Уловка дефицита Психолог Стивен Уорчел провел эксперимент «по | Триерс про бизнес

Уловка дефицита

Психолог Стивен Уорчел провел эксперимент «по оценке качества печенья»: участники были разделены на две группы — первая получала целую банку сладостей, вторая — лишь пару штук. Печенье было одинаковым, но участникам из второй группы оно неизменно казалось вкуснее. Мы ценим то, чего мало, даже если оно не отличается качеством.

Вот почему рекламщики то и дело привлекают нас «ограниченным предложением».