Трушный Венчур

2022-08-19 10:31:40 Где в одном месте можно встретить истории про бизнес, технологии будущего и яхтинг?

Ренат Батыров, СЕО Технопарка «Сколково», объединил в своем блоге «Батыров на вахте» влюбленных в яхтинг tech-предпринимателей, инвесторов и руководителей стартапов. Здесь на равных посты о Web 3.0, рок-музыке, инновациях и яхтинге.

Ренат собирает комьюнити не только онлайн, но и офлайн вместе с клубом 100CAPTAINS. 30 сентября стартует Technoweekend — регата, где tech-сообщество сможет обсудить четвертую промышленную революцию и побороться за призовые места в гонке.

Четвертая промышленная революция уже стала неотъемлемой частью нашей жизни, происходящее сейчас напрямую влияет на производство, экономику, отношения и глубокие личностные знания. В наш мир ворвались: искусственный интеллект, виртуальная и дополненная реальность, 3D-печать и другие подобные технологии.

И за этими технологиями стоят люди. Люди, которые погружены в эти процессы на 100%. Именно таких сейчас собирает под флагом Technoweekend Ренат Батыров и команда 100CAPTAINS. Открыть/Комментировать

2022-08-09 12:12:19 Как понять, что пришло время закрыть стартап

Всем привет, на связи Алексей Маликов. Сегодня в рубрике #true_startup я расскажу, почему вместе с партнерами мы приняли решение об остановке проекта Vinny и смене дальнейшего вектора.

### Факты

С начала работы над проектом в июле 2021 нам удалось сделать многое:
Запустить MVP
Привлечь pre-seed раунд $250К
Собрать команду и процессы маркетинга, разработки, контента
Научиться привлекать трафик с CPI $4
и многое другое.

Тем не менее в июне мы столкнулись с ограничителями, которые существенно замедлили скорость нашего движения.

### Ограничители

После запуска MVP Vinny и активной рекламной кампании не оправдалось наше первое ожидание — рынок с восторгом будет откликаться на наш продукт. Стоимость привлечения клиента оказалась высокой. Нам пришлось потратить около 6 месяцев и $100K, чтобы приблизится к нашему Product Market Fit и научиться привлекать пользователей по $4.

После этого шага мы продвинулись дальше по циклу жизни пользователя – и столкнулись с новыми неоправдавшимися ожиданиями:
Рынок будет с восторгом голосовать «деньгами» за наш продукт.
Retention по платящим пользователям будет не менее 80%.

Как всегда мы придумали 20 способов, как обойти эти ограничители и начали действовать.

Но в этот раз появились другие проблемы:
Столкнувшись с реальными цифрами, мы больше погрузились в аналитику рынка мобильных приложений, в частности детских. В итоге мы осознали — чтобы достичь изначальных цифр в нашей юнит-экономике нам придется потратить еще не одну сотню тысяч долларов. При этом, зная аналитику и рынок, теперь мы смотрели на целевые цифры гораздо пессимистичнее и строже.
Чтобы привлечь бридж или следующий раунд – нам нужна была уже подтвержденная экономика. Не имея ее – привлекать следующий раунд оказалось сложно. События в мире дополнительно усугубили ситуацию.

### Решение

Приняв все факторы во внимание:
Количество денег на счету
Burn-rate команды
Требуемый размер инвестиций на следующих раундах
Количество денег, которое требуется нам чтобы «свести» экономику (например, повысить LTV/CAC хотя бы до 1)
мы поняли, что не добежим и достаточно скоро у нас закончатся деньги. Поэтому мы приняли решение остановить проект.

### Выводы

На этот раз Vinny не привел нашу команду к успеху, но позволил сделать определенные выводы. Это не менее важная составляющая пути.

Вот что мы поняли за год работы над Vinny:
При первых сигналах, что мы идем против тренда — останавливаться и задавать вопрос «туда ли мы идём?»
Собирать мобильное приложение любыми способами с бюджетом в $3к и тестировать маркетинг как можно раньше. Принимать решение на первичных результатах маркетинга, не тешить себя надеждами, что произошла ошибка и мы уже скоро сведём маркетинг.
Проверять цифры в юнит-экономике как можно раньше, общаясь с теми, кто уже в нише.

P.S. Каждый день я вкладываю $100 в проекты и пишу об этом на своем новом канале 100$ Маликова. Подписывайтесь! Открыть/Комментировать

2022-07-08 12:09:07 Стартап-марафон «Разведка» и StartupSamara приглашают основателей проектов и инвесторов на питч-сессию!

В конце июля StartupSamara совместно с сообществом стартапов и инвесторов «Разведка» проведёт третий совместный онлайн стартап-марафон. Главная задача организаторов — помочь проектам и инвесторам найти друг друга.
⠀
У участников будет возможность проконсультироваться с приглашенными аналитиками венчурных фондов, а также на безвозмездной основе получить менторскую поддержку со стороны организаторов, инвесторов и экспертов.

В программе:
27 июля (10:00 МСК, онлайн-трансляция) — питч-сессия стартапов, вопросы и обратная связь от инвесторов, круглый стол, нетворкинг
28 июля (10:00 МСК, онлайн) — личные встречи инвесторов с отобранными проектами
⠀
К участию приглашаются стартапы на стадиях Pre-seed & Seed с готовым MVP и первыми продажами в отраслях: Automation, Robotics, FinTech, HealthTech, B2B Software.

Регистрация для стартапов: clc.to/es_Jyw
Регистрация для гостей и инвесторов: clc.to/36qMVg

Партнёры: Минэкономразвития Самарской области, Технопарк Сколково, AdventureLand Открыть/Комментировать

2022-06-14 13:05:12 Стартапам не нужны инвесторы?

Всем привет, на связи Алексей Маликов. Сегодня в рубрике #true_startup я расскажу, как со своим стартапом Vinny получаю максимальную пользу от нетворкинга.

Когда ты общаешься со стартапами, то быстро замечаешь, что практически все находятся на стадии поиска инвестиций. В любой момент они готовы привлечь первого или очередного инвестора. Но это только на словах. А что на деле?

В начале июня мы были на инновационной конференции Emerge, которая проходила в Армении. Меня удивило то, что единицы стартапов пытаются познакомиться с инвесторами и рассказать им про свой стартап.

Давайте начнем по порядку:

Подготовка. Оказалось, что я был одним из немногих, кто готовился к встречам с инвесторами: писал им письма про наш детский стартап Vinny, договаривался о встречах, рассказывал о проекте и приехал на конференцию уже полностью готовый. У меня было запланировано более 60 встреч, которые я успешно провел. 35 из них были очень продуктивны. Мы продолжаем дальнейшее общение онлайн.

Коммуникация на самом мероприятии. На конференции было две зоны: первая — место для тусовки инвесторов, где они общались между собой; второе — место для общения стартапов. В основном все стартапы были в Startup Valley, и судя по бейждам туда приходило крайне мало инвесторов. Все инвесторы были в специально отведенных для них зонах, где они общались друг с другом. Только к концу первого дня туда постепенно начали подтягиваться стартаперы и пытаться питчить инвесторам.

Вечеринки. Вечеринки для стартапов и инвесторов проходили в соседних локациях. Когда я пришел на вечеринку для стартапов, там не было ни одного инвестора. Когда я пришел на вечеринку для инвесторов, то там были только инвесторы. Кажется, что эти миры будто не пересекаются, но потом я понял почему. У многих стартапов нет опыта в продажах и им тяжело договариваться о встречах, проводить их и общаться.

Какой у вас опыт нетворкинга на мероприятиях? Поделитесь в комментариях! Открыть/Комментировать

2022-05-24 08:11:31 Всем привет!
Давно не писали здесь. Решили возобновить наши публикации и сделать несколько новых рубрик.

В рубрике «Жизнь стартапа» #true_startup Алексей Маликов продолжит рассказывать о том, что проживает запущенный им не так давно стартап Vinny. В рубрике «Жизнь инвестора» #true_investor Сергей Богданов будет делиться новостями и инсайтами работы фондов (их уже 3) YellowRockets.

Ну а еще мы будем постить здесь информацию о сделках нашего и других фондов, в которых можно поучаствовать — #true_deals.

Сегодня хотим рассказать вам о сделке по инвестированию в немецкий сервис экспресс-доставки (quick commerce) GETFASTER.

Детали сделки:
$0.5-2M — бридж раунд
$171М — текущая оценка компании pre-money
$18M — текущий Revenue компании в год
32% — валовая прибыль

Больше информации о проекте в прикреплённой брошюре

Сделка проходит в рамках синдиката CryptoBlockBusters. Если вас заинтересовала данная сделка или вы хотите получить информацию по другим доступным проектам, напишите Евгении в личные сообщения, чтобы узнать ответы на все дополнительные вопросы! Открыть/Комментировать

2021-12-20 14:34:00 Всем привет, на связи Алексей Маликов. Сегодня хотел поделиться успехами нашего детского стартапа Vinny и рассказать вам о том, «где деньги, Зин?»

Сначала об успехах:
Наше приложение уже в Аппсторе - смело качайте и давайте обратную связь.
Мы привлекли 250 тысяч долларов по оценке 5 млн долларов!

Так как мы привлекли инвесторские деньги, а значит взяли на себя ответственность, эти деньги вернуть желательно, причем в десятикратном размере, по крайней мере, наши инвесторы морально на это настраиваются, но где взять деньги?

В теории есть несколько мест: дивиденды, IPO, MBO, M&A - мы рассчитываем именно на слияние и поглощение, то есть покупку нашего стартапа через пять лет стратегическим покупателем. Предположим — это Дисней. И тут встает вопрос как сделать так, чтобы предполагаемый Дисней нас заметил и захотел купить?

Для этого существуют стратегия Экзита, о которой мало, кто задумывается, но именно она больше всего интересует фаундеров и инвесторов.

Сейчас расскажу как мы делали стратегию Экзита:
Самое главное — это метрики. Тут надо определиться, что вы растите (технология, пользователи, выручка). Мы хотим продать компанию по оценке 100 млн долларов — это выручка 10 млн в год, 833 тысячи долларов в месяц — 29 тысяч платящих пользователей в месяц — эту цифру мы держим в голове.
Инвесторы. Нам нужно 12 млн долларов, чтобы достичь цифры из предыдущего абзаца. Но чтобы вероятность экзита была больше, мы планируем со второго раунда начинать привлекать американские фонды с опытом Exit, а потом и стратегических покупателей и их внутренние фонды.
Следующий блок — мы знаем своего стратегического покупателя, тут огромное поле для нетворкинга, например уже сейчас у меня есть знакомые, которые как-то взаимодействует с Диснеем (интро, клубы, митинги, инвесторы, сообщества, эвенты, конечно все в американской среде). Плюс, глобальная аналитика: кто покупает, из каких сфер, за какие суммы и т.д., тут нам помогают коллеги из Dsight - поэтому уже сейчас у нас есть список из 50 компаний для предполагаемого экзита.
И самое сложное — он знает нас. Что тут будем использовать: PR, SMM, интро, конкурсы, рейтинги и т.д. А еще можно как-то взаимодействовать с конкретной компанией, например, у Дисней есть свой Акселератор, а еще у них можно купить рекламу на кабельном телевидении, любое касание с ними — это возможность показать себя и выйти уже на ЛПР. Также планируем как и фондам присылать ежемесячные апдейты, чтобы они следили за нашими успехами.

И у меня к вам вопрос — хотел бы попросить поделиться опытом фаундеров, кто уже делал такие сделки — кого можете порекомендовать, кто приходит на ум? Напишите мне в Телеграм: @malikov77

Да пребудет с нами удача и 100 млн долларов!

#true_startup Открыть/Комментировать

2021-11-25 12:58:21 ​​Остается 5 дней до повышения цен на Венчурную регату 2022!

19-26 февраля мы отправимся в незабываемое путешествие на парусных катамаранах по заливу Пханг Нга Андаманского моря Таиланда.

Вас ждет активный отдых с тусовкой венчурного рынка. Будем вместе изучать основы яхтинга, купаться в красивейших бухтах, заниматься дайвингом, соревноваться в ловле рыбы и наслаждаться видами белоснежных пляжей. А самые рисковые смогут попробовать свои силы в скалолазании!

Это будет супер-приключение! Успейте забронировать место по самой выгодной цене до 30 ноября.
Познакомиться с программой и забронировать место можно по ссылке: ventureregatta.com Открыть/Комментировать

2021-11-24 14:56:30 Всем привет! На связи YellowRockets.

Хотим порекомендовать вам мероприятие, в котором сами принимаем участие — 30 ноября пройдет онлайн-конференция «Развитие студенческого технологического предпринимательства».

Одной из своих главных задач и даже миссией мы считаем создание в России сообщества технологических предпринимателей. Конференция «Развитие студенческого технологического предпринимательства» — очень близкое нам по духу мероприятие.

Среди спикеров конференции — представители одних из лучших предпринимательских вузов страны от Владивостока до Санкт-Петербурга: ВШЭ, ИТМО, Университета Иннополиса, ДВФУ и УРФУ, а ещё представители корпораций, институтов поддержки и венчурных фондов. Поговорим об опыте развития молодежного предпринимательства, работе с индустриальными партнерами и инвесторами.

Приcоединяйтесь 30 ноября в 10:00 МСК, регистрация по ссылке: clc.to/IdrMpg Открыть/Комментировать

2021-10-27 10:32:02 Всем привет! С вами Алексей Маликов, и сегодня я расскажу, как убить свой стартап.

Напомню, о чем речь: примерно три месяца назад, закрыв инвест. период своего фонда A&A Capital, я решил создать новый детский стартап Vinny (подробнее про запуск — в предыдущем посте).

В стартапе я отвечаю, в том числе, за стратегию развития, поэтому на каждую встречу прихожу к партнерам с вопросами: «Как это сделать быстрее?», «Что нужно, чтобы быстрее добежать до цели — капитализации 100 млн долларов?», «Как ускориться?» Но на очередной встрече мы решили обсудить «Что может убить наш стартап?» Это очень неприятный, но безумно важный вопрос. И вот, как он возник в моей голове.

Общаясь с тысячами стартапов в год, я вижу амбициозных, интересных основателей, искренне верящих в то, что у других не получилось, а у них точно получится. Но статистика вещь упрямая, и, встречаясь с ними через год, я вижу, что более чем у 90% не вышло по тем или иным причинам. Но почему? Они же все успешные, квалифицированные и крутые! Тем не менее за последние три года наш фонд проинвестировал в 8 стартапов, сейчас их осталось только 3 (при этом они выросли в 10-20 раз).

Так почему же у большинства не получается? Я решил переформулировать этот вопрос так: «Почему у нас не получится?» Это стратегическое упражнение называется «Карта рисков». Что мы сделали:

Каждый партнер заранее выписал риски, которые могут убить наш стартап (блокировка Facebook, блокировка App Store, уход партнеров, не сходится юнит-экономика и 37 других рисков, которые могут убить или сильно покалечить проект).
Присвоили каждому риску количество баллов: вероятность возникновения, актуальность в данный момент, тяжесть риска.
Ответили на вопрос, как минимизировать данный конкретный риск.
Разобрали действия и конкретные задачи по минимизации риска.
Заснули спокойно, потому что теперь мы готовы к ЛЮБОЙ проблеме заранее :)

Вы тоже можете попробовать разработать карту рисков для вашего стартапа по этому шаблону.

А мы уже практически собрали наш pre-seed раунд, и в следующем посте я расскажу про поиск инвестиций.

#true_startup Открыть/Комментировать

2021-10-14 10:56:02 Первые инвестиции: факапы, которые лучше не повторять в домашних условиях

Сегодня вечером управляющий партнер YellowRockets.vc, соавтор Трушного Венчура Дмитрий Сутормин выступит в качестве специального гостя в прямом эфире СберСтартап.

Участники обсудят:
— Самые страшные ошибки, которые может совершить основатель при выборе первого инвестора
— Как правильно распределить доли стартапа между фаундерами и новыми партнерами
— На какие «красные флаги» смотрят фонды, когда выбирают партнеров для соинвестирования
— И многое другое

Подключайтесь к трансляции сегодня, 14 октября, в 18:00 МСК на канале СберСтартап.

Если у вас есть вопросы, можете оставить их в комментариях под этим постом и спикеры ответят на них в прямом эфире!

#true_info_Sutormin Открыть/Комментировать