Подушки в виде наггетсов, текила от Tesla и ароматизированные | РУКИ
Подушки в виде наггетсов, текила от Tesla и ароматизированные кроксы от KFC — в 2020-е бренды массово начали выпускать сувенирные коллекции.
У Marker вышел исчерпывающий лонгрид о феномене мерч-дропов, которые сегодня приносят брендам и инфлюенсерам миллионы долларов.
Казалось бы, кто станет покупать дрова с ароматом жареной курочки за $20 или худи с китчевым принтом в виде макарон с сыром? Ключ к пониманию феномена — это “экономика скуки”. Безумные дропы и лимитированные коллекции мерча помогают людям развлечься в условиях бесконечных локдаунов.
А брендам они помогают строить сообщества при минимальных вложениях. Зачем покупать рекламу или арендовать билборды, если можно запустить вирусную линейку мерча, следуя заповедям Supreme: 1. Создать ажиотаж перед запуском. 2. Выпустить [якобы] лимитированную коллекцию, распродать ее в первые же секунды. 3. Зарабатывать дальше на “хвосте хайпа” — бесплатной рекламе в соцсетях от блогеров и рядовых пользователей.
По такой модели начинают работать и производители электроники — например, компания Nothing, которая запустила краудинвестинг, не представив ни одного продукта. Зато инвесторы-любители могли рассчитывать на брендированные брелоки и другие сувениры. Стоит ли говорить, что команда собрала $1,5 млн за 54 секунды?
Интерес к мерчу продиктован простыми человеческими эмоциями — в 2020-е люди как никогда хотят чувствовать принадлежность к сообществу, и готовы платить за самые безумные вещи, чтобы только примкнуть к чему-то большему. По этой же причине пользователи массово скупают NFT и тратят миллионы на криптоарт, который, в общем-то, не представляет никакой ценности. Здесь работают те же механизмы: чрезмерный ажиотаж, ограниченный период продаж и завышенные цены, продиктованные рекордным спросом.
Впрочем, соцсети теперь тоже работают по такой модели — достаточно вспомнить инвайт-модель Clubhouse или нового хайп-приложения Dispo. К слову, Dispo играет еще и на чувстве предвкушения, которое многие испытывают как раз во время онлайн-шопинга. Пользователи делают фотографии, которые проявляются только через 9 часов — раньше посмотреть результат нельзя.
