Если бизнес, то модный

2022-08-31 16:45:07 Уже среда - воу как пролетает время:

По европейским продажам:

разбираемся, что с фильтрами на zalando, смотрим, что мы заполнили не точно в их формах, так как карточки потом редактировать нельзя , только писать в поддержку (а мы помним, что отвечают они раз в 4 дня );

решаем задачи с торговой маркой на Amazon - тут никакой логики, только железные нервы в общении с роботами поддержки. Параллельно, разрабатываем ассортимент отдельно для Амазон. В Европе не совсем простой возврат товара по всем магазинам, кроме Амазон, поэтому для него делаем более понятный в «посадке по фигуре» товар.

думаем развивать ли Etsy - так как товара у нас дефицит , а каждый канал продаж - это дополнительные ресурсы и время. Мое внутренне чувство подсказывает, что не надо торопиться за количеством партнеров, а сконцентрироваться на качестве. Или есть идея, что можно разделить ассортимент по приоритетности - например, мы заметили, что на Etsy всех больше вопросов и активности от покупателей было по нашей свадебной линейки платьев, может ими там и заняться

планируем две большие собственные и партнёрские отгрузки в Европу из Мск. Поедет, кажется, 11 брендов (!), воу-воу-воу. Пока только до фулфилмента в Риге.
Но вчера в закрытом чате по экспорту предложила его участникам зайти им на заландо в со-brending с моим брендом, чтобы проверить гипотезы продаж, а потом уже решать: компания, агенты, глобальный экспорт и тп. Сегодня весь день отвечаю на вопросы

Если вам интересно «в какие деньги сейчас выходит экспорт?», то калькулятор того, во что он обходится мне - здесь.

#кактамуних #ес Открыть/Комментировать

2022-08-29 17:08:19 Ламода классные, делают теперь resale:

•••••••••

#ГуччиПрадаЛуи: мы сегодня запускаем 9(!!!) раздел Lamoda planet, и это Resale!
Да-да, с сегодняшнего дня на Lamoda можно купить Chanel, Louis Vuitton, Bottega Veneta, Gucci, Celine, Fendi и другие подержанные люкс-товары в хорошем или очень хорошем состоянии

Почему это важно, удобно, безопасно и круто?

1. Не нужно бегать по винтажкам-комиссионкам-инстаграмам и телеграмам. Просто приходите на Lamoda, находите свое сокровище и добавляйте его в заказ:
- Second Friend Store, наш партнер, уже очень круто проверили подлинность,
- Доставка на дом есть
- И даже возврат есть. Все, как мы любим

2. Это правда выгодная покупка. Пример: есть портфель в идеальном состоянии за 65 500 руб, и это много, если не знать, что новенький такой стоит 300 000 руб, и скорее всего, за ним придется ехать куда-то с пересадками и доказывать, что ты не повезешь его в Россию. А так экономия 78%. Также есть Chanel Grand Shopping Tote; просто для справки: их не выпускают с 2015 года, оставьте детям - они смогут перепродать в разы дороже.
Ну и в принципе, люксовая вещь от 5000 руб - это приятно

3. Resale товары - это очень, ОЧЕНЬ экошмеко! Про экономию природных ресурсов вы и без меня знаете, а вот по СО2 resale - это просто счастье-радость, там выбросы в разы ниже vs новые товары!

•••••••••

- это не просто тренд коммерции, это осмысленный подход к собственности Открыть/Комментировать

2022-08-29 11:34:40 Вообще цифры не имею смысла, когда они вырваны из контекста, но первым заказом на ZALANDO решила поделиться:

потому что это важно (мне!) и интересно (наверно, вам!);

потому что 5 лет назад проверяла партнерские порталы wildberries и lamoda несколько раз в час, а потом супруг ввел мораторий, что порталы можно смотреть не более 2 раз в день:) Открыть/Комментировать

2022-08-26 15:06:28 ​​Мне говорят, что я лояльна к маркетплейсам и не очень то критикую их.

Все так, но есть нюанс - я ни чего от них не жду кроме того, что написано в договоре.

И у нас тоже переодически «слетает». Вот сейчас:

на wildberries - привезли наши фирменные топы, все цвета хорошо, а чёрный почему то ушёл в продажу по 100 рублей, хотя файл с ценами у команды есть и назначена цена на топ была единая на все оттенки. Пишем в поддержку, ждём.

Конечно, надо разобраться. Конечно, жалко , так как именно чёрного цвета не будет до ноября (поставщик супер медленно в нынешних реалиях возит материал).

на lamoda - мы тщательно выбираем фото, все было загружено заранее, но площадка сама поменяла порядок фото на платья лён… если бы мы знали, мы бы заменили тогда полностью фото… но это происходит «внезапно», а узнаешь по факту Тоже не очень хорошо для нас, так как я не вижу с таким главным фото «хита», значит пока не делаем им подсорт и потом уже привезём новинкой. Да - затраты, нет - не смертельно.

Однако, точно на этом не наш, не их бизнес не закончится. Опыт, издержки, меньше эмоций, больше полезных действий.

Всем расслабиться в выходные Открыть/Комментировать

2022-08-25 16:28:31 ​​Аааааааааа, новость длиною в 2 года

2
года
ровно

Два года назад мой муж прилетел ко мне беременной в Канкун и мы обсуждали, что надо подойти системно к международным продажам моего бренда одежды, что надо сделать стратегию и найти лучшее юридическое и экономичное решения.

Через год (в августе 2021) я открыла компанию в Латвии. Прилетели в Ригу, «отсидели» две недели карантина (кто-то ещё помнит, что был covid?), получили документы, познакомились с партнёрами.

Приходили люди, уходило время, мы - коротенечко: регистрировали один бренд, получили почти судебную тяжбу за торговый знак, зарегистрировали обновлённое название, вывезли товар в Европу в начале марта, собираясь так быстро, как было можно, разобрались с документами, налогами, ндс, таможней, складом, европейским экологическим сбором, перевели карточки товара, адаптировали фото, загрузили карточки, переделали стопятсот документов, отправили тестовую поставку из Риги в Германию, снова заполнили какие-то формы, ждали ответов от поддержки по 5-10 дней… выпили в процессе этого не только валерьянку

И вот
мы под своим брендом
MANII’TA LACITTA на ZALANDO

2 год опыта…
Мое состояние: от «пойду посплю, заслужили мы все» до «где тут в Риге танцуют на столах - отмечаем и точка»

Ааааааааааа Открыть/Комментировать

2022-08-25 16:03:05 ​​Со стороны кажется, что я точно знаю, что я делаю с брендом; но это не так.

Это вообще не так.
Я обычный человек.
А моя команда - очень умные, честные, простые люди.
Конечно, нам не чуждо все человеческое.

Например,

в этом году мы «выстрелили» с льняными сарафанами : произвели их заранее весной, но мало, а когда их «расхватали», то уже супер быстро дошивали ещё 200 шт в июне {казалось бы поздно для сезона}, но успели продать все за 1 месяц. Сарафан и правда классный - я год ношу образец - он идеальный.

при этом, так как весной все мы впадали в статус «ожидание», то сильно снизили планы по производству всего ассортимента изо льна и вот только на этой неделе привезли на wildberries и lamoda ограниченная партию льняных платьев на холодное лето / тёплую осень.

Что известно об этом платье:
- мы дорабатывали его год(!)
- в прошлом сезоне мы пошили две длины: 90 и 120 см, вся микро партия уехала в Европу.
- я поняла, что мне не нравится кое-что в посадке платья, привлекли дизайнера и доработали его ещё - это единственный случай, когда после 7 вариантов образцов я кричала в голосовом сообщении на команду, что хочется чуточку финального общего результата и сложённой работы. Потом, конечно, извинилась.
- как итог, мы сделали идеальное платье ,
- закрытые швы, сложные обработки, цена в деталях,
- в зависимости от обуви и аксессуаров платье может быть спорт или элегант.

Теперь мне хочется и шить данную модель из всех тканей . Но перед его массовым стартом хочу протестировать модель реальными людьми.

Поэтому в понедельник мы привезли это платье в магазины, а уже сегодня даём на него скидку. За качество я не переживаю - платье с дорогой работой, фурнитурой, кроем, плотностью материала - если вы любите лён, то вы не будите разочарованы.

Мне, действительно, очень важно это платье. Мне кажется оно - мой третий ребёнок , так я с ним носилась и всех измотала. Посмотреть и заказать платье можно здесь:
Wildberries
Lamoda

Вот такое у нас лето Открыть/Комментировать

2022-08-23 16:38:44 ​​В 2020 году мы приняли {такое уже далекое} решение уходить от массовости в бренде и больше думать про продукт, бережнее относиться к команде, партнёрам - всему процессу производства.

Было сделано очень много: запущены осенью 2021 линейка из переработанного пластика и линия изо льна; убрано много «полиэстера», и вообще, мы отказались от «не сильно» ключевого ассортимента, чтобы не производить «объёмы ради объёмов».

Все эти решения были: не очень простыми {близкие знают этот trash}, не совсем окончательно выверенными {примерно 20% больше никогда не сделаю}, а некоторые стали интересным опытом {их даже повторять в мыслях страшно}, но… что-то из всего эксперимента очень помогло нам в повышение доходности на единицу товара и приобретению новых классных партнеров

Однако, реальность, теперь многое из этого для российского рынка мы ставим на паузу:

из всего ассортимента переработанного материала только «плащевка» на дождевики-ветровки была российского производства, и то материал на неё (пластиковые бутылки) все равно импортировали… и пока эта фабрика ни чего не произвела, так как ищет сырье

мы не можем привозить очень крутой материал от финского производителя Pure Waste: на ламода остались последние oversize футболки из переработанного хлопка и пластика, а на прошлой недели мы дошили последние «кусочки» футера от этого знаменитого производителя sustainable материалов. Получились классные худи с начёсом - для тех, кому, не смотря на поток вводных внешних факторов, все ещё важна экология - посвящается .

Больше этих партий не будет. Работаем над запуском их производства в Европе, но, как и любое начинание - это будет не очень быстро.

Мы обязательно продолжим наше развитие осознанного бизнеса, так как для меня это не просто конъюнктурные слова, а мои личные взгляды, однако, в данный момент мы там, где мы есть и работаем с тем, с чем возможно.
Открыть/Комментировать

2022-08-20 11:15:55 ​​Всех с субботой.
Так как в европейском направлении бизнеса я планирую отдельную большую линию детского, то смотрю теперь разные локальные бренды. Самыми интересными буду делиться для насмотренности.

Сегодня - мой лидер детского по концепции - DONSJE

Детская одежда из Голландии с характером, не такая как у всех, хотя очень скандинавско-северно-минималистичная. Мое мнение, что такой ассортимент скорее для взрослых, которые купят, понимая и разделяя идею; чем для ребёнка, который сам сознательно выберет (у нас из всех минималистично интеллигентных элементов гардероба и известных брендов лидирует ярко-розовое-кислотное платье из британского next ) .

Хотя, дети разные, а маленькому игроку не требуется мировая известность, чтобы быть коммерчески успешным.

Кстати, я планирую кое-что заказать для дочки - потом поделюсь Открыть/Комментировать

2022-08-19 16:36:47 ​​Один пост о том, что сделала команда моего бренда одежды MANIITA LACITTA за эту неделю в картинках

Подробности в комментариях. Открыть/Комментировать

2022-08-18 21:13:53 ​​Что-то у меня в бизнесе назревает вчера нереально полезно провела встречу с моим коучем. Восторг!

Изначально я пришла к ней месяц назад с запросом, что надо вытащить мою текущую мотивацию, чтобы начать работать «как раньше».

Мы много сделали и ещё больше обсудили; каждую нашу встречу я уходила с результатом. Мы говорили:

о том, зачем я вообще чём-то занимаюсь, а не «счастливая жена, мать дочери и кота»,
строили цели в цифрах,
пришли к тому, что цель у меня не сами деньги или материальные штуки, а безопасность и комфорт,
что у меня давний страх проиграть,
составила список людей, с которыми мне не хочется общаться, а как бы надо для бизнеса, и посмотрела на него с позиции «чем мне это полезно», а не в состоянии маленькой девочки «не хочу не буду»,
договорились не додумывать за людей их предполагаемую реакцию на мои гипотетические действия,
нашли мой собственный стержень и перенесли его на бизнес,
написали мой список 100 желаний,
провели вместо стандартной коуч-встречи консультацию по HR структурированию меня, команды, бизнеса.

Самые огненные и для меня лично своевременно полезные отметила знаком -

Сегодня почти не работала (только в чатах отвечала) и так счастливо провела это время. Прям спокойно, ровно, комфортно - хотя новости по бизнесу прилетают самые разные. Но я собой довольна, потрясающий опыт и навыки, жаль, что мне об этом ни кто не рассказал года 3 назад, я бы заплатила за готовые ответы любые деньги) Открыть/Комментировать