Всем привет, на связи Алексей Маликов. Сегодня хотел поделитьс | Трушный Венчур
Всем привет, на связи Алексей Маликов. Сегодня хотел поделиться успехами нашего детского стартапа Vinny и рассказать вам о том, «где деньги, Зин?»
Сначала об успехах:
Наше приложение уже в Аппсторе - смело качайте и давайте обратную связь.
Мы привлекли 250 тысяч долларов по оценке 5 млн долларов!
Так как мы привлекли инвесторские деньги, а значит взяли на себя ответственность, эти деньги вернуть желательно, причем в десятикратном размере, по крайней мере, наши инвесторы морально на это настраиваются, но где взять деньги?
В теории есть несколько мест: дивиденды, IPO, MBO, M&A - мы рассчитываем именно на слияние и поглощение, то есть покупку нашего стартапа через пять лет стратегическим покупателем. Предположим — это Дисней. И тут встает вопрос как сделать так, чтобы предполагаемый Дисней нас заметил и захотел купить?
Для этого существуют стратегия Экзита, о которой мало, кто задумывается, но именно она больше всего интересует фаундеров и инвесторов.
Сейчас расскажу как мы делали стратегию Экзита:
Самое главное — это метрики. Тут надо определиться, что вы растите (технология, пользователи, выручка). Мы хотим продать компанию по оценке 100 млн долларов — это выручка 10 млн в год, 833 тысячи долларов в месяц — 29 тысяч платящих пользователей в месяц — эту цифру мы держим в голове.
Инвесторы. Нам нужно 12 млн долларов, чтобы достичь цифры из предыдущего абзаца. Но чтобы вероятность экзита была больше, мы планируем со второго раунда начинать привлекать американские фонды с опытом Exit, а потом и стратегических покупателей и их внутренние фонды.
Следующий блок — мы знаем своего стратегического покупателя, тут огромное поле для нетворкинга, например уже сейчас у меня есть знакомые, которые как-то взаимодействует с Диснеем (интро, клубы, митинги, инвесторы, сообщества, эвенты, конечно все в американской среде). Плюс, глобальная аналитика: кто покупает, из каких сфер, за какие суммы и т.д., тут нам помогают коллеги из Dsight - поэтому уже сейчас у нас есть список из 50 компаний для предполагаемого экзита.
И самое сложное — он знает нас. Что тут будем использовать: PR, SMM, интро, конкурсы, рейтинги и т.д. А еще можно как-то взаимодействовать с конкретной компанией, например, у Дисней есть свой Акселератор, а еще у них можно купить рекламу на кабельном телевидении, любое касание с ними — это возможность показать себя и выйти уже на ЛПР. Также планируем как и фондам присылать ежемесячные апдейты, чтобы они следили за нашими успехами.
И у меня к вам вопрос — хотел бы попросить поделиться опытом фаундеров, кто уже делал такие сделки — кого можете порекомендовать, кто приходит на ум? Напишите мне в Телеграм: @malikov77
Да пребудет с нами удача и 100 млн долларов!
#true_startup
