Выводы После 2-х Недель Холодных Сообщений на LinkedIn Послед | Cherkasov: стартапы и продукты

Выводы После 2-х Недель Холодных Сообщений на LinkedIn

Последние 2 недели я активно занимался social selling на LinkedIn. И вот, какой вывод осознал сегодня. Сегмент целевой аудитории решает. Воистину так. Сейчас поясню.

Я решил протестировать 2 сегмента идеальных пользователей:
1. CEO технологических компаний со штатом от 10 до 100 человек. Страна: США. Преимущественно из 3 городов: СФ, НЙ, ЛА.
2. Другой сегмент :)

Вообще, 3 критически важных фактора на LinkedIn: целевая аудитория, первое сообщение и цепочка фоллоу апов. В фоллоу апы сейчас не буду углубляться.

Зато сообщение было на 90% одинаковым для 2-х сегментов. Основной мессадж был на обратной связи. Без продажи в лоб. Просим об обратной связи -> договариваемся о звонке -> если на созвоне им нравится продукт, то уже предлагаем попробовать.

Результаты:
⁃ Отправил 50 сообщений СЕО и получил 0 звонков и 1 ответ, что не интересно
⁃ Отправил 100 сообщений вторым и получил 12 звонков (и еще 2-3 на согласовании)

Так вот, инсайт в том, что если на основной сегмент выйти не получается, то можно подумать о тех, кто на них оказывает влияние и кто меньше загружен входящим трафиком.

Подтверждает слова Ольги Бондаренко о том, что есть аудитории, которые завалены холодным потоком сообщений и они слабо реагируют на них. Конечно, есть вероятность, что мое сообщение не зашло СЕО. Есть место для тестов и улучшений. Но с другой стороны, пока обрабатываю запросы, которые идут со 2-ого сегмента.

Лайк, если польза.