skillsetter. 2021. Нам уже 2 годика) За этот год мы прошли пу | Vlad Yakupov

skillsetter. 2021. Нам уже 2 годика)

За этот год мы прошли путь от этапа “гаражный стартап” до “стартап с инвестициями”. Отличие лишь в том, что мы с командой получили больше ответственности и больше ресурсов для роста. Мы начали поливать цветочек — он начал расти.
Как стало модно в этом году — буду писать в основном не о хорошем и наших победах (об этом я с радостью пишу среди года), а о сложном и ошибках.

Главный челлендж был и остается — это отстроить системный процесс маркетинга и продаж. Мы совершили очень смешную и очевидную ошибку — начали строить маркетинг после продукта. Развитие продукта кратно опережает развитие маркетинга. Это следствие нескольких ошибочных наймов, отсутствия хастлера в кофаундерах и низкого фокуса на маркетинге в первый год жизни стартапа. Это просто необходимо, когда выручка идет от прямых продаж. Но 60% базового уровня пройдено, остальное оставляем на первую половину 2022)

Второй челлендж — это прогнозирование выручки. Хотя визуально по P&L мы растем каждый квартал и почти каждый месяц, но это дается с большим напрягом и “срачкой горячкой” в конце каждого месяца. Это, опять же, издержки текущей бизнес модели прямых продаж и относительно небольших объемов выручки. И это крупнейший вызов на 2022, который не имеет очевидного решения. Но план на стратсессии построен и мы идем по нему

Третий — это размытие фокуса. Мы двигались хаотично: пытались локально решить проблемы, которые не приводят к стратегическому результату, запускали множество новых курсов, без умения их сходу продавать, думали мало о стратегии и о бизнесе в целом. Решение пришло уже к концу года — мы провели 3-дневную стратсессию, которая расставила приоритеты на свои места. Это оказался крутейший инструмент, который нам помог сфокусировать всех на главном: не только в рамках компании, но и в рамках отдельных команд.

Как итог — 2021 был годом “младенчества” компании. Очень надеюсь, что до середины 2022 мы перейдем на этап go-go, очень уж хочется столкнуться с новыми вызовами, о которых я с удовольствием напишу в первых числах 2023

А какие у вас были ключевые вызовы в 2021?