Всем привет! На связи Виктор Соловьев
Нееет, это не реклама макдональдс и не призыв к перекусу
Это про то, как продавать дороже и больше
Если вы еще не были на моей лекции про тоннель продаж, тогда садитесь, внимательно читайте и записывайте
Это будет серия постов
Сегодня рассмотрим первое изображение на картинке
Рожок - так называемый товар крючок. Он продаётся либо с минимальной наценкой, либо даже с убытком
Но как вы понимаете, цель не уйти в минус, привлекая бестолковых клиентов. Цель привлечь как можно больше людей, которые сформируют привычку ходить чаще, а кто-то сразу же купит помимо рожка еще что-нибудь + такой товар помогает сформировать устойчивую связь, что макдональдс очень доступный способ перекуса
Его задача расширять спрос, вовлекать свою аудиторию для увеличения частоты покупок
Этот товар не будет занимать в меню верхние строчки и скорее его будет не так просто найти
Все для того, чтобы активировать аудиторию с помощью импульсной покупки
В некоторых бизнес моделях это входной продукт перед покупкой основного
Какие примеры из других чемпионских компаний вы знаете и как вы можете использовать этот прием в своем бизнес?
PS. В субботу мы стартуем серию встреч по маркетингу для наших профессиональных собственников. Все обучение мы выкладываем в бесплатный доступ и даем всем желающим разобраться в том, как за счет маркетинга научится пробовать дорого и много.
