Рынок E-commerce готовится к Чёрной пятнице с лета. Почему? | Вита | Про маркетплейсы

Рынок E-commerce готовится к Чёрной пятнице с лета. Почему?

Ноябрь - месяц глобальных распродаж. Две самые известные акции - День шоппинга и Чёрная пятница приходятся на этот месяц. И, хотя, в запасе ещё 5 месяцев, многие крупные игроки рынка уже начали подготовку.

Зачем так рано?

1. В месяцы перед Чёрной пятницей многие производства будут перегружены, у поставщиков наблюдаются проблемы с наличием;

2. Никто не знает, что будет с логистикой и ее задержками в пиковые месяцы (особенно, если говорим про Китай);

3. Никто не знает, что будет с долларом;

4. Никто не знает, что будет с лимитами на складах ВБ.

Но по всем этим пунктам уже сейчас можно сделать прогнозы применительно к вашему процессу производства или поставок.

Как начать подготовку?

⁃ Уже сейчас стоит начать работать с вашей средней ценой. Вышеуказанные акции предполагают самую большую скидку и считается она не от цены на момент старта акции, а от средней цены за последние месяцы. Поэтому заранее спрогнозируйте свою среднюю цену и подумайте над механиками ее повышения (спойлер: переодически выкупы по повышенной цене - работают );

⁃ С помощью сервисов аналитики проанализируйте, как менялся спрос в вашей категории и у конкурентов в прошлые года. Это даст вам хоть и не твёрдую, но основу для планирования продаж и необходимых закупок;

⁃ Просчитайте вашу логистическую цепочку с учетом ВСЕХ рисков и задержек и определите самые безопасные даты для закупов.

В прошлом году задержки из Китая были рекордными из-за чего многие не успели получить товар к акциям.

Поэтому предусмотрите заранее следующие риски и сформируйте план действий:

⁃ Отсутствие наличия у поставщика;
⁃ Более долгий срок производства товара (если работаете с производством);
⁃ Задержки логистики;
⁃ Повышенные финансовые вложения;
⁃ Отсутствие лимитов на складах;
⁃ И так далее применительно к вашим особенностям производства и закупки.

Чем раньше вы об этом позаботитесь, тем более подготовленными будете. А значит возьмёте максимум от периода повышенного спроса

#vita_МАРКЕТПЛЕЙСЫ