Вова делает стартап

2023-04-21 12:00:33 Стартапер или предприниматель?

Начнем с того, что считать стартапом, а что нет. Для меня обязательная составляющая - наличие софта. Далее по вкусу добавляем наличие интеграции в какую-то сферу (например, софт + медицина = телемедицина) и/или в хард (софт + носимый девайс = сервис мониторинга здоровья). Кто-то также считает, что обязательны потенциальные иксы - перспективы вырасти в несколько раз (желательно по клюшке), а не вот этот ваш скучный линейный рост.

Многие хотят быть стартаперами. Да вот проблема, главный мировой стартап-акселератор YCombinator в прошлом году уже предрек рецессию и намекнул, что делать стартапы в такое время не лучшая идея. Про Россию я вообще молчу - в Facebook* каждый первый пишет про то, что российский венчур мертв чуть больше, чем полностью. В общем, стартаперство в РФ и так всегда было занятием высокорискованным, а сейчас становится совсем уж маргинальным :)

Какой совет я регулярно вижу: в нынешнее время надо делать дивидендный бизнес, который приносит прибыль, а не стартап, главная цель которого капитализация. Логика, думаю, такая: в первом случае вы будете зарабатывать деньги, а во втором придется полагаться на деньги инвестора, которого в нынешнее время можно и не успеть найти. К слову, мне никогда не нравилась эта игра в капитализацию, когда стартап годами может не показывать прибыль, но за счет инвесторских денег бежит от раунда к раунду. В конечно счете, стартап - это бизнес, а бизнес должен приносить деньги.

Поэтому мой выбор на текущий момент - дивидендный бизнес. Это может быть IT-продукт, а может быть и нет - после того разговора, про который писал в прошлый раз, я понял, что в принципе, открыт ко всему :) Но наличие IT-шной составляющей будет большим плюсом (хотя в какой сфере сейчас нет IT?).

По сути я хочу быть предпринимателем. Хочу отойти от идеи что-то по фану запилить, авось будут клиенты. Предприниматели первым делом анализируют рынок и создают бизнес в нишах, где есть спрос. Стартаперы чаще всего формируют новые рынки, но иногда оказывается, что никому не нужно то, что они там нафантизировали.

Напоследок, капитанский пункт: будьте как предприниматели - делайте то, что нужно людям :) Тогда будет больше шансов не пожалеть о потраченном времени на никому не нужный продукт.

* Facebook все еще запрещен в РФ. Открыть/Комментировать

2023-04-19 12:00:21 IT мертво?

На прошлой неделе обсуждали с одним известным IT-предпринимателем в нашем городе любимую айтишечку и потенциальные новые проекты, и вот какую мысль он высказал.

Создавать чисто IT-шный продукт может кто угодно и откуда угодно, это вроде бы плюс. Но это же является и минусом - высокая конкуренция! Если нет какого-либо технологического ноу-хау, продукт можно быстро скопировать и за счет большего рекламного бюджета выйти в лидеры рынка. Поэтому создавать подобные продукты - мертвая идея.

По его мнению, надо делать бизнес на стыке IT и какой-то другой отрасли. Берем перспективную нишу, не обязательно новую, это может быть какая-нибудь популярная сфера с низким уровнем проникновения IT, и внедряем туда современные методы привлечения трафика, автоматизируем бизнес-процессы и т.п. Тем самым обставляя конкурентов, которые до сих пор многие вещи делают по-старинке.

И тут я призадумался. Доля правды в этом, конечно, есть. Мне понятны чисто IT-шные продукты, а для того, чтобы делать что-то для другой отрасли в идеале иметь в ней опыт, понимая ее особенности и нюансы. Тут либо самому получать этот опыт (Федор Овчинников, создатель Додо Пиццы, в свое время работал в фастфудах чтобы понять как это работает изнутри), либо делать бизнес в партнерстве с тем, у кого он есть.

Продавать SaaS-ку сегодня 10 людям, а завтра тысяче, добавив лишь новых серваков и людей на тех.поддержку - звучит, конечно, круто. Если есть рынок А если рынка нет, зачем туда идти?

В следующем посте разовью эту мысль и расскажу про разницу стартаперства и предпринимательства. Открыть/Комментировать

2023-04-18 12:01:21 Что еще можно арбитражить?

По сути, весь #flyback строится вокруг простой идеи арбитража оплаты на зарубежном сайте: я покупаю со своей карты бронь, а продаю ее дороже за рубли.

Сейчас есть несколько компаний, кто помогает оплачивать зарубежные подписки, но делают это в ручном режиме. Мне же хочется повторить свою схему автоматической оплаты с каким-нибудь другим цифровым товаром.

Может быть, у кого-то есть идеи, что еще можно поарбитражить? Открыть/Комментировать

2023-04-17 12:00:42 #flyback #отчет №4

Возможно, один из последних отчетов по #flyback Но обо всем по порядку.

На прошлой неделе:

Начали активно мониторить и комментить в чатах используя LeadScanner. Я взял тариф, который позволяет мониторить 10 чатов. Как только приходило целевое сообщение (вопросы типа “как купить обратный билет?”), мы отвечали на него в чате, предлагая найти в телеграме нашего бота (за прямую ссылку можно словить бан в чате). В случае, если сообщение было не совсем целевое (например, “я вчера прилетел, обратный билет не спросили”), таким мы оставляли реакцию с аккаунта тех.поддержки, в описании которой была ссылка на бота.

Результаты оценить трудно, т.к. отслеживать пользователей, кто пришел с такой “рекламы” практически невозможно. Судя по аналитике, количество пользователей немного увеличилось, но на прошлой неделе никто в итоге не воспользовался нашим сервисом

Мы начали развивать рефералку: партнер размещает реферальную ссылку и за каждого приведенного клиента получает 5% от суммы заказа. Конечно, был соблазн сразу ее закодить (отслеживать уникальный код партнера; сделать виртуальные счета, куда будут начисляться деньги с каждой покупки приведенных партнером клиентов; сделать возможность отслеживания и вывода своих начислений). Но, как настоящий стартапер я решил сначала протестировать спрос.

Ассистентка нашла около 50 чатов и блогов, кому мы скинули наш оффер. Несколько владельцев согласились, либо запросили более детальные условия. Мы уже даже подготовили партнерский договор, но…

В четверг вечером я замечаю, что фича авиакомпании, позволяющая покупать брони без полной оплаты, перестает работать, поэтому я приостанавливаю все работы. Сегодня позвонил в саппорт, где на ломаном английском сказали, что это “System error” и вроде как должно все заработать. Сегодня также заметил, что на сайте сделали редизайн и появилась надежда, что фичу покупки брони все-таки вернут…

А если нет, то варианта три:
- искать других “поставщиков” - ChatGPT подсказал более 20 авиакомпаний, у которых есть такая же фича. Но цены у большинства из них кусачие и за 650 рублей я уже не смогу продавать брони.
- найти “правильный” способ бронирование, без селениума и смс. Либо договариваться напрямую с авиакомпаниями (хотя непонятно, зачем им это), либо с каким-то посредником.
- забить на проект и делать что-то новое

На этой неделе буду думать, что делать дальше.

Жду ваши “Яжговорил” в комментариях

Открыть/Комментировать

2023-04-15 12:02:08 Я не одинок

Недавно произошло интересное совпадение. Двое моих знакомых рассказали мне, что занимаются продажей VPN - они арендуют серверы, настраивают там OpenVPN/Wireguard/Outline, и продают доступ друзьям и далее по сарафану.

И вот как-то раз я случайно наткнулся на канал Артура и оказалось, что он делает тоже самое, только продает VPN через своих телеграм-ботов.

А еще он делится у себя в канале своими финансовыми результатами. Между прочим, проект уже дает 35к выручки в месяц, расходы на сервера не должны быть небольшими, а значит есть приятный (и главное пассивный) бонус к основному доходу.

Радует, что таких как мы, кто готов публично рассказывать внутрянку своих проектов, становится все больше. Предлагаю подписаться на канал Артура (@artydevc) и вместе следить, как будут развиваться его проекты Открыть/Комментировать

2023-04-12 12:00:41 Про солопренеров, индихакеров и бутстрапинг

Куча непонятных слов? Давайте разбираться, что это за покемоны.

Солопренер (solo + enterpreneur) - предприниматель-одиночка (по-русски - ИПшник). Кто-то считает, что это те же фрилансеры, но для меня разница в следующем: фрилансер продает свои часы, а солопренер в одиночку делает бизнес (например, свой онлайн-продукт), иногда привлекая для выполнения задач фрилансеров. Фрилансер стремится прокачивать скиллы, чтобы продавать свое время дороже, а солопренер - развивать свой бизнес.

Индихакер (indiependent hacker - независимый “хакер”) - разработчик, который в одиночку (по крайней мере на первых порах) разрабатывает и продвигает свои продукты (SaaSки, мобильные приложения и т.д.). Короче, это такой стартапер-солопренер.

Бутстраппинг (bootstrapping) - способ развития бизнеса на свои собственные средства, без привлечения венчурных инвестиций. Данный способ развития особенно популярен у индихакеров: им не нужно искать инвестиции, чтобы запилить свой продукт - они вполне сами могут на коленке его собрать. Ну, а если продукт выстрелит, его можно развивать дальше, реинвестирую полученную прибыль. У бутрстрапинга есть существенный минус по сравнению с привлечением VC - скорость развития бизнеса не сможет сравниться с проектами, которые получили тонну бабла на разработку и маркетинг.

Зачем я все это рассказываю? По сути я сам:
- до недавнего времени был солопренером, т.к. делал бизнес в одиночку, но сейчас уже появился ассистент :)
- индихакер, т.к. в одиночку могу запилить онлайн-продукт;
- бутстрапер, т.к. не люблю вот эти все венчурно-брачные игры, когда команды месяцами ищут инвестиции на MVP вместо того, чтобы скинуться своими деньгами и самим его запилить.

За эти подходы я и топлю: круто, когда разработчик в одиночку без инвестиций может создать свой продукт, который в последствии сможет его кормить, или хотя бы приносить приятный бонус к основной зарплате. Но мне видится одна большая проблема, которая присуща многим солопренерам/индихакерам.

Давайте соберем 10 и я наберусь смелости рассказать вам о ней, записав первый в истории канала видео-кружок ;) Открыть/Комментировать

2023-04-10 12:01:58 #flyback #отчет №3

На прошлой неделе много времени не удалось посвятить проекту, но тем не менее, рассказать есть о чем:

В первый же рабочий день ассистентки мы поштурмили, как может выглядеть процесс оформления брони на сайте. В итоге решили не изобретать колесо и сделать это примерно также, как это сделано на большинстве сервисов по бронированию билетов: человек указывает куда он полетит, в какой день прилетает и количество пассажиров. По нажатию на кнопку “Поиск” мы автоматически будем предлагать вариант обратного билета на дату +15 дней к введенной дате, а пункт назначения тот, куда ходит больше всего рейсов. При этом пользователь может поменять предложенную дату или аэропорт, также как и в боте.

Техническое задание подготовила ассистентка, описав все максимально подробно, и сэкономив мне как минимум пару часов времени. Оно все еще требует небольшого допила после чего отправится на фриланс-биржу в поисках ответственного исполнителя

На прошлой неделе, залив новый способ оформления брони + отложенную покупку, я устроил «распродажу»: скинул 100 рублей на бронь. Отправил всем новость через бота, кто когда-либо им пользовался (около 120 человек), но никто в итоге не воспользовался предложением

За прошлую неделю было 2 заказа суммарно на 1950 руб. Оба пришли с бота в Пхукетском чате, который рекомендует оформлять бронь у меня. Буду еще думать, с кем можно запартнериться.

Также был заказ на 1300 руб., но он отвалился - мы не смогли автоматом провести заказ и пользователь отказался ждать, пока мы вручную ему оформим бронь.

На этой неделе:
- Делаем форму заказа на сайте + если успею, запустим Директ на сайт.
- Начинаем активно выцеплять горячих клиентов из чатов.
- Побрейнштормить еще варианты продвижения.

Открыть/Комментировать

2023-04-08 17:25:23 Оказывается, далеко не всем зашла «Социальная Сеть», и после моего признания в любви к ней от меня отписалось аж 2 человека

Что ж, поясню:
- В фильме есть доля художественного вымысла, а значит не все, что было в фильме, было и в реальности.
- То, что мне нравится фильм не означает, что я на 100% поддерживаю главного героя. Мы же Джокера смотрим потому, что это интересный фильм, а не потому, что в глубине души мы поддерживаем действия злодея-психопата.
- В фильме есть чему поучиться: например, не надо было братьям-акробатам о своей идее рассказывать без подписания NDA А еще, надо внимательно читать документы, которые подписываешь, чтобы не остаться в конце у размытой доли.
- Жестокость и несправедливость, показанная в фильме, бывает не только в бизнесе. В спорте, например, одна маленькая пакость по отношению к противнику, может лишить его победы. А все запомнят чемпиона.
- Цукерберг - злой гений, совершивший не самый красивый поступок, но это не отменяет его гениальности. Да, он пример, когда в одном человеке сочетается что-то хорошее и плохое, как и во многих из нас. Надо просто делать свои выводы, а не тупо следовать ролевой модели главного героя :)
- Ну, а что касается самого фильма, то и тут у меня никаких вопросов к г-ну Финчеру. Но тут, как говорится, на вкус и цвет…

И раз не всем понравилась Социальная Сеть, посоветуйте, какой фильм/сериал должен посмотреть любой уважающий себя стартапер? :) Открыть/Комментировать

2023-04-08 12:01:45 Если вы по какой-то неведомой причине подписаны на меня И еще не смотрели фильм “Социальная сеть”, рекомендую как можно скорее исправить это недоразумение :)

Это. Просто. Шедевр.

Когда пересматривал его в последний раз, заметил, что Цукерберг в начале фильма регулярно постил в ЖЖ апдейты о своих проектах. Как знать, быть может один из последующих постов в этом блоге будет началом будущего единорога .

“Миллион долларов — это не круто, а знаешь, что круто? Миллиард долларов.” Открыть/Комментировать

2023-04-07 12:00:47 Сначала заплати себе

Надо признать, что с возвращением в РФ ко мне вернулось не очень полезное “хобби” - депривация сна. Основная причина, как мне видится: здесь явно более рабочее окружение, чем в Таиланде, и благодаря этому появляются новые идеи и задачи. Чтобы все успеть первым под нож уходит личное время и сон. Но все это чревато: постоянно работающее внутреннее Я может заскучать от отсутствия разнообразия, а наш внутренний коллектор точно не забудет вернуть здоровье, взятое в кредит в виде недосыпов. Мы все это понимаем, вот только каждый раз наступаем на одни и те же грабли, как только у нас появляется очередная новая идея, проект и т.п.

Что делать и как быть? Мне на ум приходит совет, взятый из книжек по финансовой грамотности, который звучит как “сначала заплати себе”. В случае финансов это означает, что с каждой полученной суммы сначала нужно отложить деньги в резервный фонд или проинвестировать, а уже оставшуюся сумму пустить на регулярные расходы. Что касается личного времени, то аналогия следующая: сначала сделай хорошо себе, а потом другим. Кстати, все помнят, что в самолете в случае разгерметизации сначала нужно надеть маску на себя, а потом на ребенка?

В чем же может проявляться принцип “сначала заплати себе”?
Вместо того, чтобы тупить по ночам в соц.сеточки, надо просто… пойти спать. Спим положенные 7-8 часов, а дальше на что времени хватит, то и успеем сделать. А если даже нет, то скорее всего, следующий рабочий день будет более продуктивным, чем при 5-6 часовом сне.
(По)читатели книги “Магия утра” скажут вам, что утро - самое лучшее время, чтобы посвятить его себе. Идея такая: просыпаемся за час-полтора до обычного времени подъема, когда уже надо бежать на работу/отводить детей в садик, и занимаемся тем, на что обычно не хватает времени в течение дня: зарядка, медитации, любимые хобби. К 7-8 утра, когда уже пора идти по делам, организм счастлив, потому что вы ему уже "заплатили".

На самом деле, все, что я перечислил - это проявления так называемой “заботы о себе”, про которую так много говорят в последнее время. В погоне за успешным успехом мы иногда забываем, что нашему гоночному болиду надо делать пит-стопы, иначе есть все шансы сойти с трассы раньше времени.

P.S. Все сказанное выше не является инвидуальной жизненной рекомендацией ;) Открыть/Комментировать