Игры с нулевой суммой Все мы в школе решали задачки про бассе | Не Новичок
Игры с нулевой суммой
Все мы в школе решали задачки про бассейн, в котором есть какое-то количество воды, в него по одной трубе постоянно поступает жидкость, а по другой трубе – вытекает. Текущая ситуация на фармрынке очень такую задачу напоминает. Входящая труба почти перекрыта, выходящая открыта по-полной, а кто-то, не подозревая о происходящем, поднимается для прыжка на 10-метровую вышку. И всё бы ничего, воды бы хватило на первое время, но половина посетителей бассейна зачем-то вычерпывает её специально принесёнными вёдрами.
Фармацевтический рынок, стремительно приближающийся по бизнес-модели к обычному продуктовому ритейлу, только с блэкджеком и шлюхами рецептами и предельными отпускными ценами, представляет собой бизнес по грамотному управлению запасами. Максимальный товарооборот при минимальных остатках, чтобы деньги оборачивались как можно быстрее. Это значит, что средние обороты в днях по каждой товарной позиции просчитаны, умная система понимает, когда сделать заказ новой партии, и автоматически запускает цепочку поставки. Эта цепочка максимально короткая и быстрая: just in time, что называется.
В такой парадигме система становится очень гибкой и позволяет работать на всё меньших наценках на всё больших оборотах. Игроки начинают конкурировать по цене, от чего выигрывает потребитель. Но при этом система чрезвычайно чувствительна к большим сбоям в логистике и значительным колебаниям спроса: труба входящая и труба уходящая.
Объём российского бассейна фармрынка довольно большой, чтобы выдерживать перебои с логистикой. По большинству позиций мы это видели в начале пандемии, когда абсолютное большинство препаратов оставались доступны, не смотря на глобальные перебои в доставке. То есть даже при полном перекрытии входящей трубы, плавать можно. Но если на это накладывается полностью открытый вентиль ажиотажного спроса, то бассейн опустошается на глазах. Вопрос в том, кто же открывает кран слива до упора?
Игра с нулевой суммой – это разновидность некооперативных игр, в которой выигрыши игроков противоположны. Именно в такую игру сейчас с большим азартом принялись играть граждане.
Дано: на рынке есть (условно) полугодовой запас препаратов. От поставок медикаментов никто (почти) из фармы не отказывается, они на паузе из-за скачка курса и непоняток с логистикой. И первое, и второе – временное и решаемое. Что рационально было бы сделать человеку, регулярно принимающему какой-то импортный препарат? Взять запас на пару месяцев, и потом докупать по мере развития событий. Если так поступит каждый, то логистическую паузу в месяц-два все переживут без проблем.
Что мы видим в реальности? Граждане скупают препараты на год или два вперёд. Видя, что препарат есть уже не во всех аптеках, другие пациенты решают, что наступил тотальный коллапс, и бегут тоже закупаться. Порочный круг замыкается, и они оставляют своих товарищей по МКБ совсем без лекарства. Выигрыши противоположны, игра некооперативная, прыгун с вышки летит не в воду, а на кафель. Эти десять или двадцать упаковок про запас в аптеке купил не Путин и не Байден, и даже не Обама – он в подъезде занят. Этот дефицит создали сами граждане.
Многие говорят про дефицит зарубежных инсулинов, и это действительно важно. Инсулины - это как анестезиологические препараты: если они не работают, то это видно, слышно, а иногда и в нецензурной форме, прямо здесь и сейчас. Качество не утаишь. Но вот незадача. На рынке три основных зарубежных игрока: Санофи, Эли Лилли и НоваНордиск, и у двух из них есть заводы в России. То есть импортный инсулин не такой уж и импортный.
Вот что действительно напрягает, так это рост себестоимости в условиях скачков курса и удорожания логистики. По жизненно-важным лекарствам есть установленные предельные отпускные цены. Если срочно их не пересмотреть и не обнулить ставку НДС на лекарства, то маржа по ним уйдёт в минус. И вот тогда начнутся по-настоящему некооперативные игры.
А пока продолжаем наблюдение. Искренне ваш, (под)опытный кролик.
