Виктор Соловьев

2023-05-11 23:56:35 Всем привет! На связи Виктор Соловьев

Вы тоже теряете деньги из-за праздников?
Мой инсайт, который сэкономит вам время и деньги

Не знаю, как у вас в бизнесе, а мы всегда страдали от того, что в январские, майские праздники клиенты снижают свою активность

Обычно мы не добирали 20-30% денег и планы на эти месяца почти никогда не выполнялись

А что будет у вас в бизнесе, если вы минуснули на 10%? Это значит, что следующий месяц вы будете работать в 0 или в минус, чтобы отдать долги за просадку праздничного месяца

Все вот эти фразы из серии: «давайте уже после майских» казались не про наш бизнес, ведь наши клиенты предприниматели, а не гос.компании

Но в реальности мы каждый год продолжали терять деньги в эти периоды, пока я кое-что не осознал

Что я понял:
1. Нельзя не брать во внимание слабые месяца. Закладывайте в план, что есть месяцы, в которые активность продаж будет ниже. Это не означает, что нужно опустить руки и согласиться с низкими показателями

2. Чтобы компенсировать 20% снижение продаж, нужно увеличить потенциальных клиентов не на 20%, а на всех 30-40%. С запасом

3. Вместо того, чтобы пытаться изменить систему, надо подумать над тем, как за месяц до января и мая сделать +20%, а может и все 200% продаж за счет новых продуктов и маркетинга

4. Главное не делайте бездумных скидочных акций в эти месяца. Мы в некоторых проектах делаем распродажу в черную пятницу и на день рождения компании, но не как инструмент продаж в январе и мае. Необоснованные скидки убивают вашу маржу в будущем

А вы как боретесь с такими месяцами? Открыть/Комментировать

2023-05-05 11:00:26 Как вам мой новый друг в офисе? До недавнего времени спокойно относился к растениям в офисе. До появлении Таи в моей жизни отдавал поливку растений на откуп уборщице. А теперь исправно и с удовольствием сам поливаю все 4 растения в кабинете, как ритуал)) Вообще заметил, что отношения к растениям очень много может сказать о человеке. На днях в офисе Поддубного похвалил своих партнеров, что у них за 5 лет маленькое растение вымахало до 1,5 метрового размера. Поэтому и дела в «поддубном» хорошо идут
В следующий раз покажу вам это деревце. Открыть/Комментировать

2023-05-05 00:25:33 Всем привет! На связи Виктор Соловьев

Нееет, это не реклама макдональдс и не призыв к перекусу
Это про то, как продавать дороже и больше

Если вы еще не были на моей лекции про тоннель продаж, тогда садитесь, внимательно читайте и записывайте

Это будет серия постов

Сегодня рассмотрим первое изображение на картинке

Рожок - так называемый товар крючок. Он продаётся либо с минимальной наценкой, либо даже с убытком

Но как вы понимаете, цель не уйти в минус, привлекая бестолковых клиентов. Цель привлечь как можно больше людей, которые сформируют привычку ходить чаще, а кто-то сразу же купит помимо рожка еще что-нибудь + такой товар помогает сформировать устойчивую связь, что макдональдс очень доступный способ перекуса

Его задача расширять спрос, вовлекать свою аудиторию для увеличения частоты покупок

Этот товар не будет занимать в меню верхние строчки и скорее его будет не так просто найти

Все для того, чтобы активировать аудиторию с помощью импульсной покупки

В некоторых бизнес моделях это входной продукт перед покупкой основного

Какие примеры из других чемпионских компаний вы знаете и как вы можете использовать этот прием в своем бизнес?


PS. В субботу мы стартуем серию встреч по маркетингу для наших профессиональных собственников. Все обучение мы выкладываем в бесплатный доступ и даем всем желающим разобраться в том, как за счет маркетинга научится пробовать дорого и много. Открыть/Комментировать

2023-05-02 22:48:51 Всем привет! На связи Виктор Соловьев

Ключевое качество Профессионального Собственника. Или что помогает преуспеть на дальней дистанции.

За 18 лет предпринимательства, я видел больше 10000 предпринимателей и несколько тысяч историй взлетов и падений

Из них +/- 100 предпринимателей, имеющих лучшие результаты в своих нишах

Вот, что их точно отличает от проигравших: сохранение «позиции ученика» по жизни

Для меня «позиция ученика» означает влюблённость в жизнь и способность не навешивать ярлыки даже на прожитые опытом ситуации

Если интересно расскажу, как смена офиса привела многократному росту наших продаж, хотя я на 100% был уверен, что загвоздка точно не в офисе

Моя закрытая позиция не давала нам зарабатывать, пока мой партнер не предпринял активных действий

Ставьте , если хотите узнать историю успеха одного из наших проектов, когда 1 деталь развернула ситуацию на 180 градусов

В своей время мой учитель, а сейчас уже дорогой друг Владимир Сидоренко (его канал вы уже тут видели не раз) научил меня, что в найме главное остерегаться людей, которые находятся в состоянии «думаю, что знаю»

Таких людей почти нереально научить чему-то новому, а значит, найм такого человека принесет убыток на средней и дальней дистанции

Позиция ученика помогает
1. Оставаться с открытым сознанием и увидеть ту деталь, которая дать рывок
2. Быстро сбрасывать не нужные знания и старые принципы, освобождая место для нового (сейчас важно уметь переучиваться)
3. Оперативно внедрять новое
4. Быть приятным в общении человеком, с которым хотят дружить и зарабатывать

PS. На фотографии открытые предприниматели, у которых горят глаза и есть желание узнавать новое и находить партнеров, единомышленников.

Уверен, вы согласитесь, что друзей и партнеров стоить искать среди тех, кто любит узнавать новое и учиться, но при этом ставит все под сомнение и поддает собственному анализу. Открыть/Комментировать

2023-04-28 23:47:46 Спасибо вам, дорогие мои Открыть/Комментировать

2023-04-28 23:45:53 Всем привет! На связи Виктор Соловьев

Вчера у нас прошел еще один мастер-майнд нашего клуба «Профессиональный Собственник»

48 предпринимателей с запросами на масштабирование и рост (в наше интересное время )
4 часа мозгового штурма и обмена опытом
6 профессиональных модераторов столов

Но это сообщение не про мастер майнд. А про то, как важно любому человеку найти свой ИКИГАЙ (смысл жизни по-японски)

Ведь каждый мастер-майнд –это настоящее вдохновение для меня, как интегратора

Самое большое удовольствие я получаю, объединяя предпринимателей и соединяя их между собой

На мастер-майнде ко мне подходят участники и просят познакомить с тем, кто может им помочь решить ту или иную задачу. И конечно я их соединю быстро и качественно, ведь я могу представить их друг другу должным образом

Скоро (через 1,5 месяца) мы сделаем большой нетворкинг на 50 человек, где каждый участник сможет познакомиться с 49 другими сильными предпринимателями. Мы уже делали подобное мероприятие. Это было нечто. Все благодаря технологии нетворкинга, которую мне подсказал Арсений Якунин.
Поверьте, это надо увидеть 1 раз

До связи! Открыть/Комментировать

2023-04-25 21:23:01 Всем привет! На связи Виктор Соловьев

На днях провели эфир с Иваном Судаком
Ссылка на канал Ивана

Обсуждали их кейс, как они с двумя партнерами сделали рывок х5 по обороту до 500 000 000 рублей в год на конкурентном рынке

Что обсудили:
1. Партнерская связка (продукт, интегратор, коммерсант), как рычаг роста
2. Как выбрать партнера, с которым можно сделать рывок в бизнесе
3. Как привлечь сильного партнера
4. Когда стоит нанимать, а когда предлагать долю в компании
5. Что делать, когда рынок падает, а хочется расти

PS. На ускоренном режиме вы сможете посмотреть за 20 минут и ответить на вопрос, как вырасти кратно

До связи! Открыть/Комментировать

2023-04-24 23:42:59 Всем привет! На связи Виктор Соловьев

Вчера в книге Андрея Курпатова наткнулся на определение слова «стратегия», которое внесло корректировку в мое понимание, что такое хорошая стратегия

Если до этого я считал, что стратегия – это путь достижения сложной цели

То теперь мое определение хорошей стратегии выглядит так: «Хорошая стратегия это перспективный путь достижения сложной цели, который вдохновляет на действия»

А у вас есть свое определение стратегии? Открыть/Комментировать

2023-04-21 00:41:54 Открыть/Комментировать

2023-04-21 00:41:41 Всем привет! На связи Виктор Соловьев

Сегодня четверг, а я еще продолжаю получать подарки от дорогих друзей

Эту книгу мне подарил Денис (один из сильнейших экспертов по масштабированию бизнеса через франчайзинговую модель)

Хочу привести вам одну притчу из этой книги

«Твердое и Пустое»

Важным местом в построении своей картины мира является умение различать твердое и пустое.

Твёрдое — то, на что можно опереться, не провалишься. Это слова или цифры, которым можно верить. Человек, на которого можно положиться — не подведёт. Автомобиль, который полностью исправен и заправлен бензином в нужный момент и заведётся, и поедет. Твёрдое — это и есть твердое.
Пустое — то, на что нельзя опереться — провалишься. Информация, которая может оказаться ложной или неполной, неточной. Солдат, который испугается и убежит. Друг, который пообещает и не сделает. Фабрика, которая портит материалы, не производя ничего пригодного. Пустое — это и есть пустое.
Надо отличать твёрдое от пустого. Это самое важное из всех искусств.
Комбинация твёрдого и пустого дает пустое. А что она еще может дать?! Многие дела человеческие производятся впустую, потому что содержат что-нибудь пустое.
Маленького мальчика дедушка отдал чужим людям учить ремеслу. Но не делали они этого и ещё очень плохо к нему относились. Когда мальчику стало совсем невмоготу, написал он дедушке письмо. Подробно и убедительно обрисовал свои беды, да вот адрес на конверте написал очень уж неконкретный: "На деревню дедушке". Не дойдёт письмо с таким адресом, напрасно будет ждать мальчик своего дедушку.
Содержание письма — это твёрдое. А вот адрес — пустое. В результате — пустое.
Мы бываем в положении этого мальчика чаще, чем наше самолюбие может в это поверить. Ведь если среди двадцати твёрдых элементов — действий — хоть одно оказалось пустым — все усилия пропали зря.
Отделение твердого от пустого подобно действию ножа, очищающего яблоко. Запах яблок каждый раз напоминает об этом высшем из искусств — отделении пустого от твердого.

Каждый, проанализировав свою жизнь, обнаружит в ней крутые зигзаги из-за маленьких пустых кусочков в своих действиях. Вспомним, какая большая разница: перепрыгнуть пропасть на 99 или на 100%

PS: Денис будет одним из модераторов нашего мастермайнда

Я уже рассказывал участникам нашего клуба «Профессиональный Собственник» о его кейсе, как за 2 года из минус 10 млн выйти в плюс и получить оценку компании 2,5 млрд. Конечно это скорее исключение, но кейс мощный

До связи! Открыть/Комментировать