Как понять, что пришло время закрыть стартап Всем привет, н | Трушный Венчур

Как понять, что пришло время закрыть стартап

Всем привет, на связи Алексей Маликов. Сегодня в рубрике #true_startup я расскажу, почему вместе с партнерами мы приняли решение об остановке проекта Vinny и смене дальнейшего вектора.

### Факты

С начала работы над проектом в июле 2021 нам удалось сделать многое:
Запустить MVP
Привлечь pre-seed раунд $250К
Собрать команду и процессы маркетинга, разработки, контента
Научиться привлекать трафик с CPI $4
и многое другое.

Тем не менее в июне мы столкнулись с ограничителями, которые существенно замедлили скорость нашего движения.

### Ограничители

После запуска MVP Vinny и активной рекламной кампании не оправдалось наше первое ожидание — рынок с восторгом будет откликаться на наш продукт. Стоимость привлечения клиента оказалась высокой. Нам пришлось потратить около 6 месяцев и $100K, чтобы приблизится к нашему Product Market Fit и научиться привлекать пользователей по $4.

После этого шага мы продвинулись дальше по циклу жизни пользователя – и столкнулись с новыми неоправдавшимися ожиданиями:
Рынок будет с восторгом голосовать «деньгами» за наш продукт.
Retention по платящим пользователям будет не менее 80%.

Как всегда мы придумали 20 способов, как обойти эти ограничители и начали действовать.

Но в этот раз появились другие проблемы:
Столкнувшись с реальными цифрами, мы больше погрузились в аналитику рынка мобильных приложений, в частности детских. В итоге мы осознали — чтобы достичь изначальных цифр в нашей юнит-экономике нам придется потратить еще не одну сотню тысяч долларов. При этом, зная аналитику и рынок, теперь мы смотрели на целевые цифры гораздо пессимистичнее и строже.
Чтобы привлечь бридж или следующий раунд – нам нужна была уже подтвержденная экономика. Не имея ее – привлекать следующий раунд оказалось сложно. События в мире дополнительно усугубили ситуацию.

### Решение

Приняв все факторы во внимание:
Количество денег на счету
Burn-rate команды
Требуемый размер инвестиций на следующих раундах
Количество денег, которое требуется нам чтобы «свести» экономику (например, повысить LTV/CAC хотя бы до 1)
мы поняли, что не добежим и достаточно скоро у нас закончатся деньги. Поэтому мы приняли решение остановить проект.

### Выводы

На этот раз Vinny не привел нашу команду к успеху, но позволил сделать определенные выводы. Это не менее важная составляющая пути.

Вот что мы поняли за год работы над Vinny:
При первых сигналах, что мы идем против тренда — останавливаться и задавать вопрос «туда ли мы идём?»
Собирать мобильное приложение любыми способами с бюджетом в $3к и тестировать маркетинг как можно раньше. Принимать решение на первичных результатах маркетинга, не тешить себя надеждами, что произошла ошибка и мы уже скоро сведём маркетинг.
Проверять цифры в юнит-экономике как можно раньше, общаясь с теми, кто уже в нише.

P.S. Каждый день я вкладываю $100 в проекты и пишу об этом на своем новом канале 100$ Маликова. Подписывайтесь!