Если бизнес, то модный

2022-07-26 22:56:30 ​​Чтение перед сном:

#книги Открыть/Комментировать

2022-06-21 09:00:04 ​​ Как выйти на маркетплейсы и начать там зарабатывать?

Бесплатный вебинар 23 июня в 11.00 (мск).

На вебинаре эксперты расскажут:

-Как выйти на все маркетплейсы одновременно
-Как найти товар, который будет продаваться
-Как торговать на Wildberries, личный опыт успешного селлера
-Как избежать ошибок начинающих продавцов
-Как продвигать товары без бюджета
-Как найти поставщиков в новых условиях

Все участники получат бонусы от маркетплейсов для начинающих селлеров и план как автоматизировать торговлю для всех участников.

Спикеры:

Иван Кириллин, МойСклад
Николай Романов, OZON
Ольга Караим, Яндекс.Маркет
Антон Сиземин, СберМегаМаркет
Михаил Снитков, предприниматель
Сергей Липкин, MPSATS

Ждем вас на бесплатном вебинаре 23 июня в 11:00 (мск).

#рк Открыть/Комментировать

2022-06-19 12:22:14 В пятницу не успела подвести итоги недели и рассказать о том, что было сделано.

Итак, чем сейчас занят локальный бренд одежды: оптимизирует ассортимент.
В текущее время - это делает любой бизнес: от школ обучения до крупных заводов.

Мы оптимизируем продукт по алгоритму: наши хиты, цена-качество, возможность производства в текущих условиях.

Не планируем новые категории, не пытаемся обойти конкурентов по минималке, не планируем уходить в обороты - возвращаемся к нашей стратегии 2018 года, которая позволила нам вывести бренд из «пробуем» в «получилось»:

продукт с понятным преимуществом, которое не надо раскрывать на 8 листах инфографики
детальная аналитика
дорожная карта активностей

Расскажу, по каждому шагу:

1. ставим цели на моно-модели, которые «вроде база, но с деталями».

Из актуального: срочно ищем производство для пошива платьев из шифона. Это наш базовый ассортимент, который шьём 12 месяцев, поэтому, если вы готовы к нормальному качеству, то будем рады договорится пока на объём 200 платьев на модель в месяц.

Эти платья уже в плане экспорта и поэтому нам важно оперативно найти цех.

2. Был долгий период, когда стали меньше смотреть на аналитику в одежде. Исправляемся.

Берём консультации от систем аналитики, бизнес-консультантов, финансистов.

В июне я дополнительно дотировала бизнес из личных средств почти на 1,5 млн.руб. Конечно, я хочу видеть возврат этих средств в сезон с коэффициентом 2 минимум. Поэтому мне важно понять все сценарии и слышать разные мнения.

3. Карта маркетинговых активностей сейчас зависит от поставки материалов.
Но маркетологу ни чего не помешает найти инфо-повод

Поэтому у нас много рекламы, pr, интеграций.

Я считаю, что стадии «шок и отрицание» у среднего класса прошла, началась стадия «принятие» - поэтому сейчас реклама своевременна спросу и потребности.

Европа - надо запускать производство здесь и в Турции. Не могу решиться. Ощущение, что начинаю с нуля очень давит. Это психологическое.
Мне передали контакты прекрасных технологов и конструкторов в Европе, очень рабочая атмосфера, очень позитивные партнеры - но я тяну с решением. Знаю себя, мне иногда сложно принимать решения и я их откладываю. Это нормально. До 1 августа прокрастинирую, а потом начнём. Люблю делать все с азартом.

Поделитесь со мной, вы тоже сейчас в «режиме отпуск, отдых» или наоборот 200% работоспособность? Открыть/Комментировать

2022-06-15 11:00:05 ​​​​​​Дорогие коллеги/партнеры,

Запускаем мультибрендовую платформу класса масс и масс-премиум с фокусом на локальные бренды - hfy24.ru

Платформа по модели маркетплейса, с основным акцентом: готовыми собранным образам и капсулами из разных брендов.

Логистика до клиента двумя способами:
- через HFY24 (логистические партнеры СДЭК и Почта России);
- напрямую от бренда в упаковке HFY24.

Предлагаем российским брендам знакомиться сейчас, если вам интересно расширить дистрибуцию и аудиторию, а также задействовать вещи ваших брендов в мультибрендовых подборках на промо.

SKU на старт собираем сейчас

Контакты для детальной инфо/презентации, b2b сотрудничества:
• @mariya_Bouygues
• mariya.bouygues@hfy24.com
• +79104359225 (what’s up)

Мария Буиг

#рк Открыть/Комментировать

2022-06-13 11:00:04 ​​О налогах в Европе, мой опыт:

Если сравнивать полный комплект налогов на бизнес: доход, НДС, зарплатные, социальные - то в России совсем не низкие налоги, но и не самые высокие, будем объективны.

Однако, в большей степени, такие сравнения любят ИП, у которых из всего набора налогов только 7% от дохода плюс социалка; конечно, при таком расчете налоги в ЕС выглядят не такими либеральными.

Одно только НДС разное для всех стран ЕС, с разным пропилами отчётности - отдельное удовольствие.

Например у меня: в Латвии бухгалтер стоит 180 евро в месяц, в Германии на НДС отчетность еще отдельно - 100 евро.
При этом за март и апрель мы сдали в Германии «нулевые» декларации (один лист а4), мне за каждую декларацию, конечно, выставили счёт - каждый месяц по 100

Но - это правила игры и будем их соблюдать.
Тем более налог на доход у меня 0%.

А теперь история из жизни: пятница 14.00, уже начинаю настраиваться на выходные - все важные дела сделаны… и вижу звонок на латвийский номер, ок, думаю, наверно, курьер какой-то (в доме, где две женщины, постоянно приходят курьеры с чём-то новеньким ).
Беру трубку, со мной здороваются на латышском, я сразу перехожу на русский (нормально все реагируют) и мне говорят:

- хочу поговорить с SIA LACITTA (ООО ЛАЧИТА), отправляла вам запрос, я из СГД (налоговой службы), прошу прощение (!), но мы всегда, когда большая сумма компенсации налога из бюджета должны задать вам вопросы. Вижу ваш ответ на мой запрос, все посмотрела, но есть уточнения.

- конечно, все хорошо, что надо уточнить?

И мне задают нормальные вопросы: про сайт, про банк, про сотрудников.
Просят прислать документ, что бизнес ободрен как старт-ап и поэтому имеет льготы.

На русском.
Очень воспитано.
Крайне любезно.

Я говорю, что подтверждение на стартап у меня есть, но чтобы вам его выслать мне надо перевести его на латышский, а оно у меня на англ и русском (так официально отвечали из Министерства Инноваций в Латвии ещё год назад).

А мне говорят, что присылайте как есть, компенсацию НДС я вам подтвержу после этого.

Пока мне компенсировали с февраля примерно 2500 евро НДС, а оплатила их в бюджет я примерно 1000 евро. То есть система компенсации работает достаточно оперативно.

А когда все работает, это настраивает тебя на развитие бизнеса, хотя, конечно, вопросов стали задавать больше.

#eu #tax Открыть/Комментировать

2022-06-11 08:08:57 Пятничная порция вдохновения от корейского художника JaeSuk Kim Открыть/Комментировать

2022-06-10 18:08:41 ​​РЕШИЛА, что надо обсудить внешнюю рекламу на маркетплейсы, возьмём контекстную рекламу.

Уходим на три дня выходных с включённой рекламной компанией и скидками на хиты. Ни каких других вариантов проверить эластичность спроса нет.

Три недели мы смотрели как работает Реклама на базовых ценах.

Теперь хочу посмотреть как будет работать аналогичный бюджет при скидках на ассортимент.

Комментарии:
Реклама включена и на вб и на лм. Честно, как-то реклама на лм эффективнее выходит, но рано делать выводы.

Результаты, выводы:
В комментариях под этим постом буду делиться результатами и буду рада если поделитесь вы. Цель определена, бюджет тоже. Теперь только наблюдать. Открыть/Комментировать

2022-06-09 21:48:39 ​​Один из самых популярных вопросов: как начать продавать на заландо?

1. Заландо начал проводить более жесткий «творческий» конкурс при согласовании бренда - в моем кругу общения 4 отказа за 2 недели. Не все бренды из РФ. Один истинно польский.

2. Нужна компания в ЕС.
Надо определиться со своего склада вы хотите продавать или со склада заландо - отсюда выбор страны (выгоду по налогам тоже не забываем, например, в Латвии - 0% налог на прибыль ).

3. Получаете ндс номер своей страны, если из неё можно продавать со своего склада - супер. Если нет, то придётся везти товар в другую страну (это значит нужен ндс номер этой страны).

Таблицу со складами заландо давала выше, не буду повторятся.

4. На заландо нельзя загружать карточки товара как на вб или ламода. Или апи, или технический партнер.
Партнер: подключение 2000 евро (спец.офер для заландо) + абон.плана 150 евро в мес.

Мы, наконец, подключились к ним это было как-то особо странно долго, хотя вопрос двумя кнопками решается, мне кажется.

5. Нельзя отгрузиться на склад в Германии не зарегистрировавшись в системе учета экосбора по упаковке - новый закон в 1 июля . Аналог российского экосбора. Но цены другие.
В России за прошлый год мы заплатили примерно 4000 руб. вбила в немецкий калькулятор прогноза оплаты эти же данные и получила 418 евро. Учитывайте это

Но движемся к цели…

Ещё:

Заплатила за май немецкий ндс (19%) от ррц в казну Германии - 300 евро, но приятно, что есть уже собственные продажи.

В Латвии платим меньше, обычно, так как идёт зачёт ндс за импорт и вообще есть расходы компании.

Поговорили супер продуктивно с командой - хотим сделать собственный отчёт в 1с с просмотром выкупов + оборачиваемости + склада + плана производства отдельно: вб и лм. Завтра уже {вроде} тестовый просмотр отчета. Команда - золотце.
У меня сомнение, что мы «уперлись» с флагманами в емкость рынка и придётся что-то делать.

Провела консультацию по вопросу экспорта. Совершенно другой для меня мир: бренд продается только в соц.сетях… сейчас продаж по миру больше, чем на местном рынке и им срочно надо вывезти товар иначе (а им совсем не хочется, придётся идти на «маркетплейсы»). Нет ни чего дольше латвийский юристов - договор с учётом последний санаций ждём уже 5 рабочий день. Но тоже все выдержим, сейчас точно нельзя торопиться в вопросах европейского права, дороже застрять на таможне с грузом.

Вроде все. Выдыхаем - скоро выходные. Открыть/Комментировать

2022-06-08 09:47:35 Пока еду на лекции - напишу.

Огромная у меня благодарность к вам всем - на эту лекции про ОПТ рекордное количество продаж.

214 продаж, а зум только на 200 человек.

Но не переживайте)

мы видим все запросы, что вы уже на каникулах и вам нужна запись - все будет, поэтому лекцию читаю из студии, чтобы ни каких проблем с картинкой и звуком.

До встречи через 15 минут Открыть/Комментировать

2022-06-06 22:35:37 ​​Привет.

Сразу о делах:

- делаем новые бирки, помните, когда заказываешь приличный бренд срезаешься с изнанки пачку бирок? Добро пожаловать) теперь и у нас так будет. Все самое интересное на всех языках.

- поняла, что нельзя заставить людей делать дела, если они не хотят / не верят / думали, что будет легче. Сто раз убеждалась. Теперь точно не дам слабину. Интрига? Допустим. Остыну - расскажу.

- мы переработали / додумали / докрутили / улучшили лекала хитов, часть уже печатается и полетит на производство. Ура. Новая, но очень важная работа, которая прошла у нас.

Для понедельника и так достаточно.

Хочу поделиться классной таблицей по Zalando, ещё бы год назад я даже заплатила за вот так нормально сразу собранную информацию, а сегодня получили не от технического партнёра (переписка с ноября прошлого года ). Делюсь.

Легенда:
ZFS - значит, что можно продавать только склада zalando.
Именно поэтому мы с латвийской компанией получали НДС Германии, чтобы отгружать на склад заландо там.
Ещё можно было (и было бы дешевое) отгружать на склад в Польше, но покрытие склада Германии мне понравилось больше)

DTC - чтобы вы не нагуглили по этому термину, сразу говорю, что это по факту: FBS, когда вы сразу отправляете клиенту, минуя препцентр.

Если бы мы были в 23 февраля, то самое оптимальное казалось бы открытие сразу компании там, где дают DTC без звёздочки. Но не все так просто: содержание компании в Австрии или Германии не тоже самое, что с Латвии или Эстонии. Но это о прошлом. Однако, посчитала нужным пояснить вам, почему я не пошла «коротким, на первый взгляд» путём.

И ещё раз, так как хочется нормально дорассказать: компания может быть везде в ЕС, важно, чтобы потом у вас был vat той страны, которая позволяет ZFS (если вы хотите отгрузить заландо на склад и забыть).
Посмотрите спрос.
Если ок, можно перейти с той же стране на фулфиллмент и автоматически подключить ещё площадки и маркеты. Будет один склад, но уже несколько площадок для продаж.

У меня тоже такой план.
Надеюсь не запутала. Открыть/Комментировать