Всем привет! На связи Виктор Соловьев
Вы тоже теряете деньги из-за праздников?
Мой инсайт, который сэкономит вам время и деньги
Не знаю, как у вас в бизнесе, а мы всегда страдали от того, что в январские, майские праздники клиенты снижают свою активность
Обычно мы не добирали 20-30% денег и планы на эти месяца почти никогда не выполнялись
А что будет у вас в бизнесе, если вы минуснули на 10%? Это значит, что следующий месяц вы будете работать в 0 или в минус, чтобы отдать долги за просадку праздничного месяца
Все вот эти фразы из серии: «давайте уже после майских» казались не про наш бизнес, ведь наши клиенты предприниматели, а не гос.компании
Но в реальности мы каждый год продолжали терять деньги в эти периоды, пока я кое-что не осознал
Что я понял:
1. Нельзя не брать во внимание слабые месяца. Закладывайте в план, что есть месяцы, в которые активность продаж будет ниже. Это не означает, что нужно опустить руки и согласиться с низкими показателями
2. Чтобы компенсировать 20% снижение продаж, нужно увеличить потенциальных клиентов не на 20%, а на всех 30-40%. С запасом
3. Вместо того, чтобы пытаться изменить систему, надо подумать над тем, как за месяц до января и мая сделать +20%, а может и все 200% продаж за счет новых продуктов и маркетинга
4. Главное не делайте бездумных скидочных акций в эти месяца. Мы в некоторых проектах делаем распродажу в черную пятницу и на день рождения компании, но не как инструмент продаж в январе и мае. Необоснованные скидки убивают вашу маржу в будущем
А вы как боретесь с такими месяцами?
