит.
⠀
Да, мы не являемся работодателями и не платим зарплату из своего кармана, НО мы даем информацию о том, как человек может зарабатывать будучи предпринимателем.
⠀
Не нужно взрослых людей уговаривать начать зарабатывать деньги!
Они естественным образом отфильтруют себя САМИ: кому нужны, а кому нет.
Весь функционал лишь в том, чтобы дать информацию, а человек сам разберется, что с ней делать!
⠀
Мотивация абсолютно на любое дело в жизни должна быть личная, внутренняя, а не внешняя.
Никакие «Энэлпи» не нужны!
Что произойдет если затащить 10 немотивированных подружек силой в спортзал?
Сгорание лишних кило точно не произойдёт.
Так и в бизнесе!
⠀
Если же речь идёт о ДРУГОМ направлении, которое тоже есть, но только как вариант доп. дохода - продажа именно продукта, то здесь точно такая же картина.

Невозможно зарабатывать стабильно деньги, если покупки совершаются за счёт уговоров или навязываний.
⠀
Это как с футболкой в магазине.
Навязали выбор - несём обратно, не довольны покупкой.
Помогли сделать выбор того, что подходит - мы покупаем и остаёмся довольными, возвращаемся ещё.
⠀
И в моей системе обучения в этом блоке есть базовые рекомендации:
Человек должен понимать зачем ему нужен продукт, как его использовать, что ожидать.
100% честность в отношении продукта, исключение наделения чудесными свойствами продукта.
Фокус на выгоды для самого человека, а не «лишь бы продать».
⠀
И личный пример, естественно! Открыть/Комментировать

2023-03-15 22:39:09 У ВАС ОЧЕНЬ ДОРОГО

Знаешь, я никогда не обижаюсь, когда люди говорят: "У вас слишком #дорого".

Продукты сетевой компании - это все таки предмет качества и некой роскоши, доступной всем без исключения, а не первой необходимости и ценители у них особые, не мимо проходящие. Для всех остальных есть Озон или Алиэкспресс. И в этом нет ничего плохого, потому что это другая целевая аудитория и у нее другие ценности.

Однако, забавно, что те, кому кажутся продукты сетевой компании дорогими, всегда об этом говорят и часто пишут комментарии в сети, а люди обеспеченные никогда не приходят в Ашан/Пятерочку и не возмущаются низким ценам на низкосортные продукты.

Продукт не дорогой, дело в том, что это ты не можешь себе его позволить из-за безденежья, а его цена сопоставима рынку. И тут тоже есть плюс, если у тебя нет денег, чтобы его купить, то у нас есть методы с помощью которых, ты можешь получить этот продукт дешевле. Если нет, то добро пожаловать в пятерОЧКУ. Ты готов узнать? Открыть/Комментировать

2022-07-26 13:57:27 «Я подумаю »
Часто такой ответ вы слышите, после встречи ? Как можно выйти из этой ситуации и какие вопросы задать, чтоб подтолкнуть человека принять ваше предложение.
Ведь ответ - «Я Подумаю», может значить что человек уже готов, но просто не решается сам принять решение.
Итак начнём
Вот 5 техник, которые я тоже применяю в своих диалогах. Когда то услышал и активно включил их в свою работу.

1. Первая техника. Вернитесь к важному.
После того как вы донесли идею, человек сказал
- Я подумаю - вернитесь к тому, зачем разговор ваш начинался.
- Таня , вы же собирались зарабатывать в интернете? (или Вы же хотели эти шторы, Вам же интересен дополнительный доход, Вы же собирались покупать двери, не важно какая к вас идёт продажа)
- Да собиралась.
Мы переходим к следующему этапу
- Ну давайте пока вы заполните форму на регистрацию, посмотрите изнутри как работает система, познакомитесь с командой. И точно решите подходит или нет.

Т.е вернувшись к главному, ради которого и планировалось все , и показав дальнейший , лёгкий путь , вы помогаете человеку принять решение.

2. Вторая техника - Глобальная совместимость.
Человек сказал:
- Я подумаю
Ваш вопрос
- А в целом как вам?
Или :
- Да есть какие то сомнения, есть моменты над которыми нужно поработать, ну а в целом то как?
И человек может ответить:
- Ну вот мне цена не нравится , а в целом нормально - тогда вы работаете с ценой.
Или:
- В целом систему понял, но вот ЛТО меня смущает - и вы работаете с этим возражением.

3. Третья техника.
Если человека сказал , я подумаю , вы говорите.
- Если будите сравнивать, нужно учесть такое момент..... - и показать свою экспертность, свои плюсы, то чем у вас лучше.
- Конечно подумайте , но мы регистрируем людей в структуру друг под друга, и у вас уже могут быть люди пока вы разбираетесь.
Есть нюанс, иначе риск - называется техника .

4. Теряет время. Четвёртая Техника
Если вы давно уже общаетесь с человеком, и он никак не привет решение. Напомните про время и что человек уже потерял, не приняв решение.
- Смотрите , вы давно уже думаете , но уже сейчас можете начать строить команду. И имейте ввиду сейчас активно развиваются структуры. И вы попадаете в поток.

5. Пятая техника.Вот это мне нравится больше всего.Искренность!!!!
- Но у меня такое чувство, что вам что то смущает .....задайте конкретный вопрос, искренний и доверительный. Это работает только если РЕАЛЬНО есть доверительные отношения. Только тогда человек ответит вам честно на такие вопросы.

В общем - схемы очень проста. Помните что ответ - «Я подумаю» не всегда ведёт к реальному желанию подумать.
И с другой стороны - возможно человек правда хочет подумать, но всегда можно качественно закончить беседу и точно знать какие мысли после вашего разговора остались у вашего клиента. Открыть/Комментировать

2022-06-25 16:12:44 Продажи это ХОРОШО!
Продажи это И ЕСТЬ БИЗНЕС!
Продавать и зарабатывать это
НЕ СТРЕМНО И НЕ СТЫДНО!
Продавайте ЛЕГКО и зарабатывайте ДЕНЬГИ!
#юмор Открыть/Комментировать

2022-04-08 09:34:04 Да была я уже там,не мое это сидеть и отправлять вот эти смс,я считаю если мне это надо я и сама найду где подписаться,а деньги есть там если я именно буду под себя строить пирамиду,пройденный этап,не мое это !Напоминает уже секту какуюто.Простите не кого не хочу обидеть,но все слишком навязчиво! Открыть/Комментировать