Виталий Голицын

2021-05-20 20:33:45 Спасибо всем за поздравления и участие в Стриме! Тем, кто оплатит доступ к Онлайн академии сегодня до 12:00 МСК (помимо скидки 30%) я дам третий месяц доступа к контенту Академии в подарок! Регистрация по ссылке: https://free.golitzyn.com/akademy Открыть/Комментировать

2021-05-20 18:55:48 Мы начинаем праздновать мое день рождение на вебинаре, где я буду отвечать на ваши вопросы. Присоединяйтесь по ссылке: https://start.bizon365.ru/room/30241/fiesta Открыть/Комментировать

2021-05-20 10:11:53 Ура - юбилей! Мне 45

Топ 15 инсайтов, которые перевернули мою жизнь:

Счастье - это индикатор соответствия себя самому себе.

Любовь - это принятие и желание безвозмездно отдавать.

Правда - мнение человека, основанное на его предыдущем опыте.

Страдания - это неисполненные ожидания.

Неудача - это удача, которая ещё не осознана.

Результаты - определяет связка «подумал-сделал».

Деньги - показатель ценности для общества и адекватности действий.

Страх - недоверие богу за своё будущее.

Вера - во что веришь, то и получаешь.

Слово - как себя называешь, таким ты и являешься.

Мысль - не контролируемая электрохимическая реакция мозга.

Осознанность - способность видеть себя отдельно от мыслей.

Жизнь - мы проживаем в своей голове.

Энергия - количество движений в единицу времени.

Смыл жизни - радоваться, творить, развиваться, двигаться.

Сегодня 20 мая в 19:00 МСК, я проведу праздничный Стрим, где буду отвечать на ваши вопросы. Ссылка на прямой эфир:
https://start.bizon365.ru/room/30241/fiesta

В день рождения, я также дарю специальные условия на обучение в моей онлайн академии «Продаж и управления». Вот секретная ссылка со скидкой 30%:
https://free.golitzyn.com/akademy

Благодарю за поздравления и что имею честь расти и развиваться вместе с вами! Открыть/Комментировать

2021-05-18 10:11:01 Модель «ФУЛ»

Современный подход к работе с клиентами можно упаковать в три главных тренда:

Фильтровать
Упрощать
Любить

Фильтровать

Нет задачи продать всем. Есть задача отфильтровать тех, кому действительно нужен ваш продукт. В этой модели нет страданий, что клиент не купил. Есть понимание, что это просто «не ваш» клиент.

Упрощать

Максимально автоматизировать и упростить процесс работы с клиентами. Продавать должна упаковка продукта. Задача продавца - всего лишь ответить на вопросы и продвинуть клиента на следующий этап воронки продаж.

Любить

Любить своё дело и клиентов. Относиться к людям не из потребительских побуждений и стремления обыграть, а из позиции win-win (выиграть вместе), как к своим близким людям.


P.S. На фото тренинг для команды крупнейшего агенства города Сочи «Винсент Недвижимость»

#тренингпродаж #тренингпопродажам
#виталийголицын #тренингипродаж #тренингипопродажам #тренингриэлторов #тренингириэлторов Открыть/Комментировать

2021-05-10 12:54:37 15 секретов успешной презентации (Часть N2)

Создать эффективную презентацию товара или услуги с высокой конверсией, помогут следующие советы:

Презентуйте в сравнении
Предлагайте несколько вариантов, сравнивая их друг с другом. Такая презентация не будет навязчивой.

Дополнительные материалы
Воздействуйте на разные органы чувств с помощью фотографий, видео, передачи тактильных ощущений и тд.

Сторителлинг
«Когда я этим пользовался, то …», «Наш клиент рассказывал…», «Только что клиент благодарил за ….» и тд.

Не тоните в подробностях
Как товар решает проблему клиента? Какие у него главные выгоды? Какие преимущества над аналогами? В большинстве случаев этого достаточно.

Вовлечение
Используйте trial-периоды, тест-драйвы, пробники и тд. Возможность прикоснуться к продукту - лучше слов.

Убедительные аргументы
Цифры, расчеты, примеры, графики, сертификаты, рейтинги, СМИ, социальные доказательства и пр. важные элементы современных продаж.

Гарантии
Дайте гарантии, что клиент получит ожидаемый результат. Возврат суммы в течении 14 дней работает лучше многих аргументов.

Отзывы и кейсы
Используйте реальные отзывы и кейсы, которые можно проверить.

Бонусы
Бонусы, подарки, специальные условия (особенно если они попадают в потребности) помогут клиенту оправдать решение и подтолкнут к покупке.

Дедлайн
Предложения ограниченные по времени, увеличат конверсию.

#тренингпродаж #тренингпопродажам #тренингипопродажам #виталийголицын #презентация #бизнестренер Открыть/Комментировать

2021-05-08 16:42:46 15 секретов успешной презентации (Часть N1)

Создать эффективную презентацию товара или услуги с высокой конверсией, помогут следующие советы:

Продавайте предварительные этапы.

Невозможно продать костюм без примерки или квартиру без просмотра. Ваша задача сначала продать предварительный этап, а уже на нем сам продукт.

Говорите на языке выгод.

Не перечисляйте клиенту свойства продукта. Добавьте к этим свойствам фразу «это позволит Вам….» и вы автоматически переключитесь на выгоды.

Учитывайте целевую аудиторию.

Создайте портреты типовых клиентов, определите их потребности и придумайте для каждой из групп разные презентации с учётом их триггеров.

Предвосхитите возражения.

Если вы слышите одни и те же возражения, включите их в процесс презентации. К примеру: «Многие спрашивают почему так дорого, на самом деле цена обоснована, потому что …».

Поясняйте специальные термины.

Большинство клиентов непрофессионалы в вашей сфере, уточняйте все ли им понятно и проясняйте специальные термины.

Не перехваливайте продукт.

Слишком «сладкий» продукт может вызвать отторжение. Лучше сообщить и о минусах, чтобы завоевать доверие.

Начинайте с дорогого предложения.

Начинайте презентацию с самого дорого оффера, а более дешёвые предложения используйте для закрытия возражений.

Продолжение следует..

#тренингпродаж #тренингпопродажам #тренингипопродажам #виталийголицын #презентация #бизнестренер Открыть/Комментировать

2021-04-30 11:40:40 Овощное танго

Смысл жизни - в счастье,
Счастье - в любви,
Любовь - в принятии.

Чем больше жизненных обстоятельств мы умеем воспринимать без страданий и негативных эмоций, чем шире наше принятие, тем более мы счастливы.

И это не «овощное» принятие - «подставь правую щеку», плыви по течению, ничего не делай и тд.

Это - реагируй, будь собой, делай что должно, и будет что будет. Только без эмоционального вовлечения.

Ведь мы живем на планете делания, где именно действия являются нашим максимальным потенциалом.

Эффективным методом избавления от страданий, является замещение эмоций.

К примеру, кто-то заставляет вас страдать. В 99% случаев, он считает, что делает все правильно в рамках своих интересов. То есть играет свою игру.

Ну и вы начните играть свою игру. Делайте то, что в рамках ваших интересов. Только действуйте не из страдания, а из спортивной злости: «Интересно чем закончится эта игра?»

P.S. Другой вопрос, что делать в ситуациях, которые нельзя изменить. Но это тема для следующего поста..

#бизнестренер #продуктивность #принятие #виталийголицын #самомотивация #личнаяэффективность Открыть/Комментировать

2021-04-28 11:25:45 Как увеличить продажи, за счет внедрения новейших подходов и технологий, которые в самое ближайшее время окажут глобальное воздействие на продажи и коммуникации с клиентами.

Смотрите новое видео по ссылке:




#тренингпродаж #тренингпопродажам #тренингипродаж #трендыпродаж #тренингипопродажам #увеличениепродаж #отделпродаж #бизнестренинг #бизнестренинг #ростпродаж Открыть/Комментировать

2021-04-20 18:58:43 10 заповедей продавца нового времени

Думает не о продаже, а о выстраивании отношений с клиентом.
Не обижается и не расстраивается, если клиент не покупает.
Опирается не только на скрипты, но и на свои чувства.
Стремится превзойти ожидания любого клиента.
Экономит своё время и время клиента.
Держит фокус на удовольствии от процесса, а не достижении результата.
Говорит всю правду о продукте, даже если это не выгодно.
Использует любые современные каналы коммуникации.
Потребляет профессиональный и развивающий контент.
Постоянно тестирует новые подходы к продажам.

P.S. На фото выступление на конференции «Ренессанс.Жизнь»

#тренингпродаж #тренингпрпродажам #виталийголицын #трендыпродаж Открыть/Комментировать

2021-04-20 18:58:43 Открыть/Комментировать