Кейс: Как Viddyoze Вышли на $3M MRR (ч. 1) Давно не публикова | Cherkasov: стартапы и продукты

Кейс: Как Viddyoze Вышли на $3M MRR (ч. 1)

Давно не публиковал кейсов SaaS стартапов. Исправляюсь. На этот раз кейс о том, как сервис для видео анимации Viddyoze вышел на $3M MRR без привлечения инвестиций.

Выжимка:

1. Страсть фаундеров решает

Джо, один из ко-фаундеров сервиса, с детства был без ума от видео. В итоге он получал опыт более 8 лет в пересечении того, что ему более всего интересно: видео, продажи и интернет.

Вначале он стал продавать инфопродукты. 2 из них дали продаж на $217k. Потом он нашел 2-х других ко-фаундеров, кто потом с разработкой самого Viddyoze, который они стали продавать по базе Джо.

Именно база Джо помогла получить $500k в первые 4 дня после запуска Viddyoze.

2. Партнерская программа

Другой важный канал продаж Viddyoze - партнерская программа. Они разместились на маркетплейсе для аффилиатов JVZoo.

С одного только JVZoo они получили около $3M продаж. Но здесь надо понимать, что 30-70% забирает сама площадка.

3. Кросс-промо с другим SaaS продуктом

А вот такое я редко встречал. Интересный хак. Они продают по своей базе другой продукт (Convertri) на партнерских условиях. К этому времени они продали продукт партнера на $500k, где у них 50% комиссии.

Нашли продукт, который подходит их целевой аудитории, и сделали им партнерские продажи по своей базе. Просто и интересно.

Другие вещи, которые им помогли:
4. Необычная “Paid Freemium” модель
5. Продуктовый апселл
6. Масштабирование PPC для SaaS
7. Создание клёвого бренда
8. Постоянный фокус на канале дистрибуции

Написать подробней об остальных фишках?

Если накидаете 10 огней, то допишу кейс.