Очень часто потенциальные клиенты на стадии переговоров присыл | Валерия Ефанова о текстах и маркетинге

Очень часто потенциальные клиенты на стадии переговоров присылают мне ссылки на свои сайты, соцсети, со словами: «Посмотрите». Я, конечно, смотрю. Но только для того, чтобы определить: что там есть, как вели, как выглядит, каков потенциал. Не более.

Полное, глубокое погружение начинается только тогда, когда мы идем в работу. Мне надо буквально зарыться в проект. Изучение контента клиентов требует времени и аналитики. Мало того, что все это надо физически прочесть, надо еще разложить по полочкам.

Что я там ищу?
— Посты, статьи, которые могут лечь в основу лид-магнита и платных продуктов.
— Видео, которые можно расшифровать и перевести в платный или бесплатный контент.
— Структуру будущих статей для сайтов.
— Элементы будущей структуры лендинга.
— Почву для своих вопросов. Непонятные, спорные места, шаблонные фразы, которые буду просить расшифровать и объяснить своими словами.
— Основу для описания кейсов. Вижу пару фотографий или видео — понимаю, что придется еще по своей схеме просить описать, что там было.
— Клиентские отзывы. Зарыты часто в сторис и комментарии. Приходится откапывать.
— Инсайты целевой аудитории. Элементы для формирования ее портрета и составления пути клиента.
— Пустые места, которые надо заполнить описанием.
— Разорванную логику, пропущенные элементы. Недосказанное, не договоренное, неясное.
— Основу для контентных-сериалов. Темы, истории, продукты, которые можно сложить и описать, используя серийный подход.
— Классные темы, которым нужна новая визуальная подача.
— Цветовую палитру для упаковки. И такое было.
— Вечнозеленый контент, который нужно заново включить в контент-план.

Увидеть все это можно только профессиональным взглядом со стороны. И дав себе достаточно времени, чтобы изучать и думать.

А ведь со стороны кажется, что когда человек думает, он ничего не делает? Сталкивались с таким?

И у вас оно как? Какое место в ваших процессах занимают поиск, исследование и думание?